第1頁：國內云存儲企業的創業夢

最近云存儲被各個商家很看重，很多廠商打著“免費”的旗號沖上云存儲的高地，搶占市場。據不完全統計，國內外的網盤加云存儲廠商近百家。然后，云存儲有這么大的市場嗎？如此大規模的廠商爭搶同一個市場，云存儲和網盤市場是否將正面臨新一輪的洗牌呢？

最近，編者采訪到一位剛剛成立的云存儲廠商CEO，他表示，對于云存儲，他們更多地看到了未來市場非常龐大，至于盈利模式還沒有考慮過。他反問編者，等到注冊用戶數足夠龐大的時候，何愁找不到盈利模式呢？

不錯，對于互聯網來說，免費本身就是一種盈利模式，成功的先例，有騰訊QQ、奇虎360等，國外的典范有Facebook、Twitter等。但是，如此簡單的商業模式，最終能夠成就多少企業家的創業夢呢？

可以特色上來說，大部分云存儲廠商相差不多，基本都采用本地同步、分享以及云端存儲的方式提供存儲服務。目前，多數廠商以免費提供若干空間的云存儲吸引用戶注冊，仍處于要規模不要效益的階段。至于在被吸引來的用戶群上，如何做文章以換取風投最終所需的營收，幾乎所有的廠商都會選擇分享、廣告以及社交網絡等。

從硬件成本上來看，國內固網寬帶網絡漸漸普及且成本逐漸下降，廠商在硬件投資上成本相對以往門檻要低很多。在終端上，隨著移動互聯網以及智能終端逐漸走入人們的生活，成為普通人生活的必需品，人們迫切需要一種能夠上傳與下載的服務，幫助用戶隨時處理信息。

在網速、網絡覆蓋、終端以及需求都存在的良好環境下，云存儲的確早已顯露出無比誘人的市場前景。但是，大多數廠商都選擇了同一種商業模式，這難免會讓這個市場有藍海變成紅海。一場白熱化競爭在所難免。

一方面商業模式上相似度很高以及技術上門檻不高，另一方面用戶粘度百度以及360等廠商更高。再加上，國際上蘋果公司的iCloud、Dropbox以及微軟的SkyDrive等的洶涌來襲。編者，可以預感到，以往走在前面的云存儲廠商的日子將漸漸得不太好過了。

第2頁：云存儲廠商服務模式

云存儲商業模式是綜合能力的體現，拼的不僅僅是技術與金錢，更是耐心。從目前市場競爭格局來看，雖然不乏大企業在挺進，但沒有絕對領先企業，但是，真正的藍海已經過去，紅海里拼殺的，拼的是財力，拼的是創新和優質服務。但是，最終看到最終結果的廠商也并不多。

云存儲廠商服務模式

1、完全免費服務模式

這種類型的服務，其前身多擁有數量眾多的用戶群，他們根本不在乎云存儲是否能夠賺錢，他們只想通過不斷增加的服務，增加用戶的數量和粘度。真正賺錢的地方在其他地方，例如，QQ網盤依靠QQ平臺做廣告、提供增值服務、為第三方提供下載平臺等。而微軟SkyDrive用戶則必須是MSN用戶，它通過廣告以及搜索等獲得營收。新浪微盤、為其微博用戶提供2GB免費使用空間。

金山快盤推出時間大概有五年了，算是中堅力量，這些年博得了不少用戶的喜愛和注冊。但是，還是盈利的問題，一味的免費，金山快盤靠什么盈利？最近，也許，我們有了答案，金山快盤的公司獨立出來。在移動云存儲、在廣告等方面都可以敞開了市場。

2、“免費+收費”混合服務模式

云存儲市場真是火爆！國外蘋果在2011年上半年發布iCloud，將iOS設備在云端連接起來。而國內市場呢，2012年，我們看到奇虎360也來了，百度也來了。但是奇虎360并沒有選擇完全免費的方式操作“云盤”，“免費+收費”混合模式。

這是，目前大多數云存儲采取的方式。一方面依靠免費博得用戶的親睞，注冊用戶，隨著用戶需求的增多，對于一些需要更多空間和服務（單個文件大小和上傳速度等特殊要求）來收取額外的費用。這方面，國外的Dropbox是先驅，國內115網盤、華為DBank等。

3、“免費+收費+網賺”多種混合服務模式

就數這種模式最特別。不但能夠免費使用存儲空間，還能根據你的下載量和上傳量獲取一定數額的收入。這種把“免費+收費+網賺”等多種服務模式。我們經常見到的這類存儲服務有，等等。

但是，這只是一個噱頭，實際能夠讓你賺到口袋里面的銀子是屈指可數，完全可以把它當做是一個噱頭。

4、“買一贈一+”附加服務模式

“買一贈一”是當前商家慣用的促銷手段。從火熱的蘋果iCloud，凡是擁有蘋果iOS設備的用戶，就可以將各種設備與PC數據互通。而亞馬遜Drive Cloud等會用這一招吸引用戶，凡是購買MP3等設備的用戶，也可以免費享用無限存儲。

“手機+云存儲”這是一種新舊模式交替的組合。華為“云手機”還有雷軍的“小米”手機，都將云存儲服務融進了自己的手機。購買這類手機的用戶，自然就想用軟件服務。同時，電信“e云”存儲，提供10GB存儲空間，但是還需要一個硬性的條件，必須電信10MB寬帶用戶。

第3頁：國內企業級云存儲是藍海？

國內企業級云存儲是藍海？

當前，有很多網友都已經購買相關IT廠商的移動終端設備，甚至惠普公司和戴爾公司、華碩公司的PC也配備云存儲，這些服務與相應的設備具有良好的兼容性，如果存儲空間足夠你使用的話，選擇它們應該是靠譜的。

但是，對于國內大部分用戶來說，使用云存儲有兩個需要：同步和共享文件、上傳/下載大文件。但是，在國內，因為對于單個文件大小的限制，使得很多用戶抱怨，免費用戶受到了嚴格的限制，即使是付費用戶，因為網速的原因同步文件的速度也不是太快。再加上上傳和下載等待時間太長，很多個人云存儲用戶體驗并不好。

國內常見的幾款云存儲服務，其中產品包括常見的近十款云存儲服務，金山快盤、115網盤、華為Dbank、QQ網盤、飛速RayFile、納米盤、新浪微盤、酷盤、360云盤、電信“e云”、盛大網盤、金山T盤等。

當然，也有專家提醒用戶，不管是是否收費，要選擇稍微“靠譜”點的云存儲服務，以免未來公司倒閉之后，數據丟失。

如前面接受記者采訪的那位CEO一樣想法的云存儲企業負責人有很多，一邊拿著風投的錢，一邊做著長期投資發展的美夢。但是風投就是風投，它會允許你在個人消費云存儲上面“燒錢”到什么時候？

從近期國內的情況來看，金山將快盤業務拆分出來，作為獨立子公司金山云單獨運作；另外幾家強勁對手115網盤和酷盤也已在此前獲得巨額融資。與此同時，國內那些不差錢的上市企業百度也推出了百度網盤，360也推出了360云盤正處于內側階段。

個人云存儲市場異常火爆，但是企業級云存儲市場也不是一灘死水？在企業級云存儲市場，國外Dropbox似乎走出了一條令人羨慕的致富道路。每年的財報都讓其它公司非常羨慕。隨后跟上的企業，包括Box.com等，提供更加全面和人性化的云存儲服務。國內的諸多云存儲廠商仍然混戰在個人存儲市場，而也有少量廠商依然轉型企業存儲市場。

據第三方調研公司在2011年給出的數據顯示，全球云存儲市場的份額將達到16億美元。那么，國內云存儲廠商是否可以通過轉型企業級存儲從而避開在消費級存儲市場紅海里的一場血戰呢？