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Saas伴隨近年來中國信息化市場高歌猛進，渠道也同樣迎來了提速增長。最初業界還在討論渠道成長的煩惱、驅動力不足之類的話題，為SaaS渠道的建設憂心忡忡。而在當下，由多樣化合作帶動的創新渠道發展策略正在逐步釋放著強大的驅動力，一個雙贏多贏的全新局面開始初露端倪。

近日，國內知名渠道門戶商家社區CBINews發布了一份關于《國內Saas渠道狀態調研》的報告，越來越多的渠道商家開始轉型或已經轉型成Saas時代渠道商，而該份報告就清晰的反映了渠道商家對待Saas的看法和接觸的狀態。

眾所周知SaaS模式進入規?；l展階段后，渠道體現出多元化發展特點，搜索渠道、域名渠道以及電信運營商等非傳統軟件渠道都加入SaaS渠道行列。但誠信和數據安全問題始終阻礙渠道對SaaS服務的推廣，渠道盈利問題依然難以解決,只有手中掌握用戶資源的渠道才能在這一輪SaaS發展浪潮中得到好處。

根據報告結論我們得知：

1.雖然業界對Saas渠道的發展態勢普遍較為悲觀，或者說表現出了一種迷茫。但一些主流的Saas服務商已經先行而動，開啟了渠道爭奪的暗戰。

2.由于Saas服務的低價優勢，決定了其需要較長周期的運營才可顯現利潤，因此Saas服務商對渠道的支持能力是代理商信心、決心和恒心所在。

3.Saas廠商在產業合作方面均投入了巨大的熱情，且效果顯著。這種多產業的合作在完善和創新Saas應用服務的同時，也給Saas渠道商帶來了更大的發展機遇。

其實無論從渠道商的反饋以及投票結果中來看，普遍渠道商對于轉型Saas這一做法都抱以謹慎的態度，這說明渠道商對于Saas還是相對處在一個陌生的認知階段。雖然近兩年Saas崛起速度較快，但受諸多因素的影響，市場被嚴重制約發展。

不過可喜的是Saas模式走過了最初的懵懂時期，上游的Saas服務供應商在不斷的實戰摸索中總結出：單純依靠網絡渠道、傳統軟件渠道都已經不能滿足業務快速發展的需求。在最大限度覆蓋到中小企業用戶人群的目標下，Saas渠道進入了快速和渠道多元化發展的階段。