隨著云計(jì)算逐步從概念走向落地，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。上月，阿里巴巴集團(tuán)宣布對(duì)阿里云增持60億元，華為則面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布企業(yè)云服務(wù)， 越來越多的玩家都向“云”端集中。誰想笑到最后，必須有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

安暢，這家2009年正式起航于上海的公司，在提供云服務(wù)的短短幾年時(shí)間里，積累了超過2萬家活躍云計(jì)算企業(yè)用戶。究其殺手锏，是把自己定位在一站式云計(jì)算運(yùn)維服務(wù)之上。

“因?yàn)椋票旧聿恢皇且环N顛覆性技術(shù)，更多指的是一種服務(wù)。”安暢網(wǎng)絡(luò)CEO程小中在接受記者采訪時(shí)表示。

為此，安暢提出了管理式云服務(wù)這一理念，在國(guó)外稱為Managed Cloud，不僅提供基礎(chǔ)的云計(jì)算資源服務(wù)，同時(shí)還幫助用戶管理整個(gè)云計(jì)算架構(gòu)，解決管理傳統(tǒng)IT與云的融合痛點(diǎn)以及企業(yè)自身運(yùn)維力量的薄弱問題。程小中認(rèn)為未來的5到10年內(nèi)，混合架構(gòu)將是企業(yè)新IT的主流趨勢(shì)。安暢研發(fā)的Infra-Connect混合云架構(gòu)，可以把公有云、私有云以及傳統(tǒng)物理架構(gòu)均整合到一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)，并為用戶提供一站式的混合云架構(gòu)規(guī)劃、遷移、環(huán)境部署、7 x24服務(wù)器運(yùn)維管理、DevOps自動(dòng)化工具和大數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

“這將是一個(gè)真正的一站式云服務(wù)平臺(tái)。”程小中表示，“與阿里云等純粹的公有云服務(wù)商相比，安暢的管理式云服務(wù)提供從底層基礎(chǔ)設(shè)施到操作系統(tǒng)、中間件的整套資源服務(wù)以及大數(shù)據(jù)、自動(dòng)化模式下的全新運(yùn)維服務(wù)。簡(jiǎn)單的說，對(duì)于用戶而言，只需要專注于自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，其余都可以交給安暢。”

“在某種程度上，可以完全不需要再去找其他的技術(shù)服務(wù)商，因?yàn)榘矔骋呀?jīng)將把單個(gè)領(lǐng)域做得最好的技術(shù)，都深度整合到了這一個(gè)平臺(tái)之上。未來云計(jì)算和大數(shù)據(jù)將是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，而某一個(gè)單一的巨無霸企業(yè)無法獨(dú)立支撐起這樣一個(gè)市場(chǎng)，需要有數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施提供商，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，硬件設(shè)備廠商，各種計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全虛擬化領(lǐng)域耕耘的非常深非常專業(yè)的技術(shù)公司，以及技術(shù)堆棧中各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)公司一起組成一個(gè)生態(tài)，共同為用戶提供服務(wù)。基于此，安暢把自己定位成一個(gè)高度開放和深度集成的平臺(tái)，整合更好的服務(wù)資源和技術(shù)并提供給客戶，這是我們的宗旨。”

除此之外，安暢100多人的專業(yè)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)在全新的混合云架構(gòu)環(huán)境下，開發(fā)了SmartOps運(yùn)維管理技術(shù)平臺(tái)，最大程度分享自身十多年的技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，7x24小時(shí)不間斷地幫助用戶管理全新云環(huán)境下的IT基礎(chǔ)設(shè)施，還為用戶的業(yè)務(wù)提供監(jiān)控和管理工具，幫助用戶不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善業(yè)務(wù)模塊。

Fast-fiber：解決混合云落地的網(wǎng)絡(luò)痛點(diǎn)

雖然安暢盡量避免成為一個(gè)重資產(chǎn)的公司， 但為了給用戶提供最佳的服務(wù)體驗(yàn)，自2011年起，安暢就開始著手建立一張自己的網(wǎng)絡(luò)，代號(hào)為Fast-fiber，以此來與中國(guó)幾家最大的Tier-1基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和全球領(lǐng)先地位的電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行互聯(lián)。

“國(guó)內(nèi)云服務(wù)的難點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)。不同于傳統(tǒng)的設(shè)備運(yùn)輸和本地部署，云服務(wù)必須通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交付，而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境十分復(fù)雜，互聯(lián)互通的成本相對(duì)偏高。”

“比如說，假設(shè)一家游戲公司要上線一款游戲，在過去往往需要聯(lián)通、電信、移動(dòng)都布設(shè)一套服務(wù)器才可以，但這成本提升了近三倍，并且維護(hù)管理相應(yīng)會(huì)變得很麻煩。如今，依托安暢的云服務(wù)，通過接入Fast-fiber一張網(wǎng)，不管是內(nèi)地亦或是香港、臺(tái)灣、東南亞，都可以進(jìn)行統(tǒng)一覆蓋。”

據(jù)悉，通過在全球的12個(gè)數(shù)據(jù)中心節(jié)點(diǎn)和7個(gè)PoP節(jié)點(diǎn)，安暢已建成國(guó)內(nèi)首個(gè)低成本、多路由、多出口的跨地域動(dòng)態(tài)BGP網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)商級(jí)別高可用性冗余設(shè)計(jì)，在保證業(yè)務(wù)可靠運(yùn)行的基礎(chǔ)上，構(gòu)建企業(yè)級(jí)的災(zāi)備系統(tǒng)。

此外，安暢還擁有200+Gbps互聯(lián)網(wǎng)儲(chǔ)備帶寬，超過3個(gè)B的IP地址儲(chǔ)備，擁有的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施資源可托管超過10萬臺(tái)服務(wù)器，目前為分布在全球30+個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20000+家企業(yè)用戶持續(xù)提供業(yè)務(wù)支持與服務(wù)。

現(xiàn)狀：精準(zhǔn)定位中端用戶

安暢團(tuán)隊(duì)多年埋頭深耕的努力帶來了應(yīng)有的回報(bào)，舉個(gè)小例子，據(jù)程小中透露，去年安暢的海外團(tuán)隊(duì)在香港只花了三個(gè)月的時(shí)間就從零開始做到一千萬。除了技術(shù)和服務(wù)能力，這樣的成功也源自安暢對(duì)于市場(chǎng)精準(zhǔn)定位的把握。

“依據(jù)我們的產(chǎn)品定位和服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)，最匹配的客戶群實(shí)際上是中間市場(chǎng)，即中等規(guī)模、處于快速成長(zhǎng)階段的企業(yè)。這些企業(yè)客戶由于其自身的業(yè)務(wù)正出于高速發(fā)展階段，自身業(yè)務(wù)收入對(duì)IT的依賴程度較高，相對(duì)于價(jià)格，其更需要靈活、開放的IT能力來支撐環(huán)境，支撐業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。安暢除了網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和云計(jì)算技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還能提供優(yōu)于純粹公有云服務(wù)商的運(yùn)維服務(wù)能力，以及相對(duì)于國(guó)外云計(jì)算巨頭更低成本的靈活本地化服務(wù)。”

此外，安暢對(duì)初創(chuàng)公司也報(bào)以極大的關(guān)切。在程小中看來，那些大型企業(yè)是現(xiàn)在時(shí)，而在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)的各種全新模式的初創(chuàng)公司才是未來時(shí)， 安暢愿意為這些初創(chuàng)公司提供服務(wù)平臺(tái)和能力，在奔向未來的跑道上與他們一起共同發(fā)展壯大。

未來:以開放的態(tài)度擁抱多云的世界

雖然安暢致力于打造一站式的云服務(wù)能力，但程小中擁有非常開放的心態(tài)，愿意與更多云服務(wù)商合作。目前，安暢已經(jīng)和青云等企業(yè)在核心底層技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施資源等層面展開了深度的合作。

“未來必定是多云(Multi-Cloud)的世界，不可能一家獨(dú)大，什么云都得有，但客戶處于自身IT治理策略，弱水三千，往往也不可能只取一家云的供應(yīng)商。而反過來作為云生態(tài)中的供應(yīng)商來說，面對(duì)客戶的需求，是繼續(xù)堅(jiān)守非此即彼的原則，還是走向更為開放的態(tài)度?”

程小中認(rèn)為，這種開放的態(tài)度是必須的。從管理的角度來看，問題就變成了如何為用戶管理多家云平臺(tái)。這實(shí)際上更進(jìn)一步地延伸了一站式云服務(wù)的內(nèi)涵，以便更好地滿足客戶需求。

據(jù)悉，安暢已經(jīng)開始著手這方面的研發(fā)，或許不久后，就能看到安暢的SmartOps技術(shù)平臺(tái)與阿里云、亞馬遜AWS或者微軟Azure的合作對(duì)接。在云計(jì)算的市場(chǎng)征途中，安暢避開了與巨頭在IaaS層面的正面殘酷競(jìng)爭(zhēng)，通過開辟深度服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，為自己贏得了在萬億級(jí)生態(tài)市場(chǎng)中的一個(gè)清晰位置。我們非常有理由相信，安暢的存在為我們帶來了更多的可能性。