昨晚阿里巴巴發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收174億元人民幣，市場(chǎng)預(yù)期168.3億元人民幣，季營(yíng)收同比增長(zhǎng)45%，其中阿里中國(guó)零售平臺(tái)(淘寶、天貓、聚劃算)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，第一季度成交額達(dá)6001億元人民幣，同比增40%，移動(dòng)端成交額首次占比超50%。業(yè)績(jī)顯然超出了華爾街預(yù)期，昨晚開(kāi)盤阿里股票即漲9%，一掃阿里股票多日陰霾。

除財(cái)報(bào)之外，阿里同時(shí)宣布對(duì)相關(guān)管理層人員進(jìn)行職務(wù)調(diào)整，CEO陸兆禧擔(dān)任董事局副主席，張勇接任CEO，此外王堅(jiān)、邵曉鋒、曾鳴和王帥幾位阿里老臣也交出日常管理權(quán)，讓位年輕人。

人事變動(dòng)與財(cái)報(bào)，二者幾乎是同時(shí)公布，鐵哥認(rèn)為其背后玄機(jī)甚多，原非馬云的“這是年輕人的時(shí)代！！！”所能涵蓋。

新興市場(chǎng)開(kāi)拓與移動(dòng)化盈利的年輕化背景

隨著移動(dòng)化戰(zhàn)略的深入，阿里在移動(dòng)端的市場(chǎng)份額增速極為顯著。但互聯(lián)網(wǎng)公司尤其傳統(tǒng)pc公司轉(zhuǎn)型下的移動(dòng)化改造，有兩點(diǎn)揮之不去，即新興市場(chǎng)的移動(dòng)化拓展以及移動(dòng)化的盈利問(wèn)題。

此前pc時(shí)代由于受上網(wǎng)條件以及新鮮事物接受能力和購(gòu)買力的局限，電商用戶多集中于一二三線城市，廣大的農(nóng)村地區(qū)的電商潛力遠(yuǎn)未被激發(fā)。而隨著移動(dòng)時(shí)代到來(lái)，智能手機(jī)廠商紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，農(nóng)村智能手機(jī)普及率節(jié)節(jié)攀升，手機(jī)的普及極大降低了pc時(shí)代的購(gòu)物門檻，而隨著80后外出打工青年的返鄉(xiāng)，也為農(nóng)村帶來(lái)了電商基因。如此，今年電商巨頭扎堆奔農(nóng)村的景象也都在情理之中。

農(nóng)村市場(chǎng)作為新興的電商市場(chǎng)，其用戶的購(gòu)買行為，上網(wǎng)習(xí)慣以及市場(chǎng)推廣方式與此前在城市用戶是完全不同的，過(guò)往做城市市場(chǎng)的手段在農(nóng)村市場(chǎng)也基本是無(wú)效的，否則阿里也不會(huì)推新產(chǎn)品村淘以作農(nóng)村市場(chǎng)。

將老臣換下，具有沖勁且懂新興市場(chǎng)的年輕人上位，不僅可帶來(lái)新的風(fēng)氣，更為重要是有破舊立新的勁頭，老人更多靠經(jīng)驗(yàn)，年輕人更多憑熱血，而新市場(chǎng)則更需要熱血。此前國(guó)內(nèi)電商企業(yè)對(duì)于誘人的農(nóng)村市場(chǎng)基本都是迷茫的，農(nóng)村的物流以及購(gòu)物場(chǎng)景與城市完全不同，阿里此前也試圖憑借淘寶品牌強(qiáng)大的刷墻等營(yíng)銷攻勢(shì)直接將用戶吸引至主站，但事實(shí)證明農(nóng)村市場(chǎng)是需要個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)來(lái)刺激購(gòu)物沖動(dòng)的，直至今年村淘項(xiàng)目開(kāi)啟，在農(nóng)村設(shè)立品牌、引導(dǎo)購(gòu)物、物流周轉(zhuǎn)為一體的實(shí)體店鋪，此時(shí)阿里農(nóng)村電商進(jìn)程才正式走上正軌。

而移動(dòng)化的盈利問(wèn)題幾乎是全球所有互聯(lián)網(wǎng)大佬的共同問(wèn)題，未來(lái)用戶全面移動(dòng)化已是定論，但移動(dòng)化的市場(chǎng)易做，盈利模式的探索卻非易事。

阿里自然也是明白，傳統(tǒng)流量分配的模式在移動(dòng)時(shí)代不會(huì)有太大作為。去年成立的“碼上淘”在本質(zhì)上將店鋪的流量多元化，用戶可通過(guò)掃碼等形式找到目標(biāo)商品，打破了傳統(tǒng)pc中心化的流量分配方式。用戶以及移動(dòng)交易量并非阿里移動(dòng)戰(zhàn)略的首要任務(wù)，最為重要的是要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)盈利與市場(chǎng)增長(zhǎng)的協(xié)調(diào)同步增長(zhǎng)。截至目前阿里的移動(dòng)市場(chǎng)份額與營(yíng)收尚未實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)，也說(shuō)明阿里在移動(dòng)端盈利方面還要大量工作要做。

去年一系列產(chǎn)品推出旨在打破pc思維瓶頸，而此全面啟用7080管理層，則寄希望真正伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的年輕人能夠在移動(dòng)化的盈利模式上大做文章，阿里移動(dòng)并非簡(jiǎn)單用戶或產(chǎn)品的移動(dòng)化，而是整個(gè)基因的移動(dòng)化，團(tuán)隊(duì)年輕化可加快移動(dòng)基因的改造。

阿里五年銷售真能過(guò)萬(wàn)億美金嗎？

馬云的公開(kāi)信中表示五年后的2020年，阿里將成為全球第一個(gè)銷售額過(guò)萬(wàn)億美金的公司，口氣頗大。

從電商業(yè)務(wù)看，阿里今后的重心基本為出海與下鄉(xiāng)，海外與農(nóng)村市場(chǎng)將成為阿里今后十年發(fā)展的助推劑。去年至今年連續(xù)推出的天貓國(guó)際與村淘項(xiàng)目所承擔(dān)責(zé)任之重自然不在話下。

再看螞蟻金服所承擔(dān)的智慧城市業(yè)務(wù)，幾乎完全顛覆了傳統(tǒng)電商的玩法和思路，也將阿里的觸角由傳統(tǒng)實(shí)物銷售延伸到了線下服務(wù)以及市政服務(wù)領(lǐng)域。此外還有阿里影業(yè)等業(yè)務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了用戶日常生活可在阿里體系的閉環(huán)消費(fèi)。

此外，隨著全面移動(dòng)化時(shí)代的到來(lái)，用戶通過(guò)線上完成交易以及服務(wù)的便捷性大為增強(qiáng)，阿里以及整個(gè)中國(guó)電商業(yè)都將迎來(lái)銷售額的幾何增長(zhǎng)。

實(shí)現(xiàn)馬云所說(shuō)的萬(wàn)億美金銷售額，鐵哥認(rèn)為是沒(méi)什么懸念的，其中有阿里的自身優(yōu)勢(shì)亦有整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利原因。

整體而言，對(duì)于阿里昨天的財(cái)報(bào)和7080掌權(quán)阿里，鐵哥是持認(rèn)同觀點(diǎn)的，在此鐵哥想提醒大家的是，哪個(gè)年齡段掌權(quán)其實(shí)都不重要，最重要在于年輕化能否帶來(lái)新的思路，其他討論都是矯情。阿里披露其80后管理層已達(dá)52%，新業(yè)務(wù)新人員新思維也給其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)良好的示范。