談到云服務的時候，并沒有萬能鑰匙。
處于不同的安全、管控以及業務需求的考慮，導致企業可能使用各種各樣的云服務提供商(CSP)來處理無數的工作負載。最終導致服務大混亂，每一個服務又必須分開單獨管理。思科Intercloud試圖解決這種挑戰，同時為合作伙伴提供機會，能夠同更大的提供商來競爭，從而為其客戶交付附加價值。三月份，思科首次亮相其Intercloud計劃，為構建混合云提供產品和服務。該公司為渠道合作伙伴開拓出無數個Intercloud角色。
“如果你同任何CIO對話，他們都在使用所有不同類型的云服務，”Peder Ulander指出，他是思科云服務副總裁，“這讓人很頭痛，因為他們在增量的管理，而且是不一致的。這也正是Intercloud能夠介入的地方，為什么我們不能夠將他們連接在一起，并創建一個云之云?保障企業希望的應用，保障服務水平協議，保障他們能夠跨提供商群組轉移工作負載。”
Dan Timko是美國云服務提供商Cirrity的總裁兼CTO，他表示：“通過Intercloud的概念，思科在對云做和網絡一樣的事情，他們將所有不同的云連接到一起，找出一種通用的架構讓他們可以交互操作。”
解決方案提供商的角色
解決方案提供商可以有多種方式參與思科Intercloud。CSP可以為Intercloud啟動他們思科驅動的云服務，而且直接向客戶或者通過渠道向客戶銷售這些服務。解決方案提供商可能也構建了基于思科Intercloud基礎架構的Intercloud-ready私有云，他們可以管理和分銷基于思科的云服務。
作為僅僅是渠道CSP的Cirrity，通過分銷商和解決方案提供商單獨提供了Intercloud-enabled服務。
“我們同思科的合作伙伴廣泛合作，這些合作伙伴在市場上分銷我們的服務，也作為他們自己的服務的一部分，因此他們可以為客戶提供更加完整的本地云，且耦合非本地的云，帶來更多真正的混合產品給客戶，”Timko說道。
Tiverity是一家解決方案提供商，對Cirrity的服務貼標，并提供其上的管理服務，幫助其客戶實現云計算的好處。Jon Doyle是Tiverity的總經理，解釋道將客戶從遺留服務器和軟件轉移需要升級運行在其上的服務器和軟件版本。
“那樣做非常昂貴，”他說，“進入云端幫助減少了額外的支出。這樣做削減了IT人員的成本，節省了時間。”
根據Doyle所述，Cirrity是一個go-to類型的Intercloud合作伙伴。
“他們是一家發展初期的廠商。他們有所有的認證來證明其安全性，而且也接受審計，為客戶提供舒適的第一次云遷移，”Doyle說道。
思科Intercloud優勢
安全也是作為Intercloud合作伙伴的優勢之一，Timko解釋道。
“其基礎架構創造了一個加密的透明罩，客戶的工作負載在里面，可以從客戶站點管理，”他說，“所有的溝通——即便是通過公有鏈接傳輸或者云提供商的網絡內部傳輸——都是私有流量。Intercloud的安全視角非常重要，因為其構建了一個無縫的網絡架構。”
作為Intercloud提供商也交付了很多其他的好處。
“對于我們而言，這是一個包括更加廣闊網絡的機會，能夠同那些大規模的云競爭，”Timko說道。思科的Intercloud合作伙伴生態系統包括60多家提供商，在全球50多個國家有超過350個數據中心。正因為他們都參與到更大的Intercloud生態系統中來，因此像Cirrity這樣的合作伙伴才可以有過人之處。
“如果你看看亞馬遜或者任何其他的超大規模提供商，會發現都是關于經濟規模和標準化，并沒有足夠的空間自定制，”Timko說道，“Intercloud的不同之處就在于其合作伙伴云可以在具體行業中高度專業化。”
云服務中介
合作伙伴也可以進入云服務中介領域來支持自己的客戶，這也是另一種渠道合作伙伴或者企業。
“如果我們的一個合作伙伴需要將一個客戶放到一個場所，這個地點不是我們已有的數據中心，而且我們覺得開一個新的數據中心沒有意義，我們能夠通過其他的Intercloud合作伙伴提供源容量和服務。”Timko說道，“我們的渠道合作伙伴會知道服務來自哪里，但是他們仍然在和Cirrity工作。”
類似Cirrity這樣的CSP，在扮演中介的角色，可以維護同其渠道合作伙伴以及終端用戶的單點聯系。
類似的，思科Intercloud提供給合作伙伴機會，可以交付云的增值服務。
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