前幾天華為舉辦了首屆HDC開發者大會，很多媒體把焦點放在了“沃土”計劃上——在華為的構想中，將在未來5年內投入10億美金來扶植開發者與合作伙伴。
喊出10億美金與沃土計劃的大背景是，華為將開放包括云計算、大數據、物聯網、移動寬帶、移動辦公等12種“管道”能力，并同時開放技術專家團隊以及全球6000多個企業市場渠道，供合作伙伴使用這些資源，從而完成服務行業與傳統行業的數字化轉型。
10億美金背后：“管道”能力
不熟悉華為的人或許并不清楚什么是“管道”能力，事實上，華為多年前就提出過“云——管——端”的戰略布局，“云”指的就是搭建在云端的服務，包括數據中心、云計算、企業應用服務與運營商業務平臺等；“管”即管道，指的是網絡的基礎傳輸，包括核心網、光傳輸網絡、移動/固定寬帶等；“端”即終端，包括華為手機、手環、手表，以及物聯網與智能家居產品等。華為旗下的運營商BG、企業BG、消費者BG也正是按照這個戰略布局而產生的具體業務單元。
在整個上下游的生態系統中，華為的希望扮演的一個“使能者”的角色，其價值在于——在數據和應用之間的中間層，打造“沃土”平臺，做好自己的“管道”，簡單理解就是，就是一不去索取數據價值，二不與合作伙伴搶食上下游利潤。
具體來說，“沃土計劃”主要包含五大部分：一是“創新基金”為開發者與合作伙伴提供資金支持；二是“華為認證”，給合作伙伴開發能力和方案予以認證；三是“開發支持”，是指為開發者投入開放平臺和遠程實驗室建設；四是“人才培養”，提供研發、銷售和交付能力培訓；最后是“營銷拓展基金”，用于開發者生態圈的建設與支持。10億美金也將在不同時間點投入到這五大部分中，華為預計，未來5年內，沃土平臺將帶來超過1000億美金的市場。
或許上面的數字與概念有些讓你摸不到頭腦，畢竟做通信技術（CT）出身的華為相比與BAT等IT技術起家的互聯網公司，直接面向消費者的業務并不多，很多消費者近距離接觸華為應該還是在路由器、手機等產品上，此次HDC開發者大會面向的也并非“終端開發者”（比如iOS或Android開發者），更多是toB端的業務層面，更容易讓普通人摸不到頭腦，不過來看看華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘舉的幾個例子，或許就更容易理清華為的定位。
以我們熟悉的湖南衛視綜藝節目為例，在全面數字化前，原始的做法是節目拍攝——導出素材——后期剪輯——后期特效——渲染輸入——上傳入庫，因為采取高清拍攝素材，文件巨大，這一套業務流程下來，長則數周，短則幾天，對于節目制作人員來說也相當痛苦（楠哥本人就干過電視臺深有體會）。而華為與索貝（設備與軟件供應商）合作為湖南衛視打造了一套“全媒體云解決方案”后，利用其強大的“管道”能力，幾乎把所有制作、歸檔、回傳等工作都放在了云端來完成，同時利用云傳輸與加速技術，形成了統一的制作+發布平臺，大幅提升了效率。作為解決方案和系統集成商， 華為自己的統計是：效率提升了5倍，業務部署縮減到幾個小時，素材傳輸時間甚至從2天加速到30分鐘。
這個案例中，全媒體云解決方案正是華為+ICT能力的體現，你看不見它的存在，但它的確起到了關鍵的作用——讓節目組不再那么苦逼的同時，也給了節目本身更多的創意與精編時間，從而創造更高的收視價值。
再來看個在大數據改造傳統行業的案例，一般用戶在申辦信用卡時大概需要用兩周到四周的時間進行征信，因為這里面銀行需要相當多的對你個人信息的查詢、消費記錄等等，所以久而久之大家都比較習慣這個等待時間了……華為近兩年就通過與招商銀行的合作，利用大數據能力的開放介入，把整個征信時間從兩周變到了分鐘級，這個變化的意義在于——根本性地顛覆整個行業的運作模式，長遠來說，它給小貸和微貸業務帶來了根本性變化。
加速開放，生態聯盟的基礎是啥？
用互聯網基因論的說法，每家企業都有自己的基因，比如騰訊的社交基因、阿里的電商基因、 百度的搜索基因等，在我看來，華為就帶有著濃重的“技術基因”。
前段時間有媒體把華為與聯想兩家國際化做的最好的中國公司個做了個對比，最后得出的結論相當驚人：聯想10年的研發費用總和還不及華為一年——過去10年，聯想累計投入研發成本44.05億美元，基本都在收入比例的2%范圍以內；而華為僅在2014年的研發成本就高達66億美元（408億元人民幣），10年之間，華為研發總投入累計超過307億美元，約合1900億元人民幣。
當然，海量的研發投入也是建立在華為巨額的營收基礎上，因為業務模式不同，與我們熟悉的互聯網三巨頭BAT對比收入并不合理，但這些數字能讓我們更加清楚華為的體量—— 騰訊去年收入790億人民幣，阿里巴巴為520億，百度是490億，而在同期，華為的收入已經超過了2800億——比BAT加起來還多1000億。
之所以說華為的研發投入與收入量級，是因為正是這些決定了華為更加適合做一個生態聯盟——用自己的多重能力給上下游合作伙伴提供彈藥，而這次HDC開發者大會，最重要的也就是傳達了這兩個信息點：一是華為開放了哪些能力，能幫你做什么；二是承諾了不去跟合作伙伴爭利，所謂“上不碰應用，下不碰數據，只做好管道”原則，大刀破斧開工前，先給大伙兒吃顆定心丸。
事實上，華為在外國人眼中是典型的中國企業，帶有鮮明的第一代國內企業家低調、務實，甚至神秘色彩，不過這幾年隨著手機業務的快速增長，華為與消費者的接觸越來越多，外界看來，這艘巨輪的確已經越來越開放，在HDC大會上，這個“開放”的態度也延展到生態聯盟上，華為甚至愿意去共享它的渠道資源給合作伙伴們。
目前，華為已經服務了170多個國家、1/3的全球總人口，在企業領域建立了全球6000個渠道資源，用丁耘的話說，這些都將開放給開發者與合作伙伴，“我們將打造LEADS——Lab as a Service，提供開放的環境，使得合作伙伴遠程驗證，有更高的效率和更低的成本經營開發，提供端到端的開發和服務的平臺和流程”，他說。
在兩天的大會中，微軟、中油瑞飛等合作伙伴與華為簽署戰略合作協議；Infosys、軟通動力等與華為發布聯合解決方案；華為主導的FusionSphere云計算聯盟、OpenLife智慧家庭聯盟、BYOD聯盟等多個華為主導的產業聯盟也對外公布了最新進展。
從這次大會中，我們可以明顯的感知到這樣一個邏輯：華為依靠技術的優勢，和合作伙伴正在形成一個生態系統，憑借其號召力與開放能力，這個系統正在逐步向外延展深入，從宏觀上說，它的目標就是全行業的數字化轉型市場——華為很大，但相比于這個天量級市場，華為和他的小伙伴們，要做的還有很多。
作者介紹：穆楠，《復制互聯網之三》系列圖書作者，百度百家、網易、搜狐、艾瑞等多家網站專欄作家，科技專欄「一言楠盡」創辦人。
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