阿里巴巴集團(NYSE: BABA)今天發布了截至3月31日的2015財年第四季度及全年財報。財報顯示，阿里第四財季營收為174.25億元(人民幣，下同)(約合28.11億美元)，較上一財年同期的120.31億人民幣增長45%；歸屬于阿里普通股股東的凈利潤為28.93億元(約合4.67億美元)，較上一財年同期的55.43億元下降48%。

財報發布后，阿里巴巴CEO陸兆禧、CFO武衛、COO張勇（即將于5月10日升任CEO）、董事局執行副主席蔡崇信等高管出席了隨后舉行的電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下為分析師問答環節主要內容：

瑞銀分析師：我第一個問題是關于變現的，可否介紹一下目前廣告主對于你們的廣告工具以及長尾關鍵詞算法等方面的調整有何反應？我注意到你們雖然你們移動端之外業務的Take Rate（指電商平臺從平臺上的一定交易量獲取的收入的比例）在去年第二財季和第三財季都出現了同比下降，但在第四財季的則開始穩定，所以我想知道第四財季往后Take Rate將出現轉折開始回升嗎？可否預測一下移動端之外業務Take Rate未來的發展趨勢？

第二個問題，你們的生態系統在不斷壯大，那么，可否介紹一下2016財年阿里巴巴重點擴張的領域會有哪些？

張勇：首先我想澄清一點，我們并沒有將阿里巴巴的業務按移動端和非移動端來劃分，我們把各個平臺視為一體，用戶也是跨越各個平臺來購物的。

Take Rate方面，越來越多的商家開始在移動端做生意，因為他們也發現了消費者正從PC端轉移到移動端購物，所以商家逐漸更愿意在移動端投入來推廣自己的產品。

PC端的廣告營銷收入方面，廣告每點擊成本(CPC)、點擊率(CTR)、投放量等數據在第四財季都出現了下降，但是，由于PC傭金營收的增長更快所以抵消了廣告收入的下降。在移動端，我們開發了新的廣告推廣工具，吸引了更多的商家增加了移動端廣告投入進行店鋪推廣。

武衛：第二個問題，我們將繼續投資的方面，我們在過去一年投入的領域包括云計算、數字娛樂、本地服務、以及移動互聯網服務等，我們還將繼續加大這些領域的投入，不斷在這幾個領域進行擴張。

86 Research分析師：我第一個問題是關于你們管理層的變化的，我們注意到你們對于到天貓、阿里媽媽和整個阿里巴巴管理層都進行了調整，這是不是意味著整個阿里巴巴的管理層調整已經完成了？管理層的調整是否會從第二季度開始給公司業務帶來積極的變化？

第二個問題，你們的彩票業務在三月份被叫停，這對你們三月的GMV(總交易額)和收入有何影響，是大約5%以下的GMV影響和大約5%左右的收入影響嗎？

蔡崇信：阿里巴巴一直以來都非常善于持續不斷地改善管理層和改進公司的發展。此次隨著阿里集團新CEO的任命，我們也提攜了一批年輕人來管理公司的一些核心業務，比如天貓。張建鋒原本只管理淘寶網，現在出任由淘寶、天貓、聚劃算加起來的“阿里巴巴中國零售平臺”負責人，其他業務方面，比如B2B平臺和云計算，我們也都有了非常出色的管理者。至于阿里巴巴的管理調整，我們是通過收購來的UC Web，獲得了移動互聯網領域的管理人才俞永福，他為公司帶來了很多價值和對移動互聯網業務的深刻見解，我們覺得是時候把阿里巴巴業務也交給他管理了。為各個業務挑選管理人才將是一項持續的任務，我們還將繼續優化管理層，對于張勇出任集團CEO我們非常期待并且全力支持。

武衛：我們的彩票業務在被叫停之前增長地非常快，但對整體業務的貢獻還很小，彩票業務不管是在交易額方面還是在收入方面對公司總的貢獻都低于5%。

美國銀行-美林分析師：我第一個問題是關于媒體報道的可能的監管政策變化，最近工商總局要求所有網店申請營業執照，這是否會影響淘寶平臺上的個人賣家？

第二個問題是關于你們的云計算業務的，可否介紹一下這方面的進展，比如目前客戶主要分布在哪些行業，客戶使用最多的服務是什么等？

張勇：我們與工商總局進行了積極溝通，他們提到了網店營業執照的情況，目前來看，我們覺得這項規定不會影響到我們的商家。因為其實目前政府在鼓勵中小企業和個人去進行創業，創造就業機會，我們覺得通過淘寶平臺我們給人們提供了創業的非常理想的平臺。

武衛：對于云計算業務的客戶類型，包含了創業公司、企業、政府等，客戶類型比較多樣化。

（不斷更新中）