《企業網D1Net》12月4日訊

如果你還以為中國制造意味著依靠低廉人工做著低價值工作，或者山寨一流創新不足，那你就大錯特錯了。全球海淘客們在“黑五”來臨之前就已經意識到Made in China絕對是“靠譜”的代名詞。全球史上最大規模IPO阿里巴巴的誕生讓世界看到中國科技界的磅礴生機。如果你說這些還不夠高大上，那么，在戰略尖端技術領域，“天河二號”已經開始傲嬌自問“超算技術哪家強”;在民用核心技術領域，決定政企機構未來數十年IT架構走向和效益增長機會的云計算解決方案，中國亦有著純原生的頂尖產品-品高云(BingoCloud)。

國企中的云熱潮

近日，在國藥集團CIO雷萬云博士的引領下，不少原本傳統的國企掀起了一股向云計算演進的IT風潮。雷博士不但著書立言，以智慧企業四部曲和向云計算演進的方法論向眾多同儕分享心得，更以國藥物流云計算平臺的切身實踐展示云計算技術的諸多利好。值得一提的是，在這個過程中，最讓雷博士順心得意的經驗是，國藥物流云平臺采用了國內一流的云計算架構方案：品高云政企云整體架構解決方案——品高云不賣設備，不推銷解決方案，只為政企用戶提供向云端遷移的方法論和最佳實踐指導，讓用戶掌握自身的云中之路，此舉措與雷博士的理念不謀而合。那么問題就來了。讀者朋友們必然要說，如今國際云巨頭，微軟、Vmware、OpenStack陣營來勢洶洶，各有依仗，品高云來自何方?憑何獲得國內用戶的擁戴?

本土云的誕生記

回答這個問題的最好人選當然是負責技術研發的品高軟件聯合創始人劉忻。面對記者的詢問，劉忻娓娓道來：

那一年，是2008年。當時，成立于2003年的品高軟件正在為電信、移動、南方航空等各龍頭企業做定制化軟件開發。

品高軟件聯合創始人劉忻

能夠談下這些大型企業客戶，顯然當時日子過得還算不錯。不過，就在服務這些大型企業的過程中，劉忻在“無意中”發現了云計算先驅亞馬遜正在悄然進行著的，后來被認為是顛覆整個傳統IT構架的動作。

深受啟發后，劉忻與其他兩位品高聯合創始人，一邊看著國內以系統集成或二次開發為主體的“水深火熱”的IT市場，一邊暢想這云計算可能帶來的充滿曙光的未來，毅然決然地跟隨亞馬遜走上了國產化的云計算之路。

為什么自研?

品高云核心底層技術完全基于自主研發，作為第一行代碼的編寫者，個中滋味，劉忻感觸許多。“很多人問我們為什么要走上自主研發的路線，為什么不選擇開源云計算方案進行二次開發，就像多數云計算廠商做的那樣。”

“原因很簡單，我們做云計算的時候還沒有開源社區呢。”劉忻一臉無辜。

“08年品高開始做云計算的時候，除了亞馬遜之外，稱當上云計算先驅大概是Eucalyptus公司。”劉忻補充說，“雖然現在它被HP收購了，不過應該是最早做開源云的。”

“當時該公司由加州大學圣芭芭拉分校的一個教授在負責這塊業務，品高也曾想跟他做一些合作，是我親自打電話去跟他們交流的。可惜后來因為種種原因沒有達成合作。當然另一方面的原因是，我們也覺得Eucalyptus當時只是做了最基本的功能，做了亞馬遜最基本的功能，只是服務器EC2的一些接口，很多大量接口是沒有的，比如云監控、負載均衡。”

“而當時我們看來，這些東西，對于將部署云計算的企業來說一定是非常必要的，因為一開始用戶實踐云計算時，必然是趨于保守的。如果沒有這些功能，他們會說，讓我怎么用呢?監控都沒有。”

08年之后，OpenNebula作為獨立云計算開源方案誕生了。如果你了解11年、12年中國移動談“大云”項目的話，就該知道，移動的大云是基于OpenNebula開源方案構架的。

再往后，準確說，11年左右現在大家熟知的OpenStack云計算開源社區才可以運營起來。

“所以，自08年來，品高云的起步和國外云計算公司和開源社區基本處于同一個階段。我們只是基于共同的導師亞馬遜的引導，在東西方分別走出自己的云計算產品開發路。”

如何面對全球競爭?

中國移動互聯網的發展和云計算的應用與歐美發達國家相比，盡管落后三五年，但也基本處于同一個時間區段。這意味著，參考歐美國家的云計算部署規律，中國市場正孕育著無比龐大的云計算應用潛力，另一方面，品高云也正面對來自全球最優秀的云計算廠商的競爭。

好消息是，品高云本就與國外競爭對手在同一個起跑線上起跑。壞消息是，品高云的營銷力度相比Vmware、微軟等傳統豪強要弱得多。不過真正在市場上誰能取得優勝，還是要看真刀實槍的本事。對此，劉忻認為并不是誰砸錢多誰就有市場，中國用戶被外企以所謂高大上技術“牽著鼻子走”的時代已經一去不復返。

“以我們的經驗看，”劉忻表示，“中國南方的政企客戶，特別是企業客戶，他們的務實性很強。任何云計算廠商，不管是所謂的國際大牌還是本土企業品高云，都需要經過他們嚴謹而系統的實際測試，然后在考慮如何選擇。也就是說，一切云計算廠商，需要通過數據，基于實際的測試去證明自身的價值。”

“在這種場合，品高云從來不會露怯。”劉忻笑言。“我們的許多客戶也是因此獲得并結下深厚友誼。”

像科大訊飛，這家在中國語音識別市場擁有90%以上的業務份額的優秀本土企業，它的語音識別引擎非常成功。眾多導航軟件和智能手機的人機對話和語音輸入系統都采用了科大訊飛的語音識別引擎。

一如所料，如此強勁的語音識別引擎自然也應用了云計算技術，不過，在其云平臺構建，如多數企業一般，也經過了云計算解決方案供應商的“挑選”和“磨合”。

最早，科大訊飛先是選擇與Vmware合作，不過發現，語音識別引擎在運行時會遭遇瓶頸。因為其語音識別引擎是計算密集型的應用，通過虛擬化平臺的內存內存管理均會成為性能瓶頸。

相反，這正是品高云的拿手好戲。劉忻表示，基于容器技術，早在2012年，品高云就實現了對高性能計算的完美支持。所以當科大訊飛找到我們，并要求實際測試后，就立即發現品高云可以幫助讓其語音識別引擎的性能得以顯著提升。自此后，果斷擁抱品高云。(作者按：2014年Vmware大會中，Vmware也已提出將支持容器技術，不過失去的客戶卻不能再回頭了)

“客戶就這樣一單單來的。我認為做業務和技術沒有什么捷徑，我們必須充分考慮用戶的應用場景，用合適的技術支持他們的應用需求。在這個過程中，需要與用戶進行復雜的需求匹配…..總言而之，我們必須貼近用戶的需求，并不斷用數據說話，用事實說話。顯然，這些是那些高高在上的國外云計算廠商所做不到的，也是品高與國內外云廠商競爭的關鍵。務實的用戶在實際測試后會選擇品高云。”劉忻淡淡說。

亞馬遜是個好導師

“說起來，如何做云是亞馬遜告訴我們的。”劉忻坦承。

“從技術領域角度看，亞馬遜云計算的規模和它的演進的方式，其實一切云計算廠商都有很多參考意義。不少廠商喜歡炒作技術概念，并以此作為噱頭進行產品或解決方案銷售。比如軟件定義網絡(SDN)，軟件定義存儲(SDS)還有負載均衡等等。亞馬遜不會這么做，就拿SDN來說吧。”

“其實你很少聽到亞馬遜談SDN，確實，它沒有在任何場合談過類似的話題。不過，當你去研究亞馬遜的EC2時，你會發現，在亞馬遜定制的Xen虛擬化的網絡處理堆棧里實現了SDN的很多思路。也就是說，盡管亞馬遜沒有談SDN，但其網絡構架實際上使用了SDN的思想構架。”

“軟件能力的開放是非常重要的理念，我相信，亞馬遜之所以能夠取代IBM、思科，贏得FBI的大單，絕非偶然。品高云也是如此，不管是SDN、SDS，對SSD的支持，還是基于軟件的負載均衡、基于軟件的防火墻，等等，品高云均集成了這些能力和模塊。“

“我們給予用戶強大的一站式云計算構架方案。我們不會因此感到自負，因為一切技術的研發和應用都來自用戶的切實需求。只是希望用戶能借品高云的整體構架方案，完成向未來IT發展路線的演進并應對如今愈發復雜多變的業務需求。“

企業云是未來 懂用戶是關鍵

“也許消費云依然火熱，不過可以確定的是，當下多數云計算廠商的目標都是企業市場，也就是企業云。”劉忻表示。

“品高云在發展過程中也走了不少彎路，不過最終我們意識到品高云的核心價值，一方面，我們通過多年的高質量項目實踐，向全體客戶證明了品高云的品質。另一方面，我們堅持于幫助企業云計算落地，在過程中積累了很多經驗，并成功的讓越來越多的企業收獲云計算落地的效益。所以，今天品高人說，我們更懂企業，更愿意也能夠幫助它們獲得IT的成功。”

要知道，中國企業用戶的IT建設有其特殊性。一方面，需要應付愈發多變的業務需求，特別是移動互聯時代，這種需求更加迫切，另一方面，在需要靈活的同時，IT部門又必須運營在嚴格的規章制度、方針指導和過程管控之下，因此企業在實施云計算解決方案過程中，需要同時考慮垂直技術的融合以及橫向IT的管理。而品高云將從這兩個層面，指導用戶學習適合自身云計算構架方法論，完成面向未來的IT演進。