阿里巴巴集團醞釀今年采取重大動作，向美國零售商提供新的銷售途徑，向中國規模龐大，并且不斷增長的消費人群銷售商品，以擴展其在美業務。全球銷售額達3000億美元的阿里巴巴，一直被視作亞馬遜(Amazon.com)最有力的對手。阿里巴巴高管在接受路透社采訪時表示，在支付寶的配合下，阿里巴巴利用中國消費者這張王牌，吸引美國的合作者。

阿里巴巴以這種保守的方式在美國進行擴張，與業內猜測的其可能對美國市場發起直接攻勢形成了鮮明的對比。

這項計劃中的戰略，旨在提高阿里巴巴在美國的知名度，獲得重要的商譽，以及為在美長期發展奠定基礎。戰略核心是推動阿里巴巴和支付寶與美國一些零售巨頭達成協議，由其為這些巨頭處理在中國的銷售、支付和送貨等業務。阿里巴巴瞄準的美國零售巨頭，包括高端百貨公司集團Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。這兩家公司都證實了該協議的存在，但不愿談及具體如何運作。

阿里巴巴還將與零售服務商Borderfree以及美國新興在線商城Shoprunner合作，以吸引中國消費者。其中，阿里巴巴持有Shoprunner部分股份，將與Amazon Prime展開競爭。

業內人士指出，不算在中國境內銷售的美國商品，目前美國對中國每年的跨境消費品銷售額只有150億美元(約合人民幣930億元)，預計到2020年這個數字可以增加到2910億美元(約合人民幣1.8萬億元)。

“目前的規模還不算大，但在未來12到18個月里，預計3億中國消費者將可以接觸到美國境內的零售商。”阿里巴巴集團執行副董事長蔡崇信( JoeTsai )在去年接受路透采訪時表示。

然而，阿里巴巴并不能確保此舉百分百成功。

中國的中產階級人數已超過2.5億，并且持續增長，但是對于西方企業來說，這個市場仍然充滿了挑戰，特別是對那些缺少缺乏全球布局的企業。家得寶( Home Depot )在2012年決定關閉中國所有的七家門店。去年12月，百思買表示將出售陷入困境的中國業務。

阿里巴巴花費了10個月時間，幫助海外零售商在中國建立店鋪。其B2C網站天貓國際( Tmall Global )卻反響不大。根據該公司，超過5000個品牌和650家分銷商進駐了該平臺，但只有30家的銷售額超過了1000萬元人民幣。

好消息是，眼下仍有增長跡象。據阿里巴巴向路透提供的數據，去年11月入駐天貓國際的Costco Wholesale在運營的第一個月，銷售額超過4000萬元人民幣。該店面自上線以來，已經吸引了約9000萬名訪客。

此外，去年夏天，阿里巴巴集團通過旗下子公司Vendio和Auctiva在美國推出在線購物網站“11 Main”(11main.com)。雖然該網站初衷是面向美國市場，但結果證明，網站吸引了不少亞洲買家。一名網站高管在接受路透社采訪時表示，11Main出售商品的四分之一被運往亞洲，網站希望最終能幫助賣家進入阿里巴巴的美國至中國的銷售通道。