IBM與Box合作僅是IBM可能挽救了Box，Box可能援助了IBM?事實不只如此，這只是表象。

就在上周，老成持重的IBM和后起之秀的Box表面以全球云計算領域的合作達成共識。實際上，Box——尚未表現出盈利的公司，現在有了一個財雄勢大的靠山，IBM——現在有一股新生力量涌入而且似乎無法內部開發。

其實不然，IBM擁有所有的資源，幾年時間就能夠開發類似Box的軟件和服務，那是什么促成了此次合作?很簡單——沒有時間和精力來重新建立所有的在線存儲和協作工具，知識產權與廣大的用戶基礎這些Box已然建立的東西。IBM太忙了，它需要為了長遠打算而重新配置，這筆買賣剛好符合它的計劃。

雙方都需要振臂一擊

一方面IBM需要Box殺回排行榜，另一方面，Box缺乏一個關鍵的秘密武器同時也是IBM的專長——解決方案的商業智能使得產品更加有用。對大藍的全球銷售力量，支持人員和客戶群哪一個也沒有損害。

“該交易主要是關于Box服務上使用IBM的人工智能，” IDC主分析師，Frank Gans在紐約時報中稱，“而且，它符合近期IBM的合作模式。”

IBM顯然噸位很足——享譽全球的同時還有一系列驚人的專利和產品。它也有自身極好的數據分析工具和著名的Watson人工智能專營權。而Box是一個數以百萬計的消費者和員工值得信賴的服務，他們存儲總部位于阿斯洛圖斯，加利福尼亞的公司云的所有形式內容包括圖片，視頻，銷售記錄，商業文件和醫療保健圖片。

共同努力新項目

雙方公司正在計劃開發新一代應用程序(Box是這方面的專長)會使工作組更快更高效完成企業級項目和方案。業務全都是圍繞加速生產和市場，此次合作可能也提供了這個契機。

Box是眾多新創軟件公司之一，尚未獲利，但在上市公司的世界，這是遲早的事。另一方面，如果CEO Aaron Levie和他的員工削減費用進入幕后，那么他們就失去了發展勢頭。這是一個真正的難題，但IBM可能提供了一個捷徑來擺脫這個困境。

“對于我們而言，這是一件大事，” 29歲的Box聯合創始人Levie在紐約時報采訪中表示，“這是我們在企業級市場中最具實質性的合作。我們未來的客戶名單會看起來越來越像IBM的。”,

這沒什么不對，Box開始是作為一個消費者的舞臺，現在是一家正規的企業，潛在客戶公司越多，Box就越喜歡。

為什么這是一個重大發展

這次合作的影響絕對沒有夸大，據存儲行業的專家稱。

“我認為這是一個巨大的公告，跟同時獲得這兩家公司一樣大，”歸檔存儲及同步和共享公司Accellion CEO，Yorgen Edholm稱，“事實上，我認為這對于云行業的每一個人都很重大。因為它首先只是Dropbox和Box，然后兩年內微軟以無法想象的旺盛精力帶著它的云存儲介入進來，這對Box的發展而言很有壓迫性。”

如此一來，整個網絡存儲市場不得不有所動作。

“當你遭遇一個擁有微軟實力的公司時，你可以逃避和隱藏，或者你還可以找一個保鏢。IBM現在是Box的保鏢。” Edholm表示。

“IBM跟Box的合作關系是很容易的事，它已經在為了保持自己硅谷皇家地位開始奮斗，所以你搭上皇家馬車也是可以理解的戰略。”

Edholm稱，“當我們今年年底回望時，就會看到，這會是最重大的發展之一。”

產品絕對互補

IDC軟件開發研究項目總監，Al Hilwa表示，“這是我們近年來所聽到的最廣泛多面性的公告之一。兩個公司的產品不能更互補，并且此種形式的聯合對雙方都大有益處。”

“這些面是從將IBM的國際數據中心和服務帶給Box的用戶，到利用Box的功能和API還有IBM技術來構建移動應用。因為IBM在Softlayer, MobileFirst and Bluemix的投資，使得IBM能夠促成這樣的合作關系，而Box能否完全成為IBM的基礎設施有待觀察。” Hilwa如是說。

和其他老牌公司相同，IBM需要移動到新的區域，這些區域包括云計算，新一代物聯網安全，社交媒體和移動性。到了2018年，IBM表示，公司希望這些業務將會帶來一個400億美元的營收。

據新的CEO Ginni Rometty透露，IBM簽署新合作已有幾個月之久，包括與Apple，Twitter和Facebook的合作。它們都是用于幫助IBM，規正航線到新一代云和移動計算，某些已經忽略它的方面。