不同于傳統IT企業主要依靠硬件方案的銷售，云計算技術在市場開拓中，更偏向于服務方面內容。如傳統IT視頻會議系統，主要基于硬件系統開展，云際視界等云視頻會議，更多偏向于服務類，同時對于硬件需求也發生了變化，這對傳統IT影響巨大。
云計算市場的馬太效益
上云時代已來臨，云計算市場已連續多年持續增長，我國云服務市場中IaaS層2014-2017年復合增長率超過40%，2014年我國IaaS市場規模僅為85億元，占比整個云服務市場的28%,2017年該服務層增長為234億元，占比云服務市場37%。此外IaaS層也保持高增速，在2014年其市場為26億元，2017年增長為54億元。
據Gartner研究報告預計，2017年到2020年公有云行業增速將維持在15%以上，2020年將達到3834億美元的規模，而云代替的總規模也將達到2160億美元。
在這巨大的市場背后，云計算市場馬太效益卻越發明顯起來，據專業機構SynergyResearchGroup統計數據顯示，在中國市場，阿里云以40.5%的市場份額位列第一，騰訊云以16.5%市場份額位列第二，不過騰訊云在2018年全年的市場份額中占據15.3%,年收入增速達到104.7%，是前五名的廠商增速最快的。也就是說，云計算市場趨于“大者恒大”的模式發展，而這與云計算技術的發展有關。
云計算需要大量的技術積累，早期投入較大，一般企業在需求非必要的情況下，投入有限使得其步入云計算市場落后。而投入較多的企業，在技術積累上形成了一定的積淀，在市場開拓中占據了技術與服務能力優勢!
服務與硬件變化，沖擊傳統IT產業
云計算正在逐步傳統IT部署。上云不僅僅是一個技術名詞的變化，而是在市場中，人們從基礎硬件到軟件系統的整體更新，使得舊有的IT部署不得不退出歷史舞臺。據數據機構Gartner統計，云計算占全球總IT支出的規模正在不斷增加。從2010年的1.99%，上升到2018年的8%。
當然這一替代過程是緩慢而漸進的。云計算商用并非一蹴而就，它經過多年的技術積累和產業變革，例如在計算、儲存方面技術變革對其影響巨大，具體來說內存計算已經開始逐步取代傳統的計算模式，而新興的分布式存儲、對象存儲，以及基于SSD的高性能存儲也在取代傳統的存儲設備。
此外，市場變化也是一個關鍵因素，早期企業及政府機構，其IT系統的部署方向基本一致，多基于硬件部署自身的系統，支撐企業發展，具體來說就是購買服務器，部署一套系統，用以支撐公司業務需求，但是這在企業快速擴張，業務數據極大的時候，自身IT系統就開始無法承受，企業必須利用技術能力解決這一問題，這也是催生云計算技術落地商用的一大起因。
隨著大型企業在云計算投入中獲益，這一服務就被廣泛的復制普及，以阿里云為例，早期阿里云主要服務自身電商平臺，用以支持電商企業數據實現，但隨著該技術日益成熟，企業將云服務衍生為其他形式，服務更多的中小企業。這也是阿里云占據中國云服務市場龍頭的重要原因之一。
這些變化對傳統IT企業產生極大的沖擊，雖然硬件市場方面影響不大，但在市場中這一沖擊在不斷的擴大，特別時初創企業和中小企業市場中，低廉的價格與便捷，成為其獲取市場的主要力量，在大型企業中，云計算業是企業信息化方向的重要路徑，傳統IT企業不得不面對這一競爭對手。
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