9月24日，我們中國軟件網和微軟云平臺Azure共同打造了一個很有意思的活動，即“微軟與ISV深度對話”(注：這兒的ISV是泛指應用提供商，既包括傳統的套裝軟件產品提供商，也包括SaaS和移動等新興的應用或服務提供商)。這個活動的目的很明確，就是微軟要和眾多的ISV們一道，打造基于Azure平臺的云生態系統。微軟的目標是，使Azure云平臺生態系統成為全球云計算中最大的最具活力的生態系統。

云計算的四大戰役

搶占ISV，和ISV共建云生態，這是當前主流IaaS、PaaS提供商都在全力以赴做的事情。在我看來，這是整個云計算領域發動的第三場大戰役。第一大戰役是IaaS之戰，即IaaS層面做到位;第二大戰役是PaaS之戰，即在PaaS層面做到位;現在正進入第三大戰役，即SaaS生態之戰。在SaaS之戰告一段落之后，我認為未來云計算還會有第四大戰役，即安全之戰。

和IaaS之戰、PaaS之戰不同，SaaS之戰的生態特征更為濃厚。IaaS、PaaS更多是依靠云計算盟主廠商自身的實力，但SaaS則主要依靠各個領域的ISV。只有他們和盟主共同戰斗，才可能取得革命的最終勝利。否則，這個“盟主”地位終將不保，陷入敗局。這正是當前阿里云、華為云、亞馬遜等云計算巨頭都在想盡一切辦法拉籠ISV的原因。

云計算四大戰役

微軟云伴計劃

在構建商業生態系統方面，說微軟有著全球最成功的經驗并不為過。這家全球最大的軟件公司，成功打造了以windows為平臺的全球第一大軟件生態系統?，F在，它正在全球范圍內掀起一股云生態的構建浪潮。

自9月2日開始，微軟在全國拉開云生態構建大戲，盛大發布微軟云伴——ISV 招募計劃。據該計劃的拓展經理介紹，凡是在2015年12月31日前加入該ISV招募計劃，便可以享受到四大禮包。第一，即買即送，價格低至五折。據悉，在此期間購買Azure服務的，一律買2000元送2500元。第二，鼎力支持ISV實現云應用開發。為廣大ISV提供免費編程培訓、免費技術支持。第三，免費將ISV的優秀應用或解決方案發布到微軟和中國電信合作的云商店。第四，幫助ISV進行市場拓展。微軟將共享其客戶資源，并安排專門的電話銷售拓展ISV的產品與方案。

對于眾多的ISV而言，微軟的這個計劃，還是有很多的真金白銀。很多到會的ISV對Azure的折扣、云商店和銷售拓展都非常感興趣。我在主持會議的時候，能感受到他們對此的關注。

微軟在構建Azure云平臺生態系統方面，已取得不錯的效果，目前已有700余家合作伙伴。據介紹，由世紀互聯運營的Windows Azure云服務自2013年5月22日宣布進入中國、2014年3月26日開始正式投入商業運營以來，目前已經擁有超過50,000家客戶，廣泛涵蓋了跨國企業、大中型企業、中小企業以及創業者，其中包括34家地方政府和教育機構用戶。Office 365于2014年4月15日宣布正式商用，目前已經擁有超過35,000企業用戶，其中63%的業務來自于遍布全國的700個合作伙伴。

微軟的秘密武器

和阿里云、華為云、亞馬遜云等相比，微軟在構建生態系統方面，有其獨到的秘密武器。我總結了兩個值得業界借鑒的地方。

第一，微軟構建了一整套生態系統服務體系，而不只是單點發力。微軟不僅將自己的IaaS、PaaS做到盡可能地利于ISV使用，還有相關配套的優惠政策，以吸引ISV加入到其生態之中。微軟已形成從開發、部署、推廣到運營、資本運作等ISV發展過程中所需要的各種服務體系。微軟有共享客戶資源、幫助ISV拓展客戶的政策和團隊，有技術支持的政策和團隊，還有專門的扶植計劃。其中，最為有名的兩個扶植計劃便是微軟創業企業扶植計劃(BIzSpark)和微軟創投加速器。其中，BizSpark 為初創企業提供 3 年的免費資源，包括微軟的軟件、服務、技術支持和 Azure 云服務。讓ISV可以充分利用微軟創新技術和軟件的優勢，實現業務的快速成長。而微軟創投加速器(“微軟云加速器”)則旨在深入中國的創業生態鏈，鼓勵更多的創業者使用微軟云計算平臺進行技術開發及實現創新;同時為企業提供多方位的創業支持資源，以幫助創業者實現夢想。創業企業申請后經選擇進入加速器，將可以得到當期期間內(4-6個月)、微軟免費提供的、位于北京市中關村微軟亞太研發大廈內部的加速器辦公空間，并得到由思想領袖、行業專家及技術專家組成的導師團的扶植與指導，同時獲得多方面培訓、融資機會對接，以及多種創業資源。

更為重要的是，微軟對整個體系已形成一套協同作戰的機制，他們能比較好地一起發力，共同吸引ISV們加入到自己的生態之中。在今年4月1日，微軟中國宣布了啟動面向中小企業和初創企業的微軟“凌云計劃”。在該計劃中，微軟將聯合北極光、DCM、戈壁投資等投資機構，共招募100家創業企業。微軟將向這些創業企業提供價值一億元人民幣的微軟Azure公有云服務、軟件和開發工具。

第二，微軟善于借助合作伙伴的力量共同構建生態系統，而不只是自己做。例如，在微軟“云伴計劃”中，他們找了兩個重要的合作伙伴共同推動。一個是中國電信，一個便是我們中國軟件網啦。我們主要幫助微軟一起搭建與ISV面對面的線下交流平臺，從而吸引更多的ISV進入微軟云生態。中國電信則和微軟一起，構建“中國電信Windows Azure云應用商店”。“中國電信Windows Azure云應用商店”是首家在華運營的大規模商用Windows Azure SaaS云應用商店。一方面，軟件開發商(ISV)可以在這里展示及銷售在Window Azure上開發、運行的在線應用程序和服務。另一方面，企業客戶可以根據自己的實際需求，在云應用商店中選擇和訂閱由開發商提供的應用程序和服務，并方便快捷地使用。根據微軟與中國電信的合作協議，中國電信全面負責Windows Azure云應用商店的軟件開發商(ISV)招募、應用上架、資質審核、渠道銷售、客戶合同及日常服務運營等工作，并與微軟攜手共同開展市場宣傳活動、營銷推廣活動等工作。

據介紹，在全球市場，微軟Azure Marketplace云應用商店已于2014年10月發布，目前已經擁有來自數百家合作伙伴的超過3000個經過Azure認證或者來自開源社區的應用和服務，涉及數據、媒體、身份認證、網頁、移動、安全、監控、存儲、虛擬機等各個領域。

搭建云計算生態系統，并不是一個簡單的市場活動，需要有一系列的戰略措施。微軟的做法值得借鑒。