1月17日消息，據國外媒體報道，為了贏得美國的商家，阿里巴巴今年計劃采取重大舉措，通過向美國零售商提供新的途徑，讓他們得以將商品出售給中國龐大且不斷壯大的中產階級。

兩位知情人士稱，憑借支付寶的強大支持，阿里巴巴占正在利用中國消費者這張名片吸引美國合作伙伴。支付寶是中國主導地位的電子支付系統，該系統與阿里巴巴緊密合作，并被阿里巴巴的高管所控制。

總的來說，阿里巴巴這一舉措是以較為保守的方式實現在美國市場的擴張。阿里巴巴全球年銷售額達3000億美元，長期以來被視為亞馬遜的最大威脅，業內人士曾猜測該公司可能會直接登陸美國市場。

這一正在謀劃中的戰略，由知情人士和該公司高管首次向外披露，旨在讓更多的美國人知道阿里巴巴是做什么的，并在這個重要的西方市場獲得一定的商譽，從而為長遠發展打下基礎。

該戰略的核心是推動阿里巴巴和支付寶與美國一些零售巨頭達成協議，由其為這些零售巨頭處理在中國的銷售、支付和送貨等業務。阿里巴巴瞄準的美國零售巨頭，包括高端百貨公司集團Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。這兩家公司都證實了該協議的存在，但不愿談及具體如何運作。

阿里巴巴也將與美國初創企業Shoprunner和零售服務提供商Borderfree Inc合作，幫助它們將商品銷售給中國消費者。Shoprunner是一家面向美國零售商的在線商城，阿里巴巴持有該公司的股份。

此外，阿里巴巴正準備在美國開展一個營銷活動，以提高其全球B2B批發平臺Alibaba.com在美國企業的知名度，促使這些企業在該平臺上與全球范圍內的供應商進行交易。

Borderfree Inc首席執行官麥克 德西蒙（Michael DeSimone）指出：“他們擁有通往中國市場的快速通道。與支付寶合作的最大好處是，他們非常接地氣，而且非常了解中國消費者。”

業內人士指出，不包括在中國境內銷售的美國商品，目前中國消費者每年在線跨境采購的美國商品金額只有150億美元。不過，到2020年，這一金額可增長至1.8萬億元人民幣（約合2910億美元）。

阿里巴巴副董事長蔡崇信去年接受媒體采訪時指出：“目前這項業務的規模不是很大，但在未來12至18個月內，你會看到我們為美國零售商帶來了3億中國消費者。”

盡管如此，也不能保證阿里巴巴的計劃一定能成功。

受益于中國政府推動經濟向消費驅動型經濟轉型，中國中產階層人數已超過2.5億，并且仍在不斷壯大。蘋果iPhone和通用公司的汽車均成為暢銷品的象征，但中國市場對西方企業仍然是一個挑戰，特別是那些缺乏全球影響力的西方企業。2012年，家得寶（Home Depot Inc）決定關閉其在中國的全部七家分店，而百思買去年12月份表示，將出售其陷入困境的中國業務。

阿里巴巴早在10月前就宣布，將幫助外國零售商在其旗下進口電商平臺天貓國際上開設店鋪，但直到如今仍沒有取得很大成效。根據該公司的數據，在該平臺上的5000多家品牌和650商戶，只有30家年銷售額超過1000萬元人民幣。

但該平臺的運行有好轉的跡象。根據阿里巴巴提供的數據，去年入駐天貓國際的好市多 (Costco Wholesale Corp)，在其運營的第一個月銷售額就超過4000萬元人民幣。同是地，自該網站上線以來，已經吸引了9000萬獨立訪問者，有90％的商家實現了交易。