“華為不是個技術(shù)有限公司，而是能力有限公司。因此，我們需要聚焦。”華為高層表示。這次的華為云計算大會反復(fù)向外界傳達一個信息：華為不會單打獨斗，不會通吃整個市場，而是明確了自己的業(yè)務(wù)邊界，使更多合作伙伴和華為合作時放心，打造云生態(tài)。

對上不做應(yīng)用 對下不碰數(shù)據(jù)

2013年華為云計算大會上，華為輪值CEO徐直軍講述了為何要做云計算；2014年明確了要成為ICT領(lǐng)先的集成商，要聚焦產(chǎn)品；2015年徐直軍表示華為意識到產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，目標要構(gòu)建云生態(tài)。

“華為不是技術(shù)‘有限’公司，技術(shù)還是比較先進的，但能力有限。因此，我們只能聚焦，要聚焦在IaaS層上，通過更開放讓整個商業(yè)成功。”華為高層表示。

在云服務(wù)領(lǐng)域，華為堅持“聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層”。而且，華為還承諾：對上不做應(yīng)用，對下不碰數(shù)據(jù)，這也是華為云服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)的最大區(qū)別。

對此，徐文偉解釋到，華為要打造一個生態(tài)鏈，就一定要把邊界跟大家說清楚。2011年華為企業(yè)業(yè)務(wù)提出“被集成”的戰(zhàn)略，大家持有懷疑態(tài)度，因為華為習慣了單打獨斗。但經(jīng)過5年的市場檢驗，華為打消了合作伙伴的疑慮，企業(yè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速增長。在進入云計算之后，華為要打造一個產(chǎn)業(yè)鏈，同樣要打消合作伙伴的疑慮，劃清邊界。

“邊界不清楚的話，客戶怎么敢把數(shù)據(jù)放在云上呢？”徐文偉反問道。華為向上不做應(yīng)用，是因為各個行業(yè)和企業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)不一樣，華為的特長也不在這里；向下不碰數(shù)據(jù)，是因為數(shù)據(jù)屬于用戶，華為不會將用戶的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成自己的收益。

與運營商是競爭還是合作？

在云服務(wù)上，華為主推混合云。今年7月份，華為推出了公有云，業(yè)界有很多聲音，認為華為公有云會和運營商直接競爭。對此，徐直軍表示，獨立發(fā)展云服務(wù)不是最優(yōu)選擇，和電信運營商合作運營是最理想的選擇。

“運營商有廣泛的機房、帶寬資源和品牌，而華為有云計算全套軟件和硬件解決方案。希望能夠運營商合作起來，與以互聯(lián)網(wǎng)為主的云計算服務(wù)商取得競爭。”徐直軍表示。

因此，華為公有云優(yōu)先選擇和運營商合作。2015年6月德國電信正式宣布選擇華為作為公有云的戰(zhàn)略合作伙伴；8月份，華為與中國電信集團正式簽署了云計算以及大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“在和德國電信合作上，華為提供所有軟件和硬件包括存儲和服務(wù)器，德國提供機房和帶寬。而且華為和德國電信會一起定義產(chǎn)品、定義客戶群。” 華為技術(shù)有限公司IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來透露。

在商業(yè)模式上，華為會根據(jù)客戶的需求，有可能是一次性購買，也有可能是后續(xù)分成的形式。

在公有云市場，互聯(lián)網(wǎng)廠商是最大玩家，未來生態(tài)會有更多玩家參與進來。華為和運營商還處于探索階段，因此合作大于競爭。

萬億級行業(yè)云如何做？

公有云部署快、彈性好、成本低，但公有云往往提供非常標準化服務(wù)，很難照顧到行業(yè)的差異性。而滿足特定行業(yè)需求的行業(yè)云越來越被關(guān)注。

行業(yè)云就是由行業(yè)的解決方案提供商聯(lián)合ICT基礎(chǔ)架構(gòu)的提供商，提供給面向特定行業(yè)用戶的，能夠繼承行業(yè)應(yīng)用及ICT于一身的云計算服務(wù)。行業(yè)云可以幫助一個企業(yè)快速實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，從而提高企業(yè)生產(chǎn)效率和溝通；另外，行業(yè)云還可以聚集行業(yè)里上下游企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同；同時，行業(yè)云可以幫助新興企業(yè)實現(xiàn)跨越，形成后發(fā)優(yōu)勢。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁閻力大認為，三年之后行業(yè)云會進入一個快速發(fā)展的通道。而當這個行業(yè)進入快速發(fā)展通道以后會成為新的萬億級的市場。“在這樣一個市場上面各家所秉承的一定是開放的態(tài)度，因為沒有一家公司能夠提供從頂層應(yīng)用到到底層的基礎(chǔ)架構(gòu)，必然是合作的生態(tài)。”閻力大認為。

據(jù)透露，華為行業(yè)云將會首先聚焦在金融、媒資、政府、園區(qū)四大領(lǐng)域，因為這些領(lǐng)域?qū)υ妻D(zhuǎn)型的需求最迫切。