引言：作為中國市場最早做云計算的企業之一，品高自2008年成立云計算研發中心，到2010年推出國內首個商用IaaS產品BingoCloudOS。目前，品高的云計算用戶已經遍及交通、政府、金融、教育、制造等各個行業，不光是騰訊這樣的互聯網大佬，廣州市政府、招商銀行這樣的傳統行業代表也都是品高的客戶。近日，記者有幸采訪到品高軟件市場部產品總監邱洋，一探品高云的發展秘訣。

“很多CIO都認同要擁抱互聯網、云計算等新興技術，但這些新技術的變化很快，其實很多IT部門對此是無所適從的。” 邱洋表示。    

“傳統行業與互聯網企業不同的是，傳統往往已經擁有了非常完善而復雜IT架構，從底層基礎設施到上層應用，都已經成型，它們需要可靠的環境來運行。但新技術意味著變化，意味著IT訪問邊界的打破，意味著諸多不確定不可靠因素。”

因此，在云環境下，如何快速、可靠地交付應用資源成為打破這一切迷思的關鍵。

目前云計算在IaaS層面，也就是存儲、計算等基礎資源的交付上，已經比較完善成熟。但一旦涉及到應用的自動化交付，依然沒有成熟可靠的方案。

品高，則率先對此提出了一個概念：IaaS＋。

IaaS+徹底改變企業云端交付格局？

何謂IaaS+？簡單地說，是讓IaaS除了提供傳統基礎能力外，還具備將云資源進行按需編排重組，以及運行在 IaaS中的軟件可以被自動化部署和交付的能力。

有了IaaS＋，用戶可以快速具備DevOps能力，只需要根據業務的需要，選擇所需的服務器資源以及中間件內容，直接配置、組裝和打包，在短短十幾分鐘就可以完成一個新型的內部IT環境的交付。藉此，傳統企業擁有了與互聯網企業相同的快速交付能力。

“這讓企業IT部門的交付能力實現了翻天覆地的變化。不光是提供虛擬機，還可以是中間件，是數據庫，甚至各種各樣的應用和業務系統。IaaS＋賦予了企業IT一種運營能力，企業IT也不再是一個運維平臺，而是運營平臺，可以不停地為IT業務提供各種各樣的交付服務。”

現在時：品高，不只是云端交付 ，還是云端顧問

品高正有能力為用戶提供這樣這種云運營平臺，這也是許多客戶看中品高之處。

“能提供IaaS層基礎資源的廠商很多，但IaaS＋讓我們有能力向提供交付各種服務的能力，從底層計算資源服務，到中間件服務，再到業務軟件。而且，不是在常見的開發測試環境，是讓用戶能將核心業務和生產系統可靠地在云環境之中運行和交付。”

品高在云計算領域的多年積累，以及對企業的深刻行業理解，使得其有底氣這么做。

“我們都知道企業用戶首要關注的是穩定性和兼容性，其次才是功能。特別是對于生產系統來說。傳統企業復雜的IT設施，各式地廠家系統，都不可能一蹴而就地遷移到云環境，需要經過各種適配。而這，正是品高五年來一直在做的事情。

在此過程中，品高積累了難能可貴的大量實際應用經驗，令其不僅具備了為用戶提供資源和服務的能力，還能提供IT咨詢和顧問能力，協助用戶完成云平臺的規劃和實施，并在云平臺上線后的運作過程中，讓用戶挖掘更多的價值體現，幫助用戶順利向云端演進。

未來時：構建IaaS＋生態鏈 共贏云端

在2015全球云計算大會中國站中，品高捧得了領先品牌大獎。不過，雖然品高已經在云計算市場競爭中取得了一定的先發領先優勢，但云計算更需要的是合作共贏。

“云是一個生態性市場，所謂生態型市場就是不能光一家干。” 邱洋表示。

為此，品高一方面與具備開發能力和解決方案的ISV等企業合作，另一方面與擁有基礎設施資源的IDC合作。

對于前者來說，品高是幫助他們從傳統的賣軟件模式，轉變為企業云服務能力提供商。

“品高將云平臺的運營能力和理念傳遞給傳統的ISV、集成商，包括如何實現云平臺的規劃、運維和應用遷移，從而令他們也具備云交付的能力，實現云計算時代的商業模式轉型。”

對于后者來說，品高則通過IaaS+，讓傳統IDC變成了云計算運營商，從而實現差異化的競爭和服務。

“目前IaaS儼然已經成了紅海，陷入價格戰。一旦擁有了IaaS+能力，IDC就能為用戶提供的不只是簡單的基礎資源交付或設備托管，而是各種各樣的云服務，市場潛力一下被激活了。

未來，品高將繼續構建IaaS+生態鏈條。“這是需要很多不同類型合作伙伴來共同完成的，我們也將以IaaS+為基礎，延伸各種各樣企業需要的服務，幫助企業用戶在這個互聯網+時代，在云端走得更好。”