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近期一則新聞極大的刺激了企業(yè)軟件市場的神經(jīng)，“據(jù)內(nèi)部信息披露，Oracle甲骨文將耗費1/4的市值以440億美金的價格并購企業(yè)云服務的領導者Salesforce。”借著這則新聞，我們一起給中國企業(yè)軟件市場未來3年的發(fā)展算算命。

這次除了1660億美金體量并購440億美金的金額巨大，交易雙方的品牌敏感度更是極大的吸引了行業(yè)的眼球，Oracle代表著傳統(tǒng)IT和軟件的領導力量，Salesforce代表著“移動+云”時代企業(yè)軟件領域新的架構(gòu)和商業(yè)模式的顛覆者。全球企業(yè)軟件市場正在經(jīng)歷快速變革、企業(yè)信息化轉(zhuǎn)向移動信息化、繼而明確的轉(zhuǎn)向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和“移動+云”架構(gòu)，這種不爭的事實由這則消息的引爆被推向資本的風口。

企業(yè)軟件轉(zhuǎn)向“移動+云”架構(gòu)，將會極大的改變傳統(tǒng)企業(yè)IT市場的格局，包括產(chǎn)品和服務售賣方式，通過簡化商業(yè)流程來降低技術(shù)的使用門檻。過去20年，中國IT市場整體水平要低于歐美發(fā)達市場，企業(yè)軟件轉(zhuǎn)向云服務的模式將會對中國企業(yè)軟件市場產(chǎn)生更積極的影響。特別是這種模式驅(qū)動的產(chǎn)品與服務本土化的趨勢，將會帶來眾多新的機會，毫不夸張的說中國企業(yè)軟件領域的大革命正在爆發(fā)，并且注定勢如破竹的打破一切固有利益。亂世出梟雄，這種巨變的背景下，我們可以預測一下中國企業(yè)軟件市場未來幾年可能的變化：

互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切，這已經(jīng)變成企業(yè)管理者戰(zhàn)略規(guī)劃的重大危機。以前企業(yè)最多是基于互聯(lián)網(wǎng)宣傳業(yè)務，但是2014年之后大量企業(yè)開始下定決心基于互聯(lián)網(wǎng)開展核心和基礎業(yè)務，而不再是簡單的市場宣傳。最直接的體現(xiàn)就是眾多企業(yè)將CRM系統(tǒng)與B2C電商系統(tǒng)做深度整合，基于互聯(lián)網(wǎng)大量獲取用戶并且銷售產(chǎn)品。甚至一些信息化程度較高的企業(yè)“冒著可承受的安全風險”，將自己內(nèi)部的業(yè)務系統(tǒng)（intrAnet）開放到公網(wǎng)（intErnet）上。“去IOE”的本質(zhì)是企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)化的追求，傳統(tǒng)企業(yè)軟件技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)千差萬別，想基于互聯(lián)網(wǎng)展開業(yè)務就注定要從最基礎的技術(shù)層面進行改革，這也就是企業(yè)IT技術(shù)需求從軟件技術(shù)全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的原動力。除此以外，新一輪的“移動+云”架構(gòu)的技術(shù)革命，也讓傳統(tǒng)企業(yè)軟件的B/S 架構(gòu)產(chǎn)生了技術(shù)變革的需求，從而推動了新一輪的企業(yè)軟件革命。

快速迭代和快速市場布局這種互聯(lián)網(wǎng)的運營思維成為互聯(lián)網(wǎng)運營的規(guī)則。中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化處于嘗試階段，缺少經(jīng)驗需要不斷試錯并調(diào)整，更需要敏捷的方法來實現(xiàn)業(yè)務落地。這種情況下，傳統(tǒng)的IT外包模式根本無法滿足企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速業(yè)務變化的需求。比如傳統(tǒng)企業(yè)IT軟件系統(tǒng)1、2年可能都不更新更版，而企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化每月甚至每周快速迭代產(chǎn)生的需求，導致沿用傳統(tǒng)外包模式的前提下，企業(yè)注定大幅提升外包成本。這種情況下，企業(yè)自建IT團隊會更經(jīng)濟并且具備更高的靈活性。因此互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，讓企業(yè)更注重IT團隊的建設。有能力的公司，都會嘗試自建IT團隊。而這種趨勢將會嚴重顛覆傳統(tǒng)企業(yè)軟件領域的商業(yè)版圖，給眾多模式創(chuàng)新的公司帶來新的機會。

Salesforce為代表的SaaS模式在歐美市場已經(jīng)非常成熟，而中國眾多創(chuàng)新公司正在積極探索市場是否具備這樣的機會，但是結(jié)局不盡人意，因此有人甚至下定論中國市場SaaS模式難以運作。中國IT市場被“關(guān)系”和利益集團束縛已經(jīng)太久，打破固有利益集團格局的希望不可能寄托于利益既得者，這包括用友、金蝶、各大SI等傳統(tǒng)玩家。創(chuàng)新往往是革命者發(fā)起，前面提到的很多ISV和SI都嘗試了SaaS模式，但是結(jié)局一般，這并不難理解。固有利益集團說要打破自己的傳統(tǒng)利益用來造就新的商業(yè)版圖通常只是放在嘴上說說。

但是積極的變化產(chǎn)生在2014年，中國云服務商的崛起，讓傳統(tǒng)買服務器變成買服務的新商業(yè)模式逐漸成為市場主流，并且已經(jīng)得到市場認可，與此同時中國也出現(xiàn)了很多新的具有顛覆性的企業(yè)軟件革命者，其中包括SaaS領域的紛享銷客等明星企業(yè)，快速實現(xiàn)了營收，證明了以租代買的云服務模式已經(jīng)快速被企業(yè)用戶接受，成為打破傳統(tǒng)軟件企業(yè)銷售模式的例證，從“賣軟件”到“賣服務”逐漸成為模式創(chuàng)新下的新機會。

做關(guān)系、賺差價、賣人頭，這是傳統(tǒng)SI獲得利益的主要依靠和手段。大量的中小SI根本沒有做項目的能力，但是靠關(guān)系能拿到項目，就好比蓋樓的層層轉(zhuǎn)包一樣，憑借關(guān)系拿下項目、賺取賣產(chǎn)品的差價、再包幾個人頭賺企業(yè)的錢。

但有三個重要的變化在對這個傳統(tǒng)模式產(chǎn)生顛覆性的影響，包括反腐、云化、互聯(lián)網(wǎng)化。其中反腐帶來的影響提升了商業(yè)的公平性，讓競爭和產(chǎn)品成為獲取項目機會的決定條件。云化帶來的影響，讓傳統(tǒng)SI賺差價的空間被壓縮，傳統(tǒng)SI存在的價值在于將硬件和軟件系統(tǒng)做整合，但是隨著云服務的推進，企業(yè)采購硬件的預算會降低而買云服務的預算會提升，賣不了硬件也會讓SI很難再賣軟件。而傳統(tǒng)的軟件和硬件銷售全部轉(zhuǎn)向“買服務”的趨勢導致SI的地位被大幅降低。而最具決定性的因素是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，傳統(tǒng)SI有軟件的能力，了解IOE，但是普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的人幫企業(yè)去做互聯(lián)網(wǎng)化的事情是很難講通的邏輯。這三個變化疊加起來，就會讓傳統(tǒng)SI特別是中小SI在3年內(nèi)快速消亡。

舊勢力的消亡往往伴隨著新力量的崛起，顛覆者扮演新的玩家替代傳統(tǒng)SI和ISV。Oracle寧愿傷筋動骨的付出440億美金代價并購Salesforce也是行業(yè)快速變革的一個佐證。美國的移動云服務商Appcelerator很早就喊出了做“新時代Oracle”在今天看來也不再只是一個口號，云端架構(gòu)下的企業(yè)軟件領域正在發(fā)生巨變，而服務本土化的趨勢也讓APICloud作為“中國的Appcelerator”鎖定了中國企業(yè)軟件市場變革的機會。企業(yè)信息化每五年發(fā)生一次大的變革，從最開始的B/S架構(gòu)信息化1.0時代、到向手機搬家的移動化2.0時代、到今天“云+端”的互聯(lián)網(wǎng)化3.0時代。讓開放（服務開放、核心系統(tǒng)開放）、社交（基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播）和隨時隨地（“云＋端”）成為企業(yè)信息化的建設目標。大量企業(yè)已經(jīng)行動起來實現(xiàn)快速業(yè)務發(fā)展，甚至很多企業(yè)正在快速實現(xiàn)跨時代的發(fā)展，將移動化和互聯(lián)網(wǎng)化一步到位。3.0的時代難住了很多企業(yè)CIO，互聯(lián)網(wǎng)終于可以在顛覆了眾多傳統(tǒng)領域之后，開始去顛覆距離互聯(lián)網(wǎng)最近的企業(yè)軟件市場！大戲開幕，好戲在后頭。