在云服務器市場中，由原來IDC轉成的云計算服務商頗有市場。它們專注中小企業，在不同行業深耕，貼合用戶需求。但這類云計算服務商的弊病是無法做大，有些還存在原有的基礎架構無法匹配云計算架構，這就造成了如下問題：這類IDC云服務商，它們該如何轉型成功并做大，重塑生態圈？

最近華云數據宣布開放平臺。此舉一出，立即引起業內熱議。原因在于，華云數據將自己的云計算能力開放，幫助眾多IDC服務商（當前主要面臨代理商）轉向云，并與這些IDC重塑云生態鏈，極有可能改變IDC云計算方向。

這有可能嗎？

華云數據決定開放平臺

眾所周知，前幾年在云計算來臨之后，眾多IDC搖身一變，紛紛變為云服務商。但是，云服務與之前的IDC單純的“租用空間”完全不同，技術上要求可靠性、保障性更強；更需要了解客戶的業務，怎么讓客戶接入，隨需所用業務，像自來水、電那樣開啟業務；在系統架構上，是否支持向IaaS的轉變？

圈內也在摸索，各有路數。在這方面，華云數據走在前列。這里面有幾個重要因素。其一是華云數據的創始人許廣彬又懂IDC運營，又是一個技術專家。懂運營，了解IDC的業務模式和市場變化；懂技術，能在技術上解決IaaS的基礎架構問題。

由于華云數據的這種背景，在它極力推廣IDC云化之時，就有各種類型的IDC與之交流，探討云化之后的業務方向。這對IDC來說，云計算是難得的發展機會，但也面臨各種不確定。

從華云數據自身的業務來說，它成為IDC中規模最大、不斷探索的云服務商。截止目前，華云數據在超過15個城市20個數據中心中，具有上萬臺物理服務器集群，網絡覆蓋中國電信、中國聯通以及華云數據自有BGP網絡，實現了從邊緣到核心網絡的全覆蓋。甚至可以說，在規模上，華云數據與BAT三家不相上下，所以業內有“BATH”一說。

華云數據與眾多IDC有合作關系。也就是說，IDC既是華云數據的渠道商也是合作伙伴，它們可以通過華云數據販賣各類資源，在這種販賣的過程中，不是簡單的賣計算資源（也就是賣IaaS服務），也可以在華云數據的基礎上賣自己的解決方案，幫助客戶更好的運營業務。而華云數據幫助它們增值，在技術上簡化云主機，提高自動化運營水準，隨時擴大自己的計算資源等，達到雙贏目的。

有了這種背景，華云數據決定開放平臺。這是由它的規模、客戶的基礎與IDC的關系所決定的。而開放這件事，正在重塑整個IDC圈業態。

做到何種的開放平臺？

開放是互聯網的趨勢。在開放這件事情，互聯網公司進行了多種嘗試，核心目的是，開放自己的各種能力給合作伙伴，共建生態圈，共同繁榮。并且在這種開放的背景下，可以增強自己的實力，進一步提升自己在業內的領導地位。

業內做得比較成功的是騰訊，它在三年前宣布開放平臺，根據合作伙伴的重要程度逐層開放資源，包括關系鏈、互聯互通、數據開放這三個層次。在它的“流量、技術、盈利”的口號下，三年內為合作伙伴創造的市值等于“重塑一個騰訊”。

百度的開放平臺則是依靠“搜索”這個獨家秘技，希望依靠“框計算”能夠將用戶的搜索直達到開發者，這個開放分為數據開放和應用開放等。就算去年百度力推“直達號”，也是一種開放數據的做法。不過，從百度的效果來，它仍舊在不斷尋找自己的開放之路。

所以，開放平臺不可阻逆，互聯網企業已經嘗試并取得良好收益。開放的前提是，開放主體有意愿、也必須有能力開放，這個開放也必須要有一定的技術支持，能為開放的合作伙伴帶來利益，否則，開放什么？為什么開放，有何效果？

此次，華為數據主打兩個核心產品：云巢和工單系統。云巢是IDC接入之后，實現資源分配及管理，實現云計算資源業務銷售與管理，偏自動化運營管理；工單系統是，可實現自建云平臺的工單提交和響應，快速實現客戶售前售后服務。

開放平臺對誰有好處？

此次華云高調宣布開放平臺，極有可能擾亂整個IDC云市場。這個“擾亂”更像是要改變整個市場的方向。

如上所述，IDC在轉成云服務商之后，只是簡單的將過去“租用”的標簽轉變為“云主機”，也就是銷售方式不變，銷售對象不變，但銷售的業務發生了變化。對云IDC而言，云不是簡單接入的問題，還需要技術、資源的匹配，尤其是技術上能力，這對IDC提出來更高的要求。

現在看來，市場并不樂觀。云計算的本質是“按需定制 隨需所用 安全可靠”。IDC云化之后，有不少的IDC由于面向的客戶偏窄，沒有核心競爭力，無法保障系統的安全可靠性，更不要提為用戶量身定制解決方案了，業務日益收縮。

華云數據的開放平臺正在改變這種現狀。

它此次面向是華云數據的代理商。在初期，懂華云數據的代理商只要接入自己的業務，就能直接對接云巢系統以及工單系統，增強了技術能力。同時，華云數據安排了專人對接，為每個接入的代理商一對一服務，包括需求分析、接入系統、調試乃至于系統上線和維護等。這種貼身服務也是一站式的，至少從技術上保障代理商后顧無憂。

華云數據的官方網站上再次強調了這種開放的好處，1.市場巨大，幫助IDC更好的面對云計算轉型。2.更多的盈利模式。可以拓展業務，同時讓自己的資源更大化。3.簡單接入，技術有所保障，同時增加代理商的技術能力。4.更自主的平臺搭建。這是指接入華云數據的平臺之后，代理商可以根據行業優勢，獲取華云數據的資源，量身為客戶定制解決方案。

從開放平臺看，華云數據正在逐步展現自己的實力。這包括對整個IDC的視野以及責任，更包括落地的技術支持和能力。有了這樣的平臺，IDC圈是否有大的變革呢？

或者說，以后的IDC云化極可能進一步分化。圍繞華云數據這樣的IDC云計算服務商，形成面向各個行業的IDC服務商。華云數據在核心扮演提供各種能力、技術支持的角色，而開放平臺中的外圍則是接觸客戶、梳理和制定客戶解決方案的角色，這樣上下游資源互補，細分行業，能提高整個IDC云計算的服務能力。

IDC開放平臺之后，就會改變代理商單打獨斗的格局。接下來，IDC圈會紛紛開放平臺嗎？那樣，市場競爭加劇，極有可能進入寡頭時代。

華云數據先著手一招。