主持人：各位企業(yè)網(wǎng)D1Net的各位觀眾朋友，大家好！歡迎您關(guān)注第八屆CCS企業(yè)云計(jì)算高峰論壇。本次論壇，您不僅可以了解到各廠商在云計(jì)算領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)展、產(chǎn)品及解決方案的各種應(yīng)用，還能與眾多CIO們進(jìn)行交流，更深層次理解各企業(yè)對(duì)云計(jì)算的探索與實(shí)踐?，F(xiàn)在為您請(qǐng)出的是上海有孚計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司執(zhí)行副總裁呂鑫。呂總，請(qǐng)您跟大家介紹一下。

呂鑫：大家好，我是來(lái)自上海有孚計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司，我們?cè)谄髽I(yè)級(jí)市場(chǎng)一直專(zhuān)注中小企業(yè)的發(fā)展，和現(xiàn)在大型企業(yè)信息化的加速進(jìn)程。所以很高興能接受這次采訪，并能就我們的產(chǎn)品和大家進(jìn)行溝通。

主持人：呂總您剛才提到有孚主要為中小企業(yè)提供服務(wù)，談到了大概我們?cè)谡w市場(chǎng)上的一些情況，很多網(wǎng)友想了解有孚公司的情況，請(qǐng)您介紹一下。

呂鑫：有孚網(wǎng)絡(luò)成立于2001年，是從數(shù)據(jù)中心租用托管做起，經(jīng)歷了14年的技術(shù)遷移，我們從數(shù)據(jù)中心到虛擬化，再到SaaS應(yīng)用，我們走過(guò)這條路是每個(gè)中小企業(yè)做信息化建設(shè)，或做應(yīng)用平臺(tái)時(shí)都會(huì)遇到的。所以我們把我們累計(jì)出來(lái)的應(yīng)用上的痛點(diǎn)打包成服務(wù)，然后再提供給中小企業(yè)，讓他們?cè)谛畔⒒瘹v程，或者是在信息化建設(shè)的過(guò)程中遇到的這些問(wèn)題，都可以通過(guò)平臺(tái)和服務(wù)的方式解決，加速他們信息化的進(jìn)程和業(yè)務(wù)發(fā)展的速度。

主持人：我看到相關(guān)報(bào)道，有孚提出打造企業(yè)級(jí)云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商的概念，這個(gè)概念源于什么，我們希望通過(guò)什么樣的方式去打造，請(qǐng)您詳細(xì)的介紹一下這個(gè)計(jì)劃。

呂鑫：我們提出企業(yè)運(yùn)營(yíng)商概念基于很多企業(yè)在做信息化建設(shè)和項(xiàng)目過(guò)程中，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)都會(huì)遇到五個(gè)方面需要解決的問(wèn)題。第一個(gè)方向，有沒(méi)有管理咨詢顧問(wèn)幫他做整個(gè)信息化架構(gòu)。第二個(gè)方向，信息化架構(gòu)梳理出來(lái)后采用什么樣的軟件平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)。軟件平臺(tái)在往下落地就是硬件平臺(tái)，硬件平臺(tái)再往下落地就是數(shù)據(jù)中心，最后會(huì)有整體運(yùn)維服務(wù)，也就是管理和咨詢、軟件、硬件、數(shù)據(jù)中心和運(yùn)維服務(wù)。往往這五塊需要每個(gè)企業(yè)自己獨(dú)立進(jìn)行解決，就會(huì)找各種各樣外包商或者合作伙伴解決這樣的問(wèn)題，但是這些外包商和合作伙伴不是有機(jī)整體，就會(huì)在解決某些問(wèn)題時(shí)遇到互相推諉的情況，這樣不利于整個(gè)技術(shù)的發(fā)展，或者是信息化的發(fā)展。我們看到這樣的情況，我們和管理咨詢實(shí)施伙伴共同打造企業(yè)級(jí)云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商的概念，企業(yè)所需要信息化的這些軟件、硬件、數(shù)據(jù)中心和最終運(yùn)維服務(wù)由有孚承擔(dān)，這樣我們把一只手，一只張開(kāi)手變成豎起大拇指的手，下面四級(jí)就是企業(yè)級(jí)云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商，我們和合作伙伴把用戶想法落在云端平臺(tái)提供統(tǒng)一運(yùn)維服務(wù)，這是我們整體的概念。

主持人：有孚在這方面做了哪些嘗試，就像您剛才說(shuō)的，中小企業(yè)的痛點(diǎn)就在這五方面表現(xiàn)的淋漓盡致，有孚目前進(jìn)展情況是什么樣？

呂鑫：從每個(gè)用戶和每個(gè)企業(yè)最終用戶來(lái)看，我們把整個(gè)企業(yè)級(jí)信息化分五塊。第一塊，整個(gè)信息化入口，就是各種各樣的終端設(shè)備或者是桌面，我們從桌面開(kāi)始進(jìn)行信息化系統(tǒng)的遷移。第一塊是云桌面產(chǎn)品，云桌面產(chǎn)品替代傳統(tǒng)的PC，把所有桌面放在了云端，這樣信息化入口我們就把它云化了。第二塊我們提供公司人和人之間的溝通交流平臺(tái)，這是我們和微軟在2007年打造一個(gè)平臺(tái)，解決人和人之間的溝通問(wèn)題通過(guò)哪些方面。一是郵件，大家經(jīng)常用的郵件。第二是語(yǔ)音。第三是視頻會(huì)議。通過(guò)這樣的平臺(tái)我們把公司里邊人和人之間溝通交流，分公司和分公司之間的溝通交流完全云化。第三塊是云的管理平臺(tái)。從去年7月份，在2014年7月份我們和SAP在中國(guó)落地中國(guó)第一朵MCaaS云，SAP和我們合作一起覆蓋中小企業(yè)，通過(guò)什么樣的方式呢？SAP這條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品用戶不需要去買(mǎi)和自己建設(shè)了，通過(guò)租用平臺(tái)上的應(yīng)用就可以滿足用戶的需求。這里有一些應(yīng)用比如說(shuō)ERP、CRM、OA、HR等等平臺(tái)云化作為管理平臺(tái)，企業(yè)溝通管理解決就可以滿足70%-80%企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。同時(shí)研發(fā)型企業(yè)或者有自己業(yè)主型平臺(tái)的企業(yè)，我們通過(guò)云主機(jī)做策劃環(huán)境、開(kāi)發(fā)環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境，這樣把公司信息化和生產(chǎn)環(huán)境全部云化，最后由有孚提供統(tǒng)一的運(yùn)維服務(wù)，這就是我們說(shuō)的企業(yè)級(jí)云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商。

主持人：通過(guò)呂總剛才的介紹，我們看到上海有孚網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)有限公司在市場(chǎng)的全面性，無(wú)論從最終運(yùn)維還是從入口也好，有孚都提供端到端整體云計(jì)算的解決方案，我們希望有孚在為中小企業(yè)提供服務(wù)過(guò)程中取得更好的成績(jī)，謝謝呂總。