在任何產業之中，“用戶為王”都是顛補不破的真理。在企業級IT產業鏈中，尤其又是在承載產品走向用戶過程的中間渠道環節之中，擁有強大的技術能力，能夠通過軟件開發和IT服務方式定向滿足客戶需求的ISV，一向都是產業鏈中擁有最高價值的環節。由于在客戶業務以及和IT結合的了解，以及應用開發和IT服務相關技術掌握方面的優勢，ISV不僅在供應鏈終端能夠得到行業用戶最高程度的信任，擁有分量最重的解決方案建言權，同時在供應鏈上端，也擁有最為豐富的可選資源。

然而，在云計算浪潮正在席卷整個產業的今天，對這一產業革命認識程度越來越深刻的用戶開始更多地思考并接受創新的理念和業務模式，并對IT解決方案的提供者提出更多要求。外部環境向云遷移的趨勢已然不可逆，這也將成為ISV當前面臨的最大挑戰，以及決定未來云時代產業新格局的最主要因素。

“云ISV”：箭在弦上的轉型需求

時至今日，云計算這個詞已經從“將來時”轉變為“現在時”。經歷接近十年的不斷創新和不斷落地，除了互聯網等對新興技術接受速度極快的行業之外，包括銀行、政府等在信息化方面最為傳統的行業也對云計算的價值有了充分的肯定。

圍繞云計算，新的商業模式不斷產生，新的市場機遇不斷被發現。依托云計算帶來的靈活、高效和開放的信息資源，越來越多的用戶和用戶的用戶都開始享受到云帶來的好處。在云的基礎之上，諸如移動應用、數據分析和挖掘、社交網絡等在內的新技術和新業務模式不斷產生和普及，為越來越多的行業創造價值。

而隨著行業應用中創新的比例不斷增加，邁向云端的步伐不斷加速，企業對信息系統的定位和利用模式也都在實時地發生著轉移。在接受了云計算“可量化的計算資源”概念之后，用戶對整體云資源和云服務效率重視將取代在傳統模式之下對于單個產品性能參數的重視。

這也毫無疑問會要求提供IT服務的ISV具備新的能力——即利用云作為手段提供創新服務的能力。對ISV而言，云時代尋求同一產業鏈中合作關系的改變，已經如箭在弦上，不得不發。

云時代，ISV如何選伙伴？

在云時代，ISV傳統的業務模式面臨新的挑戰，在產業鏈中站在更高位置的合作伙伴即IT廠商，將在推動ISV實現業務轉型和創新過程中起到重要作用。能夠幫助ISV解決“怎樣做”和“怎樣做好”兩個問題的基礎架構廠商，也將在這一過程中脫穎而出。那些能夠幫ISV更方便地部署和使用云，幫ISV利用建設的云資源創造更多價值的IT廠商，將成為ISV最佳的“速配”對象。

作為IT產業中的新興領域，云計算只有那些在云計算領域有雄厚技術積淀，且擁有建設計算和數據資源池體系的全部能力的IT廠商，才能夠幫助ISV在云時代發掘并且更好地利用云相關機遇，也將成為新時代中ISV最理想的合作伙伴。

那么，ISV應當如何尋找云時代的新合作伙伴？根據ISV自身的業務特點和云產業的特色，合作伙伴的選擇標準可以歸納為以下四個主要方面：全面、可靠、開放和支持。

全面：專注業務的必要條件

與一般渠道商不同，ISV主要的價值體現在其自身的軟件和服務上，在基礎設施和平臺軟件方面，廠商提供的解決方案越全面、越簡單，在云平臺建設方面越開放、越整合，ISV就越是能把精力集中在自己的優勢領域。因此，ISV都希望合作對象能提供完善的云基礎架構甚至平臺級的解決方案，從而簡化云部署的步驟，縮短交付時間。

與ICT產業的友商相比，華為在產品線的縱深和寬度方面都擁有無與倫比的優勢。華為是唯一在服務器、存儲、網絡和云平臺系統等實現云的關鍵要素中，全部在市場中位居前列的廠商。尤其是在企業網絡領域，華為擁有性能和可靠性都經過充分檢驗的敏捷網絡解決方案，為不同類型的云計算環境提供最高性能的數據交換，從而保證ISV每一朵在華為基礎上建設的云，都是質量最高的云。

而在面向云計算的融合架構領域，華為的FusionCube解決方案也為ISV直接實現云應用的部署提供了巨大的幫助。按照通用的工業標準設計、實現資源完全池化，方便ISV實現一站式部署的融合架構，讓ISV的云應用在用戶端做到“開箱即用”，真正免除一切后顧之憂。

可靠：免除用戶的后顧之憂

在大企業和行業信息化項目中，穩定可靠可以說是CIO們壓倒一切的需求。也正是因此，IT廠商在云領域的實踐將是ISV向云領域轉型最大的保障。只有那些在不同的行業的傳統ICT應用，以及新興的云計算領域都有廣泛涉獵，且擁有豐富應用案例的IT廠商，才能讓ISV在幫助用戶搭建云系統時如魚得水。

作為國內ICT產業的領軍企業，華為的IT基礎設施被應用于電信、金融、政府等各大主要行業的關鍵業務領域，并得到用戶的廣泛好評。而在新興的、作為云計算產業引領者的互聯網行業中，華為的基礎架構解決方案更是占據市場主導地位，并且在“雙十一”這樣的典型云應用環境中充分證明了自己的可靠性。

華為遵循OpenStack框架開發的云操作系統FusionSphere在電信、金融、廣電等行業中廣泛應用，為用戶打造開放的、軟件定義的混合云平臺提供最根本的支持和幫助，幫助用戶利用云，實現敏捷性的飛躍。在不同領域已經充分證明自己的華為，是ISV拓展云業務，融入云生態體系的最佳合作選擇。

開放：打造有機的云產業鏈

在傳統IT運營模式下，系統的可靠性在很大程度上是由系統本身的封閉性所決定的，而封閉本身的特征也會為合作的渠道伙伴帶來更多的利潤，因此也是ISV主要傾向的合作對象。而在云時代，開放已經不再意味著低可靠性，而更重要的是，作為創新產業的云計算，開放本身就意味著合作，意味著結合產業鏈中的各個環節，創造出更大的價值。

作為云生態圈的倡導者，華為將開放的理念銘刻到了公司的根骨之中。華為所有的IT基礎設施產品，都依托開放的架構和開放的軟件定義技術所設計，能夠幫助用戶實現云價值的最大化。華為的云計算平臺圍繞開放的Openstack而設計，為ISV的開發帶來更多的便利。而在云計算產業之中，華為更是與SAP、IBM等多家國內外知名友商達成合作伙伴關系，為ISV構建最為立體的云產業體系提供幫助。

支持：授人以漁傳云道

任何產業的興起都會伴隨著新的機遇誕生，云計算作為新興產業、新興技術的特點，決定了其將會為IT產業帶來更高的“熵值”。

在物理學中，高的熵值代表著更多的不確定性和更多的潛在能量。這在為ISV帶來機會的同時，也會讓ISV在轉型的過程中難免會碰到各種問題并且希望尋求幫助，而此時，IT廠商的技術支持能力，將成為幫助ISV度過轉型關口的指南針和六分儀。

作為ICT產業鏈中以技術起家企業的代表，華為擁有龐大的技術團隊和完善的技術支持體系，足以幫助ISV在遇到困難和挑戰時，在第一時間提供幫助，并且通過培訓認證和協同等方式，幫助ISV實現云能力的整體提升。

華為領航，ISV云開四方

圍繞開放的云戰略以及“被集成”合作戰略開拓ISV生態圈，華為在推動行業ISV面向云轉型的過程中成績斐然。在過去一年中，華為與更多的ISV達成了合作伙伴關系。依托華為提供的云平臺，已經有越來越多的ISV為不同的行業提供了基于云的創新解決方案。

在公安行業中，華為合作伙伴華南資訊通過與華為的合作，共同開發公安警務大數據解決方案。通過采用華為IT融合基礎架構，提供分布式存儲和計算資源，基于FusionInsight Hadoop及MPPDB大數據平臺整合海量的多源異構數據，成功增強案件分析和預測能力并提升案件研判系統分析效率30%以上。

在金融行業中，華為與國內金融業ISV領導企業宇信易誠聯合孵化的全渠道銀行渠道創新、大數據分析等解決方案中，基于華為的ICT基礎平臺，結合應用層和數據庫整合，實現銀行不同渠道協同和數據共享，以及客戶行為分析、特征標簽和精準營銷。

在廣電行業之中，索貝公司與華為聯合，共同孵化媒體專有云解決方案。結合華為OceanStor 9000存儲統一資源池，實現了電視臺在線和歸檔媒體數據高效融合和內部遷移，制作效率提升60%，資源利用率提升40%，維護成本降低了80%。

隨著ISV伙伴在越來越多的行業中花開云端，華為也得到了ISV生態圈，尤其是其中那些希望快速轉型為云方案商、云服務商的ISV公司更多的認可。在未來一年中，華為將通過更為創新的技術，更貼近和方便ISV實現業務創新的平臺。并且通過更完善的生態圈建設，幫助ISV在云計算業務上實現進一步的騰飛！