主持人：今天似乎IT界的幾個巨頭大場都到齊了，戴爾這幾年在云計算領域的收購布局也是行業有目共睹的，所謂英雄所見略同，戴爾在企業級市場也已經把云計算提到戰略高度，下面戴爾企業及解決方案部的尹玉峰將為我們帶來戴爾ANY Cloud云計算戰略。
尹玉峰：大家好，今天很高興跟大家分享一下戴爾在風起云涌，眾說紛紜的年代，我們的一些想法，一些觀點，包括一些解決方案。更多和大家分享一下我們對這個市場的一些洞察，尤其是對咱們這個市場的一些洞察。
DELL 解決方案資深經理 尹玉峰
總之技術對業務的拉動非常巨大。我記得數年前，我們從事IT的，那時候有一個口號，或者有一個目標，我們做PC的，雖然服務器、存儲等等是企業產品，也都可以歸為PC。一個口號是“下一個十億電腦用戶”。因為在十年以前，我們的計算普及已經達到一個很高的程度了，我們市場推廣的一個方向，就是“下一個十億電腦用戶”，那是十年前。五年以前，也不這樣講了，因為下一個十億用戶，差不多已經布好局。另外一個口號也好，或者目標也好，就是“下一個十億互聯用戶”，聯網的用戶雖然很多，但是還是有大量用戶沒有在網絡上，沒有更好的利用我們的信息技術。這也不講了，因為更多的用戶已經享受到終端，已經享受到網絡。
我們現在更多的期待，或者我們的目標就是利用大量的終端以及網絡所對我們工作當中已經產生的很大便利，我們只要挖掘這個終端通訊里面所產生的有價值的信息，并同時有效的保護我們的通訊，我們的計算所產生的各種各樣的價值的信息。這個里面市場機會極其巨大。我們做了一個調查，各種風起云涌，眾說紛紜，我們調查了一下，看用戶怎么想的。這個上面沒有體現出來一些信息。前一段時間聯合國公布了一個報告，我們既然是企業云計算，就說一下企業的一些事情。整個全球按照工業門類來劃分，分為19個大的工業門類，191個中等工業門類，再進一步細分，分成500多個細分的工業門類。如果把全球所有國家做一個評估，19大類，191個中類，500多個小類評估，中國是唯一一個在所有門類都有自己健全的工業系統，或者工業生產鏈的一個國家。這帶給我們云計算，尤其企業云計算什么樣的價值呢?我覺得是一個“幸福的煩惱”。
為什么這樣講呢?首先，這意味著巨大的市場機會，全球再沒有任何一個國家，它的工業門類像我們這么細致，這么全面。這也就意味著當我們這些企業，想要像剛才那一頁一樣，享受IT的轉型，要走云，向數據當中挖掘價值，我們所得到的市場機會是遠遠大于其他國家的，我們是最全面的。但是，為什么說也是一種煩惱呢?我們面臨的環境太復雜了。19個大類，到500多個小類，每個企業都是不一樣的，同時在這個企業發展過程當中，每一個階段，它的需求又是不一樣的。
我可以舉戴爾自己的例子，這個調查是針對中國市場的，我也可以舉戴爾自己的例子。戴爾算是一家大企業，有十萬人左右。它的IT是什么樣的?2006年的時候，大概7、8萬人，有多少個IT內部應用?我們常用的制造型企業，還有各種各樣的ERP、CRM、物料管理、銷售系統，包括財務、人力資源等等。但是，企業大了，涉及到的面太多了。一共是8000多個應用。這是2006年的時候，朵兒也是在做云這盲從的變革，經典的一家傳統企業，從IT應用的角度，經典的一家傳統企業。我們怎樣從傳統企業過渡到利用云的技術，來帶動企業業務的發展，實現“行云之路”。2015年我們沿用內部的一些云的變革，我們壓縮到1900個應用，流程大大的化繁為建。
到2013年，整個內部IT系統有12000個虛擬機，這些VMware使得我們減少了6000個物理機，搭在1000多臺物理的服務器上，這是一個非常小的變革，我只是講到虛擬機，講到應用，還有大量的變革。中國市場，無論CIO，還是IT從業者，或者企業管理者，希望盡快的利用到云計算各種各樣的技術，中小企業、大型企業都希望利用云計算，然后軟件定義，希望虛擬化水平，這是直接根據我們CIO調查獲得的一些直接信息，這是想法。
我們怎么做呢?我們又做了一個調查，這是來自用戶的心聲。我們看到比較復雜了，因為每個企業的情況不一樣，戴爾有8000個應用，至少三萬臺物理機當年在運行這樣的IT系統，它要實現云的過渡，一定是有步驟，按照流程來推進的。我們看到首先要虛擬化，這是要求最多的。然后數據中心之外，獨立建設私有云，現有數據中心不夠，再建設私有云，把現有IT系統，逐步過渡到私有云之后，就淘汰掉現有的IT系統。另外一種做法，兩種并行，核心業務運行在數據平臺上，或者運行在云平臺上，公有云也好，私有云也好。
在中國我們分析的市場，500多個小類，這么門類齊全的企業，它的需求一定是各種各樣的，不同階段的需求也是不一樣的。戴爾內部虛擬機的虛擬化，還有一個例子，就是我們往公有云上的變革。上個禮拜我們剛剛宣布，又有一項業務，從內部的應用平臺遷移到云平臺上面。什么系統呢?是培訓系統。如果我們做國企業管理，或者做HR會特別感受深刻，培訓是企業HR系統里面相當重要的模塊，也是相當大的IT資源，管理資源。我們把這個模塊全部切換到公有云平臺上，這是上個禮拜發布的，以后我們內部參加配需，參加學習都是通過這個公有云模塊進行的。這個里面談到我們企業有各種不同的想法，各種不同的環境。
舉個例子，我們企業面臨的環境非常復雜。拿戴爾來說，像我們在大量的銷售機構，市場銷售機構，市場銷售機構，它要隨時隨地，各種各樣的市場活動，隨時隨地各種各樣的計劃，比如我們推廣某種產品，比如我們對某種產品進行特別的定價、推廣，或者推薦。這些如何能夠讓我們的銷售知道這樣的市場計劃，并且享受到這些市場計劃帶給我們的收益。同時，我們把這個平臺放到一個內部的私有云平臺上，業務部門可以直接的看到我們有哪些市場計劃，這些市場計劃和我們之間的關系。作為一線業務人員又特別想知道，當我執行了這些計劃，執行了這些規劃之后，我兜里有沒有收益?或者錢有沒有增加?我們有另外一個云，也是公有云，這個公有云是基于SAT的，可以直接把我對這個計劃的執行，它的結果反映到我的工資收入上，我可以實時的去看。這就是經典的私有云、公有云要打通的。可能還有我們內部ERP系統和私有云和公有云打通。
今天我們談企業云計算，尤其在今天復雜的情況下，機會非常多，但是也帶給我們很多問題。我們有一個什么樣的方案，能夠讓我們的用戶在這樣的環境下更快，更低成本利用云對自己的業務實現一些提升。這是我們剛才談到，在行云之路的過程當中，從開始有這樣的想法，規劃，我原來的系統能不能適應云平臺，以及規劃三年以后，要把很多業務遷到云平臺上，今天怎么走?首先讓現有的IT系統就緒。云不單純是私有云、公有云，混合云，可能虛擬化也是其中一部分。還有虛擬桌面，各種各樣都是云里面的一部分。怎么讓現在的IT系統可以平滑的過渡到未來的云。假如今天上一個IT系統，現在沒有計劃上虛擬化，但是我規劃一定要整合內部資源，內部資源池化，我今天可能不可以，但是明天可以，但是今天就要投入IT系統怎么辦?要保證現在的投入，現在的規劃能夠支持未來的計劃，假如在硬件采購也好，軟件也好，流程也好，能夠對未來的云，首先是有保證。
我們有各種各樣的行業云，應用云，大的小的，有幾個框，都可以放進去。它帶給我們的是什么?首先是一個完整的生態鏈。戴爾進入云市場坦白講是比較晚的，整個云的天下已經眾說紛紜了，前面有很多種云。戴爾是在這個生態鏈下面，我們怎樣為我們的用戶持續的提供服務，怎么以用戶為中心提供服務呢?就是無論用戶有規劃上云，還是已經有云的用戶了，我已經是公有云了，已經是私有云了，戴爾的銷售系統是一個私有云平臺。但是，我的工資，收益系統是一個公有云平臺，我都有了，兩者之間如果打通，無論是客戶，用戶處于什么樣的一個階段，任意一個解決方案，ANY Cloud都可以幫助可以享受到云計算各種各樣的收益。
它主要體現在三個方面：
從云的就緒，所謂云的就緒就是指當上一套新IT系統，規劃一討薪的IT平臺，要遷移到云上面，要做虛擬化，首先保證現在這套系統是能夠在未來，或者在下一步和各種各樣的云平臺，和各種各樣的規劃是能夠平滑過渡的，能夠支撐的。當有這樣的系統接入，我們實現任何一朵云的協作，或者融合，我們這個平臺都能支持。
下一步是云部署，當我們有了這個規劃，我們要快速的部署這個云，需要我們有集成，或者融合的解決方案，可以快速的落地。我們舉個例子，在新加坡電信，新加坡電信，我們知道電信公司非常傳統，但是需要快速的把原來的資源利用上，又不把原來所有的系統都砸掉，我們就有一個云平臺，使新加坡電信快速的享受到新的云平臺所帶來的收益，同時又不破壞原來的固有的系統，快速的實現部署和遷移。
云管理，未來一定是多云的，并不一定是公有云的系統，還有很多私有云的平臺，還有很多虛擬化的平臺，還有很多平臺沒有跑在云上。在這樣一個環境下，如何實現統一的管理?最簡單的一個例子，像戴爾一樣，我們這么多業務應用，跑在不同的平臺上，比如財務云系統，但是報銷是兩套獨立的云平臺，用戶的帳號登錄，以及保證數據一致性，還有很重要的繳費，作為戴爾的財務部門，我這個月，或者這個年度要向這朵云交費，要向很多朵云交費，本身從財務角度也是一個非常復雜的事情。通過我們多云管理平臺，可以把交費系統、管理系統統一整合起來，使我們企業的效率更加提高，財務人員也可以把更多精力放在業務上面，而不是日常操作方面。
云就緒最重要就是平滑過渡，這個平臺可以使我們和未來的規劃結合起來。談到基礎架構平臺平滑過渡，我們有各種各樣的計算平臺，服務器平臺，有融合架構的，我們融合架構，本身兩U的空間，大量的服務器，兩U的空間，可以支持兩臺，四臺，八臺，十六臺服務器。融合平臺使我們快速方便從原有系統過渡到云應用。
云部署，不僅僅是我們談到的虛擬化，不僅僅是公有云、私有云，這個平臺可以使客戶快速的，假如現在有一個應用系統，要在內部虛擬化平臺，私有云平臺和公有云平臺分別做不同的部署，我們可以對這樣的平臺進行管理，快速把單一的應用部署到不懂的云平臺。可能要到微軟的云，阿里的云，等等各種各樣的云里面，可以通過這個平臺實現快速的部署。既包括我們云平臺的一個軟件，我們叫ASM，就是高級系統管理，另外包括很多集成系統，里面有OpenStack，有開源系統的云基礎架構的平臺，就是融合系統，還有基于成熟業務的。還回到剛才的話題，500多個小類，不同的企業，需求不一樣，可以使用OpenStack這樣的平臺。如果需要快速上線，原來已經部署了一些成熟的虛擬化平臺的，可以根據類型不同，使用微軟的，或者VMware各種各樣的平臺。
云管理。在云平臺角度，異構和以前的異構是不一樣的，現在我們面臨是很多朵云這樣的異構平臺，在這么多云的情況下，如何統一的用戶管理、帳號管理、單點登錄、計費、數據保護，我們有折算的統一管理平臺。如果這里面是一個混合云，有一套底層的基礎架構平臺，以及附在上面的管理軟件。再往上，如果是異構的私有云平臺，剛才談到虛擬化的平臺，如果是異構的私有云平臺，因為企業在實施過程當中非常復雜，我們這個項目可能用到某一家公司的私有云平臺，但是隨著新的業務，又是另外一家，如何把它統一管理起來，有一個基于異構私有云平臺的管理。如果是公有云，我們有從安全，從性能等相應的軟件。
最終我們實現這么一個目標，首先，如果我有新的IT規劃，新的系統，我要保證我傳統的應用和新的應用能夠融合，有折算一個基礎架構平臺，部署這樣一個平臺，我有一個融合系統，可以快速把這個想法落地。當我們多云的環境下，有整體的云管理平臺。如果把這些東西都落地了，之前有大量的成功案例，首先是ANY Cloud，或者任意云它本身并不是說綁定戴爾自己的技術，我們要融合很多，一個框也好，可以框架很多種云計算，很多種云。并不是某一個行業，或者某一個產品，某一個技術才有成功案例。所以，我們每天都有大量的成功案例，從聯合云伙伴，提供基礎架構的服務器存儲網絡，也有應用的角度。比如醫療相關的解決方案。如果我剛才所描繪的是一個場景，很多是基于我們看得到的，還有一個平臺，比如用阿里，我怎樣方便的并購，方便的管理，方便的交費，方便的甚至撤回，或者調度，我們有這樣一個服務，叫做Cloud MarketPlace，相當于一個淘寶，在上面可以對我所希望的公有云里面基礎架構的，平臺的，應用的訂購，看到下單，就可以快速的享受到各種各樣的云平臺。就是通過這個云平臺。
我們希望云計算能夠像我們做淘寶一樣這么簡單，我登錄這個界面，就可以看到各種天上飛的各種各樣的云，根據我的需要，這個業務就訂購這個，那個業務訂購那個，幾個業務之間要融合，它本身有一個平臺，來實現管理。當然，提到這個，為什么我們有這么一個想法?戴爾本身是做電子商務起家的，今年是戴爾做電商第二十周年，1996年www.dell.com上線。我們有做電商的基因，所以我們也希望下一步，以前我們是在網上賣DIY，大家可以選擇不同的硬件，不懂的軟件，組合成自己最希望的一臺個人電話，后來組合成自己最需要的服務器、存儲、網絡，以及系統，現在可以在這個網站上實現我們對公有云各種云平臺的訂購、組合，構成最適合自己IT系統的一個整體的解決方案。通過基礎架構平臺，云引擎的融合，企業云，以及最終用戶，我們搭建了這么一個完整的生態系統。戴爾的ANY Cloud本身并不是排斥其他廠家，本身是一個完整的生態鏈，各種各樣不同的云，不同國家的用戶都可以在我們網站上選擇適合自己的云，并且把公有云，內部的私有云，還有虛擬化系統進行統一的平臺的管理。
今天我花一點時間和大家分享一下戴爾的云上面的一些想法。對于業界的一些洞察，以及解決方案。謝謝大家!
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