主持人：各位企業網D1Net的觀眾朋友，大家好！歡迎您關注第十七屆CENCE企業協作及通信大會。本次大會，您不僅可以了解到最新的企業協作與通信技術、產品、解決方案，還能與眾多CIO們進行交流，更深層次理解各企業對協作及通信的探索與實踐。現在為您請出的是南凌科技產品解決方案中心總經理周鵬飛周總。周總跟大家打個招呼。
周鵬飛：企業網的各位朋友大家好！
主持人：周總，南凌科技經過多年耕耘，在ICT領域打下了自己的一片天地， ICT最近幾年競爭日非常激烈，從2015年來講，或者是短期戰略方面來講，南凌科技從戰略、技術、產品、市場方面做了哪些工作？
周鵬飛：確實像你剛剛所說的，最近幾年ICT市場競爭非常激烈，我們也是身處其中感受特別深刻。從整個ICT市場發展方面來講，現在IT技術發展非?？?，而且技術市場變化日新月異，從我們本身公司自己戰略方面來講，也是要緊跟市場步伐。大概從2012年開始，我們對公司的業務方向也做了新的拓展。我們公司成立將近20年的時間，我們原來一直做網絡通信和IT服務起步。從2012年開始，我們解決方案里重點融入了云計算，希望能夠給客戶提供更加融合的解決方案。除了我們傳統的網絡通信，再加上客戶的IT服務，在云方面我們也能夠幫助客戶一起做基礎架構方面的設計，包括說我們自己運營云數據中心，這是市場方向上。從公司業務方面上做的一些調整。
從另外一方面，因為我們自己重心一直在網絡通信，我們自己經過多年的積累，從2012年之后，我們更多的把網絡資源做得更廣，這樣能夠幫助客戶進一步拓展他們網絡的規模，包括海外資源的拓展。
主持人：周總其實您剛才也提到南凌科技從2012年開始，從原有的網絡加上通信，加上后期云端服務，相當于包括云、管、端三個領域的發展，這樣理解是沒有問題的對吧。在云、管、端整個發展趨勢下，南凌科技對市場理解方面這些年發生哪些變化，南凌科技的應對措施是什么？
周鵬飛：你剛剛的總結很到位，云管端是現在行業里大家說得比較多，中間的“管”在我們理解是管理，也可以理解成管道。管道是整個網絡通信的管道。我們更加偏向云和管道，終端方面我們反而跟合作伙伴做更多的合作。傳統網絡不是那么有彈性，我們更多是考慮讓管道變得更加有彈性。原來很多時候是服務商給客戶建好了網，后續運營管理都是交給客戶的，我們作為服務商，我們希望能夠把越來越多管理的工作交給服務商來做，這樣客戶可以把更多的精力放在自己的主營業務上。
我們本身業務管理方面做了更多的部署，第一，我們能夠把客戶，不單是管域網，包括內部數據中心都有云的監控平臺做很好的管理。第二，結合客戶的應用，我們幫助客戶針對性做網絡設計。原來我們給客戶做網絡設計時，更多是依據客戶的意見，現在客戶的需求，也就是現在ICT市場的需求，客戶更加希望我們能夠站在更加前瞻性的角度，能夠幫助他，不單是考慮現在的網絡需求，更加多的是考慮未來的，將來3-5年，甚至更長遠的網絡規劃。從我們的角度來講，我們也很喜歡這樣幫助客戶一起規劃將來公司的業務發展，公司IT架構，現在都說互聯網+。IT對公司來講，已經從原來的工具變成了現在的新生產力，變成企業需要創新核心的系統。我們希望把客戶IT系統提升起來，也能夠讓客戶從網絡里面更多提取出對客戶有價值的數據，這樣也能夠幫助客戶對將來的業務進行升級和規劃。
主持人：您剛才說的理念我非常贊同，從客戶需求出發，結合客戶應用規劃將來，根據客戶將來的發展規劃他的產品。南凌科技在產品方面，或者是解決方案層面是怎么樣幫助客戶規劃未來的發展呢？
周鵬飛：我們從給客戶提供的解決方案上面分了幾個方向。第一，網絡通信這塊，因為網絡通信是所有企業數據，無論是大數據、云計算也好，所有這些是網絡根本。網絡這邊我們第一是給客戶做網絡通信的解決方案，其次是互聯網?，F在人與人之間社交化、移動辦公都離不開互聯網這個資源。另外，很多客戶多把自己的數據中心一部分慢慢托管出來，所以從網絡這邊，從專網、互聯網、數據中心整體解決方案可以給到客戶。
第二，客戶內部網絡，這也是我們這幾年提供給客戶的解決方案，我們能把客戶的統一通信做一個打包方案，我們把客戶互聯網管域網做好，也可以做好數據中心。
第三，我們希望更多幫助客戶，因為現在IT架構變得非常快，最近兩年云計算不是口頭在討論了，很多時候是實實在在把應用落地了。云數據中心也可以幫助客戶一起，幫助客戶從傳統的IT架構往云架構做轉型升級，大概是分這三方面的解決方案。
主持人：非常感謝周總為大家帶來南凌科技云端和管端發展方向的分享，這對于整個行業來講都是很有益的啟示，非常感謝周總，謝謝。
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