2015年思科全新的軟件合作伙伴計劃和新一代思科云與托管服務合作伙伴計劃，均旨在幫助合作伙伴通過全新的角色與激勵機制，擴展其在軟件、服務和混合云等方面的實踐和機會。

思科Steve Benvenuto,Sr. Director, Business Development 引用亨利 福特的“沒有執行的愿景都是幻想”這句名言，向合作伙伴表達：“思科的大膽愿景并不是紙上談兵。我們正在圍繞著軟件和云，點燃思科合作伙伴生態系統。今天，思科發布了全新演進的合作伙伴計劃，旨在幫助合作伙伴拓展其軟件實踐，進一步擴展混合IT能力。”

思科軟件合作伙伴計劃

Steve Benvenuto說：“在過去的幾年里，通過不斷推出新產品，我們再次證明了自己在軟件創新領域的雄厚實力，其中包括Cisco ONESoftware Suites、Cisco Connected Analytics和Cisco Cloud Suite等。同時我們最近還加大了公司投資和收購，成功地將Embrane、MetaCloud和Sourcefire收入旗下。我們的行動兌現了我們的承諾，承諾更好地支持客戶轉型，充分利用全新的增長機遇，通過軟件提高應用敏捷性。”

今天推出的全新思科軟件合作伙伴計劃，是為了幫助現有及新加入的合作伙伴們抓住利潤豐厚的業務，樹立軟件方面的競爭力。這一計劃為合作伙伴提供支持資源、激勵、權益和獎勵，以幫助他們贏得巨大的軟件機遇和收益。

當前，數千家思科增值經銷商（VAR）和供應商合作伙伴在銷售思科軟件，并借助思科的軟件產品所帶來的重復性軟件許可和維護服務顯著提高了收入，這些產品包括Cisco ONE、安全、協作、數據與分析以及Application Foundations。軟件合作伙伴計劃使得合作伙伴在思科合作伙伴生態系統中可以扮演新的業務角色，有助于提升其自身競爭力，并與思科一道提升在軟件業務方面的收入。這些新角色重點關注專業和咨詢服務，旨在刺激需求，推動與思科軟件的整合和使用，最終增加與思科軟件相關業務的營收。合作伙伴可直接投入新角色，也可以通過此計劃在生態系統中找到合作伙伴，共同幫助客戶取得出色的業務成效。

新角色包括：

軟件生命周期顧問：生命周期顧問可幫助客戶了解如何有效地采納、使用和管理其軟件與服務，同時最大限度地提高思科軟件解決方案的投資回報。這些合作伙伴將提供生命周期管理服務，進一步挖掘機會，幫助客戶采用思科軟件產品，并借此獲得可重復的收入機會。合作伙伴能夠因此而進一步增強與客戶的關系，成為可信賴的顧問，同時顯著提高客戶忠誠度。

軟件顧問：這一角色提供業務戰略和管理服務，旨在幫助客戶最大化思科軟件產品價值。顧問將提供專業服務，幫助評估客戶的業務和運營，發現需要改進之處，定義預期成果和指標，并將思科軟件包含在整體解決方案之中。顧問主要針對垂直市場部署，同時也會提供包括變更管理在內的轉型服務。

軟件集成商：這一角色將確定客戶預期的業務成效，并借此采用思科軟件、第三方軟件和合作伙伴知識產權定制解決方案。然后軟件集成商會應用集成服務在客戶環境中部署這一定制的解決方案。通過這些舉措，合作伙伴可以增強集成能力，增加專業服務機會。

根據注冊流程的要求，合作伙伴必須通過完成一次性認證獲得實踐資格，確保自己掌握了核心實踐要素。他們還必須展示出在特定思科軟件產品方面的業務和技術知識。生命周期顧問、顧問和/或軟件集成商的注冊工作將于2016年初展開。

對于為建立思科軟件實踐和提升業績而進行投資的合作伙伴，思科將為其提供獎勵。合作伙伴會獲得財務和業務加速權益，以獎勵其向客戶推廣和部署思科軟件，不斷擴大和與客戶續簽軟件業務，并提供重要的軟件咨詢和集成服務。作為一家以合作伙伴為中心的公司，思科致力于引領合作伙伴走向成功。為此，我們將提供豐富的合作伙伴支持資源，包括培訓、研討會和營銷支持等，以幫助合作伙伴收獲軟件方面新的競爭力。

那么，合作伙伴通過實現這些角色轉變，能夠獲得哪些重要權益呢？這些角色能夠為合作伙伴提供眾多機會，借助軟件實現創收，同時通過思科軟件產品組合完成實踐。渠道經銷商可以通過銷售軟件來幫助客戶提高業務成效，增加軟件附加價值來加大交易規模，并通過生命周期管理服務提高軟件采用率和續約率。此外，合作伙伴也將從重復性收入和增加的專業服務機會中獲益。

軟件和服務驅動的業務旅程已經揚帆起航，這一激動人心的計劃將能夠激勵合作伙伴擴展專業知識、豐富軟件實踐并增加收入。

思科云和托管服務計劃

在2014年思科合作伙伴峰會上，思科推出了Intercloud戰略。思科計劃顛覆云行業的途徑之一就是推出一種真正的以合作伙伴為中心的云模式。思科的戰略是與合作伙伴一同搭建全球最大的云網絡“Intercloud”。

為實現這一目標，思科正在建設一個涵蓋云構建商、云提供商、云經銷商和應用開發商的生態系統。今天，思科進一步擴展了云和托管服務計劃（CMSP），讓云提供商能夠參與到Intercloud之中，并在向混合IT遷移的浪潮中獲得成功。這一計劃以供應為本，意味著云提供商的角色是基于他們為市場帶來的價值及Intercloud技術內涵。這一更加簡單、靈活的新計劃引入了新增的云架構和更多的Cisco Powered Interloud服務。

基于供應角色的計劃：在新一代CMSP計劃中，合作伙伴可以扮演兩種角色，云和托管服務提供商或Intercloud提供商。

o 思科云和托管服務提供商通過任意思科云架構提供Cisco Powered云服務，及/或通過思科參考架構提供托管服務。當前的提供商將成為Cisco Powered服務提供商。在滿足新的要求后（較之前有所降低），將成為大師級提供商。

o 思科Intercloud提供商一方面可以在他們自己的基礎架構上部署思科 Intercloud技術（Intercloud Fabric和以應用中心基礎設施ACI），另一方面還可以通過思科虛擬托管服務（vMS）架構將Cisco Powered服務提供給客戶。一些Intercloud提供商將受邀部署思科Intercloud堆棧（CIS），成為思科全球云的一個節點。這些合作伙伴將與思科簽署聯盟協議。

選擇思科云架構：合作伙伴現在可以進入全新的應用市場。面向微軟云平臺的全新思科云架構提供了新一代集成平臺，顯著降低了運營支出。它提供了靈活的消費模式，能夠確保本地和全球數據隱私，提供持續的安全保護和策略，并確保卓越性能。合作伙伴可繼續提供已有的基于VMDC的Cisco Powered服務，后者確保企業能夠使用虛擬化應用滿足傳統企業IT需求。

擴展Cisco Powered品牌實現虛擬托管服務：思科vMS是一個全新平臺，用于交付能夠在云中實施的網絡和網絡安全服務。由于vMS支持自助服務，合作伙伴和客戶將可以節省巨大的運營開支。首個全新vMS集合將于2015年秋季推出。

更靈活更簡單：通過取消計劃內的大師級、高級和優先級的等級制度，合作伙伴可以選擇最適合其業務的思科認證架構，提供托管服務、云服務或Intercloud服務。此外，年度審計周期也變更為每三年一次，同時必須擁有一名CCIE人員的要求也一并被去除。所有這些變化均旨在簡化申請和續簽流程，減輕了提供商的負擔。當前的云服務經銷商和托管服務經銷商角色已被整合到思科轉售認證（Cisco ResaleCertification）中，成為混合IT要求的一部分，而云構建商則將作為轉售計劃下面的一個獨立認證。

過渡時間表：如往常一樣，思科將為合作伙伴提供12-24個月的有序過渡期，具體視合作伙伴的審計日期而定。大師級服務提供商升級為Cisco Powered服務提供商。當他們在自己的基礎設施上部署了Intercloud技術之后，將被認定為Intercloud提供商。

Steve Benvenuto在其博客的結束語里說到：“美國前總統約翰肯尼迪曾說過‘水漲船高’，這一理念正是思科合作伙伴生態系統的核心所在。精誠合作是思科DNA的一部分。這一信念決定了我們的定位和我們的工作，成就了我們過去所取得的輝煌，也將決定著我們未來的成功。當我們開始行動，要抓住萬物互聯、云、數據分析和安全等趨勢帶來的新一輪機遇時，我們對蓬勃發展的增值合作伙伴生態系統感到興奮。”