微軟、谷歌以及亞馬遜之間的云計算大戰不斷升溫，這三家云計算服務供應商都在竭盡全力吸引那些能夠帶來巨額收入的大企業客戶。從技術角度看，三家云計算平臺基本相同，并提供類似的宣傳腔調。為此，單從每家平臺的技術規格來看，企業很難做出選擇。
云計算和大數據應用公司Pivotal總經理、副總裁詹姆斯·沃特斯（James Watters）表示，這也是客戶在選擇云平臺時，為何要基于自己的“業務邏輯”而非技術做出選擇。Pivotal是戴爾與和EMC聯合成立的合資公司，也是谷歌、微軟以及亞馬遜的合作伙伴。沃特斯說：“這就像羅爾沙赫氏測驗( Rorschach test)，即視對墨漬圖案反應而分析性格的實驗。你可以基于客戶對特定云平臺的喜惡，告知客戶的業務優先等級。”
Pivotal首席技術官喬舒亞·麥克肯蒂(Joshua McKenty)舉例稱，亞馬遜正進軍航運和物流領域，這兩個領域的許多客戶正逃離亞馬遜云平臺Amazon Web Services。同樣的道理，汽車公司也不愿意使用谷歌云平臺而選擇亞馬遜云服務，因為前者正研發無人駕駛汽車。
在微軟、谷歌以及亞馬遜之間的云計算大戰中，Pivotal正處于獨特地位：它與亞馬遜、微軟以及谷歌都建立了正式的技術合作關系，以支持自己廣受歡迎的Pivotal Cloud Foundry軟件。Pivotal Cloud Foundry正被Home Depot和奔馳等公司使用，幫助以更快速度開發軟件。
這意味著，Pivotal參與到大量客戶討論中，可以幫助客戶確定選擇哪家云平臺。這給了Pivotal關鍵洞察力，了解客戶正以何種標準選擇云平臺。麥克肯蒂稱，舉例來說，在財富500強公司中，Pivotal與微軟云服務Azure有100個聯合業務。他說，這遠超過其他云服務供應商。微軟的優勢在于其與企業已經建立起牢固關系。
麥克肯蒂說，在購買Windows或Office授權時，微軟客戶往往也會購買Azure服務，有時候甚至它們自己都沒有意識到。鑒于微軟已有的聲譽，這些客戶沒有理由尋求其他服務，往往默認選擇Azure服務。
在沃特斯看來，亞馬遜的主要優勢在于，身為行業內的領軍力量，亞馬遜可為客戶提供“率先推向市場”的創新服務。與此同時，谷歌提供“最純粹的大規模基礎設施”支持。這個搜索巨頭向云計算領域大量投資，這意味著它知道如何為客戶提供運營其應用更先進和穩定的選擇。
麥克肯蒂是谷歌粉絲。谷歌近來表示，已經準備好針對大企業客戶。在谷歌云平臺主管戴安妮·格林(Diane Greene)領導下，谷歌正進入企業領域。麥克肯蒂說：“我認為這是真的，谷歌只需要一點兒時間改變文化。”
沃特斯說，Pivotal Cloud Foundry的價值正快速增加，因為他支持利用大多數企業偏愛的編程語言Java開發應用。這意味著，程序員不必重新學習任何新技能，就可以與谷歌、亞馬遜或微軟云計算業務相配合。
沃特斯警告稱，從一個云平臺轉向其他平臺變得更容易，這也產生積極副作用。在你的新云平臺上重裝Pivotal Cloud Foundry，重裝Java應用，重新啟動，你就可支持和運行新的云平臺。麥克肯蒂說，這是個寶貴的“逃生口”，可以預防亞馬遜征服新的行業或你的“業務邏輯”發生改變。
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