納德拉執掌微軟之后，給微軟帶來了一股新空氣。其中在軟件業務上，微軟開始轉向免費增值模式，推出更多的免費版產品。4月23日，微軟發布了一季度財報，首席執行官納德拉表示，希望微軟所有的軟件業務，都轉向包年付費、長期訂用的模式，而不是一次性軟件交易。

在微軟最重要的軟件Windows和Office上，微軟公司長期采用一次性售賣模式。但是在云計算時代，這種模式已經逐步淘汰。人們通過支付月費、年費，通過互聯網獲取軟件服務，成為常態。

在發布財報后，納德拉表示，在軟件領域正在發生變化，用戶更多轉向年費模式或者長期訂戶模式，“這是我們希望和所有的用戶建立的長期關系。”

納德拉表示，不論是個人還是企業用戶，建立長期的包年訂戶模式，是微軟的“一個夢想”，而如今依靠Office365等產品，部分夢想變成了現實。

納德拉表示，下周舉行的微軟BUILD開發者大會上，他將會用更多時間，闡述“Office作為一個平臺”的計劃。

需要指出的是，包年訂戶計劃，也包括了微軟最核心的Windows操作系統。

對于消費者而言，為Windows年支付費用，不僅可以降低一次性購買帶來的較大成本，也可以獲得微軟持續不斷的后續軟件服務。

此前，微軟其他高管也已經明確表示，微軟的軟件業務將轉型為“免費增值”模式，即同一個軟件的基礎功能向所有的用戶免費提供，而希望使用高級功能的用戶，則需要付費。

當然這些付費用戶所支付的費用，正是納德拉所期待的“包年費”。

除了Office365之外，微軟的云存儲、云計算等業務，目前也使用年費的模式向用戶收費，用戶停用產品，自然無需付費。

納德拉給微軟制定的轉型戰略，是“移動優先云優先”。微軟一季度的財報顯示，云計算和在線軟件業務成為亮點。

其中，在Office365、Azure云計算、以及在線客戶管理軟件DynamicsCRM等產品拉動之下，微軟云服務產品的收入，在一季度同比猛增了106%。

作為對比的是，受到日本市場疲軟，以及XP電腦更新高潮過去的影響，微軟一次性售賣Office、Windows（包括服務器操作系統）產品的收入，進一步萎縮。其中，供應給電腦廠商的WindowsOEMPro的銷售，暴跌了19%。

在Office領域，用戶也在從一次性交易向包年訂戶模式變遷。一季度，面向企業的Office授權證銷售，下滑了2%。獨立的Office軟件套裝的銷售收入，暴跌了41%。

微軟表示，在Office套裝軟件銷售的下跌幅度中，27%源自用戶向包年模式的Office365轉移。

納德拉介紹說，Office365目前在全球擁有1240萬長期訂戶，比上一季度增長了三分之一。

值得一提的是，從“買家”到“訂戶”的變化，也發生在互聯網領域。比如數字音樂市場，各家公司推出的包月10美元無限量在線聽歌，正在淘汰蘋果公司的一美元下載一首歌的古老業務。