當云存儲公司Box在2014年首次對外披露該公司的財務信息后，整個科技產(chǎn)業(yè)都為之感到震驚。
盡管Box的成長速度驚人，但這家公司卻為每1美元的營收花費了約2.5美元。當時，Box單是銷售與營銷支出，便已經(jīng)超過了該公司的營收總和。
許多人當時都開始質(zhì)疑Box的業(yè)務模式。一些人把Box稱之為“恐怖之屋”，該公司的早期投資人馬克·庫班（Mark Cuban）曾表示，如果讓他管理Box，他早已變得“焦頭爛額”。投資人曾質(zhì)疑31歲的首席執(zhí)行官亞倫·列維（Aaron Levie）是否有足夠的經(jīng)驗來管理一家上市公司。鑒于此，Box被迫將自己的首次公開招股計劃延期了近一年的時間。
在又經(jīng)歷了兩年的快速增長之后，列維正向市場證明當時的所有質(zhì)疑之聲都是錯誤的。Box的業(yè)務目前仍在健康成長，該公司去年的年營收已首次突破3億美元。在上周三發(fā)布了超市場預期的財報之后，Box股價在盤后交易中暴漲了12%。如今，該公司的各項支出均已開始減少。
列維在接受BI采訪時稱，“這些只是我們曾經(jīng)告訴市場能夠?qū)崿F(xiàn)的目標。如今，你們終于看到了這些結(jié)果。我們認為，這些確實證明了我們的核心業(yè)務模式，以及我們產(chǎn)品的實力。”
證明懷疑是錯誤的
投資人發(fā)現(xiàn)Box最新一季的財報據(jù)透露出許多喜人的數(shù)據(jù)。除去年營收突破3億美元之外，Box的運營現(xiàn)金流還首次轉(zhuǎn)正，這也就意味著Box的核心業(yè)務已能夠給公司帶來現(xiàn)金。這一數(shù)據(jù)也一直是華爾街分析師重點關注的企業(yè)數(shù)據(jù)之一。
列維就此表示，“我們的運營現(xiàn)金流已經(jīng)轉(zhuǎn)正。下一步，公司計劃讓自由現(xiàn)金流（運營現(xiàn)金流減去資本支出）在明年年初轉(zhuǎn)正。”如今，Box的銷售與營銷支出已經(jīng)降至公司總營收的68%左右。盡管仍處于高位，但已接近高成長云計算公司40%至50%的平均水平。Box已經(jīng)同數(shù)千家新客戶簽約，其中包括了AIG、家得寶等知名品牌。上一季度，Box的客戶流失率僅為3%，遠遠強于行業(yè)平均7%至10%的客戶流失率。
上述所有的數(shù)據(jù)推動了Box業(yè)績的強勁增長，其中包括營收同比增長40%，以及賬單收入同比增長59%。風險投資人賈森·勒姆金（Jason Lemkin）對此表示，“在規(guī)模達到Box這樣的等級后，想要保持超高的增長速度確實非常難。不過Box的數(shù)據(jù)向我們表明，這家公司的規(guī)模有望繼續(xù)擴張，未來的循環(huán)營收將有望達到10億美元。這家公司的首席執(zhí)行官列維已在競爭非常激烈的行業(yè)找到了一條發(fā)展之路。”
并未日常使用服務
或許對Box業(yè)務最大的沖擊，是業(yè)內(nèi)當前一直普遍認為Box提供的云存儲服務正在轉(zhuǎn)變成為日常使用的服務。云存儲產(chǎn)業(yè)長期以來一直被視為遵循著“零和游戲”的規(guī)則，也就是在提供存儲空間更多的情況下，云存儲服務提供商必須通過降價來吸引新用戶。
不過Box已經(jīng)發(fā)布了一系列的新解決方案，能夠在其存儲平臺的頂層進行銷售。這些新解決方案比僅僅是向用戶提供存儲服務提供了更多的價值，它們也給Box的核心存儲產(chǎn)品帶來了更多的安全性能和彈性，并多元化了公司的營收渠道。Box的財報顯示，事實上該公司的現(xiàn)有客戶在上一季度就為這些新解決方案多支出了20%。
風險投資公司Storm Ventures投資人安舒·沙瑪（Anshu Sharma）表示，“隨著新解決方案的推出，列維正在更改人們對云存儲服務只是日常使用服務的看法。”
馬拉松的一英里標記
Box當前的增長軌跡有點類似于部分云存儲產(chǎn)業(yè)巨頭當前的成長軌跡。Salsforce和Workday兩家企業(yè)軟件開發(fā)商均在上市一年后營收達到3億美元。
但是想要讓市場確信公司的長期可持續(xù)能力，Box仍需要完成大量的工作。這家公司目前仍處于虧損之中，且虧損幅度正在不斷的擴大。此外，Box當前的股價仍低于其14美元的發(fā)行價，更是遠低于上市首個交易日創(chuàng)出的23美元的歷史最高價。這也是為什么一些市場分析師認為Box仍需要證明其長期盈利能力的原因。
投資銀行Raymond James分析師特里·蒂爾曼（Terry Tillman）在投資者報告中指出，“在Box按發(fā)展軌跡在2017財年第四財季讓自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的同時，在這家公司業(yè)績扭虧之前，我們并不認為這家公司能夠?qū)崿F(xiàn)實質(zhì)性的多級膨脹。”
列維當然清楚這一點，也承認這將是一場長期的斗爭。列維說，“我們認為我們的戰(zhàn)略是一個正確的長期戰(zhàn)略。無論如何，我們已經(jīng)抵達了馬拉松比賽的一英里標記牌前。”
這也就意味著列維想要打消所有的市場質(zhì)疑依舊任重而道遠。他說，“我們的發(fā)展之路當然會充滿荊棘。即便是市場充滿懷疑，我們?nèi)孕枰C明自己的長期戰(zhàn)略。”
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