立足于經濟轉型升級需求，中國企業出海已經不再是單一企業的選擇，而成為了時代發展的必然趨勢。

一方面，受“去中國化”、“中國+1”等產業鏈政策影響，部分國內企業可能面臨上游供應掣肘、下游客戶流失等挑戰，生存受到威脅;另一方面，中國豐富、健全的產業配套，以及在移動互聯網、新能源等賽道的領跑優勢，能夠幫助中國企業在發展中市場降維打擊，在發達市場搶占價值鏈中更有利的環節，甚至實現彎道超車。正反兩方面因素決定了當前及未來很長一段時間內，國際化發展仍然是值得中國企業家認真思考的戰略選項。

盡管出海是“從紅海走向藍海”的好生意，但多變的外部環境和與日俱增的經營壓力，仍然給出海企業帶來多重挑戰。例如，全球接入點普遍缺乏豐富的出海支持經驗、缺少穩定可靠性能卓越的技術保障、難以實現網絡安全最優性價比、開源開放需要防止被“套牢”、亟需實現海量存儲快速且高可用等。

關注出海話題的人都會發現，亞馬遜云科技、阿里云等公有云廠商都在憑借領先的技術幫助中國企業出海，近日，IBM公有云團隊也詳細介紹了IBM公有云助力中國企業出海中的實踐和思考。

IBM大中華區云計算平臺事業部總經理阮野(Eddie Ruan)表示，憑借IBM百年累積的全球商業網絡與技術積淀，以及過去十余年來幫助中國企業出海的豐富經驗，IBM為超過400家出海企業提供了從業務戰略咨詢，到公有云平臺，再到混合云轉型的定制化服務。除了利用IBM遍布全球的技術與行業生態力量，幫助中國出海企業建立起強大的合作伙伴生態，以實現全球安全合規的經營之外，我們同時也在努力把出海企業優選的國內ISV納入IBM全球的公有云生態，以便可以更加敏捷高效地為中國客戶提供他們期待的解決方案。

三大類、九大重點產品應對企業出海三大挑戰

IBM委托獨立研究公司Harris Poll進行全球調研并發布IBM《企業轉型指數：云現狀》，幫助企業規劃他們的云轉型之旅，使他們能夠對自身轉型進展進行評估和歸類。報告顯示，在企業在云轉型過程中普遍面臨三大挑戰：在技術能力方面，企業缺乏把生態合作伙伴整合到自身云環境的關鍵技術能力，超過一半(58%)的受訪中國企業表示缺乏這一關鍵技術能力。在網絡安全方面，59%的受訪中國企業認為網絡威脅是其生態系統創新的一大隱憂，阻礙了他們將生態系統合作伙伴整合到自身云環境的步伐。在合規方面，53%的受訪企業認為確保云中合規非常困難，監管合規性問題是整合跨私有和公有IT環境工作負載的主要障礙。而隨著法規增加，合規挑戰也在增加，例如在金融服務領域，超過四分之一的受訪者一致認為，滿足行業合規要求迫使他們放緩了全面實現云目標的步伐。這些挑戰在全球都存在，而在新加坡、中國、印度和日本等地尤為普遍。

面對這些挑戰、針對客戶的不同需求，IBM Cloud在大中華區主推三大類、九大重點產品：

第一類是適合傳統企業客戶出海的產品，包括由 IBM 直接提供的Power Cloud，全球最多的VMWare企業上云客戶，以及支持SAP混合云模式的預先通過SAP的官方認證的IBM 云上豐富配置的各類服務器機型。

第二類是適合互聯網客戶出海的產品，包括主流公有云廠商中僅有IBM在全球范圍提供的全系列裸金屬服務器、獨特的三路光纖網絡架構并且內網流量全免費，以及全球最為領先的對象存儲技術。

第三類是適合行業場景化增值服務的產品，包括全球第一個行業專屬的金融云和電信云、最新的分布式云計算模式衛星云(IBM Cloud Satellite)，以及紅帽 OpenShift。作為全球最大的公有云廠商之一，IBM提供了從IaaS, 到PaaS，到SaaS的200多種產品的全棧云服務。

幫助電信行業用戶實現混合云部署

電信業以嚴格的國內數據所有權要求而聞名，目前包括AT&T，三星、思科、諾基亞等領先的企業在內的全球數十家生態伙伴已經加入了IBM電信云的生態系統，加速企業利用5G和邊緣技術進行創新。

Bharti Airtel是總部位于印度的一家全球化的電信公司，在全球17個國家擁有超過4.9億用戶，網絡覆蓋人口超過20億。Bharti Airtel不僅是印度最大的綜合通信服務商，也是發展中國家里非常重要的跨國電信運營商。Airtel在印度的邊緣云計算平臺包含20個城市的120個數據中心，服務于當地大型企業客戶如馬魯蒂鈴木公司(印度最大汽車制造商)，這些大型企業客戶的業務和數據要應對監管、合規、數據安全(如數據主權、數據駐留控制)等多方面的挑戰，同時還要滿足業務延時和性能表現的要求。

IBM Cloud Satellite是一個混合云解決方案，旨在幫助客戶在不同的云環境中部署和管理應用程序。它將 IBM Cloud基礎設施和服務擴展到客戶的本地數據中心、邊緣設備和公共云中，提供更加靈活、可靠和安全的云計算環境。基于IBM Cloud Satellite+紅帽 Openshift，Airtel為其企業客戶馬魯蒂鈴木公司提供邊緣云計算解決方案，實現IBM Maximo Visual Inspection(AI賦能的質檢品控產品)等應用在邊緣節點的部署，提升品控效率的同時保證客戶數據隱私和安全合規。

結語

作為陪伴中國出海企業風雨兼程十幾年的技術與行業伙伴，“成為中國出海企業實現降本增效的公有云平臺之選，實現數字化轉型的技術伙伴之選，實現永續發展的行業伙伴之選”是IBM公有云在中國的市場定位，IBM也將幫助更多的傳統企業和互聯網行業客戶安全、平穩出海。