對于飛速增長的中國信息化發展，思科始終對中國商業市場有著獨到的戰略眼光，作為IT技術的創新先鋒，思科投入了大量的技術與服務資源與本土渠道共建行業拓展版圖，特別是隨著二三線城市的中小企業客戶對網絡應用需求日益提升，思科意識到，中小企業用戶有著與大型行業用戶像類似的應用需求，但同時資源卻相當有限，為此，通過打造從基礎設施到終端設備等豐富的產品組合，思科具有針對性的滿足這一群體的細分需求，幫助他們在與大型企業同一水平上參與競爭，提高盈利能力。
助力SMB在高速競爭中成長
事實上，思科定義的商業市場，主要指企業員工數量不超過1,000人的中型和小型企業，目前中小型企業市場已成為增長最快的細分領域。
“在當今的互聯網時代，員工規模比較小的小型客戶，成長得也非?？?，他們或許今天只有10個用戶，很有可能明天就有100萬個用戶，這就是互聯網時代的魔力，他們同樣需要思科的解決方案幫助他們的企業在競爭中成長。” 思科全球副總裁，思科大中華區商業事業部總裁林文怡強調。
無論是何種行業，顛覆性創新皆在寬度與廣度上迅速普及，在這種形勢下，企業面臨的最大挑戰也許并非完全來自傳統對手，而是廣泛存在的轉變。
為此，以“加速變革、激發創新——思科與變革同行”為主題的思科全國巡展南京站正式開啟，思科本次舉辦的全國巡展活動，目的就是要面向二三線城市的中小企業用戶和渠道合作伙伴展示思科最新的創新產品及行業解決方案，讓廣大中小企業客戶能近距離結合最佳實踐創造極具價值的商業IT模式。
林文怡看來，中國的商業市場與全球商業市場有著同樣的特點，中國的中型企業對能夠帶給他們創新動力的產品有著敏銳而強烈的需求，尤其是互聯網時代受萬物互聯影響，兩個行業最具代表性，一個是零售業，特別是O2O領域有很大的機會和挑戰。另外一個來自制造業，尤其是在中國，中國制造業在全球處于首位，制造競爭力毋庸置疑，這些關鍵的領域與需求為思科在中小企業市場的拓展提供了一片充滿生機的沃土。
“星云”點亮商業市場饕餮盛宴
據了解，思科早在2011年就已經開始了針對SMB市場的深度耕耘，以星云計劃為代表的拓展成效業已形成，在星云計劃的影響下，一大批合作伙伴從能力與銷售上皆實現了質的飛越，對于思科而言，市場布局也逐漸覆蓋到了更為細分的市場空間中，經過幾年的努力，思科對該計劃不斷優化。目前在使用的客戶體驗中心覆蓋全國16個省，共29家店面，其中5家旗艦店、2家高級店、22家標準店;通過星云計劃，思科攜手合作伙伴進行了大量的品牌推廣，使思科的品牌知名度深入人心。
同時，思科還為星云合作伙伴提供了大量銷售商機，為用戶和合作伙伴之間搭建了一個更便捷，有效的溝通平臺，相應的成功案例宣傳也在業內做了廣泛的經驗分享，使用戶能夠更好的了解領先的網絡科技帶來的通信和互聯網應用價值。
據了解，思科在分別從兩個方面加大了星云計劃的拓展力度，一方面思科目前針對本土50個城市的巡展全面鋪開，特別是加大針對二三四線城市深耕，重點與渠道進行合作伙伴的招募工作。
其次從產品方面，針對這些潛力客戶，思科也專門提供相對應的產品方案，為他們提供合適的產品，幫助用戶以及渠道伙伴挖掘潛在的商業價值。
林文怡強調，思科將繼續堅持合作伙伴主導模式，利用覆蓋全國的商業市場專家人才優勢，為渠道尋找新的業務增長和行業創新的動力，特別是通過全國巡展來推動中國區域市場發展的新契機，一場技術的饕餮盛宴已經來臨!
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