2010年創辦的中國云服務提供商華云數據，于2014年年初獲得了海納亞洲領投、英特爾投資跟投的5000萬美金B輪融資。
從云計算誕生開始，它就與傳統IDC行業是“敵對關系”。而華云數據董事長兼CEO許廣彬經歷了IDC工作與創業，現在又在云計算領域創業——他對這兩個領域再熟悉不過。
i黑馬近日采訪了許廣彬，他講述了華云數據如何在四年內成長為能與BAT對標，并與三家巨頭并列(BATH)的云計算公司。
放棄家族生意的極客
我在校園時期開始就和全國各地幾個志同道合的高手搞過一些插件、搜索引擎、做的有點模樣的比如地方電信信息港、政府網站有些直到現在還能訪問登陸。可以說最早就是個人愛好，以興趣為導師，自己研究，和高手切磋，學習和借鑒國外互聯網新技術。(i黑馬注：華云數據創始人許廣彬在20世紀90年代初期就做破解網站，個人站長圈內無人不知，是國內第一批玩域名的極客。)
畢業之后也想過子承父業做生意，全國跑了幾圈，順帶把大部分知名站長和程序高手都見了，放棄家族生意的決心更堅定了，最后還是我母親支持我，我頂住了家里的壓力，自己出來創業。
剛開始由于過度理想化，在運營和管理上也是只講人性化，我的第一家網絡公司堅持了一段時間之后還是關門收場。那時血氣方剛，賭著一口氣不做出點樣子絕不回家，解決完一些收尾的工作，就去互聯網產業比較發達的廈門，希望在相關的大公司里積累管理和運營的經驗，為自己創業做好準備。
2005年創業，最終選擇數據中心
在2005年，我認為自己已經條件具備了，便成立了一家IDC(互聯網數據中心)公司。但由于我比較強烈的技術愛好，在我的IDC公司里一定有一個占據重要位置的部門，就是研發部，這在國內IDC公司里還是比較罕見的。
我的研發部結構非常完整，老人帶新人，新人級級往上升，從公司初創就自主研發了國內第一個虛擬主機管理系統、違規信息篩查系統等等填補國內空白的軟件平臺，非常先進。
我的觀點一向都是，能用技術解決的問題就不要人去做，能系統完成的就盡量自動化、遠程化。我的IDC公司里，員工一定都是技術型的人才，我們在招聘時就明確了本公司是顧問型IDC公司而不是常見的銷售型。事實證明市場是歡迎和需要能解決問題的IDC公司的，運營商也是傾向于專業的、有研發能力的IDC公司的。
在那家IDC公司風光無限的時候，我客觀評估了自己的公司，那家公司在業務和行業經驗上不謙虛的說已經趨于完美，相對欠缺的就是資產管理與運營，隨著公司堅定的技術先進路線，我的IDC公司已經和本土其他IDC公司單純的貿易倒賣帶寬有了本質上的區別。經過幾輪接觸，我最終選定世紀互聯進行IDC資產合并經營。
我在世紀互聯期間，我的研發部仍是獨立自主的團隊，在IDC業務以外，為國內外的企事業單位、軍需、政府機關、各機構等群體研發系統平臺。
隨著世紀互聯云計算項目的調整，我更加清楚的看到管理的重要性，公司運營中的問題靠個人力量很難挽救。這時我對云計算的研究已經比較深入，開始獨立做一些調研與設計，后來還與我的研發團隊進行過持續的探討。
國內多家IT公司邀我加盟，我最終選擇了一家全資外資公司，萬國數據。外資公司的管理上與本地企業確實差別較大，我調整自己盡快適應。在萬國期間，我成立了IDC事業部，打下了中國互聯網行業內單筆最大的單子，工作的很順手。
放棄IDC，創業云計算
但我對云計算的認識越深，對IDC行業越熟，越是發現目前國內的所謂云計算沒有一家有希望落地。中國的成功的云計算公司，是一定會出在一家經驗豐富、技術先進、服務出色的IDC公司的。因為云計算的技術門檻是一方面，很重要的還是在于運營。
我與我的研發、技術團隊都是多年一起走過各個時期的，他們跟我很有默契，能理解并完善我的構想。在大家都成熟之后，在市場需求已經非常迫切的時候，在我妻子的理解與支持下，我選擇放棄IDC，創業云計算。
在我這個年齡創業，完全不是激情，我是在被責任感驅動。IDC行業大大小小的苦我都吃過，這么多年來國內所有的機房有什么問題我都知道，如果說有什么能改變中國互聯網，那就是云計算，而我知道怎么做。
以下為i黑馬對話許廣彬內容整理
i黑馬：如今云計算格局是BATH(百度、阿里、騰訊、華云)，華云數據如何與巨頭競爭?
許廣彬：
成熟并且豐富的產品線，適合國情證實成功的運營，不斷超越自我的技術和服務，都是華云數據的優勢。華云數據與其他云計算公司區別在于，堅持開放合作的發展戰略，并且道路自信。而開放、合作、共贏，適合中國國情的云計算發展思路也贏得了投資人的認可。
i黑馬：關于華云數據的技術產品優勢?
許廣彬：
1、云巢資源調度系統對多種異構底層的支持
云巢支持KVM、Xen、VMware等多個虛擬化平臺。云巢使得企業內部IT架構云化的同時通過安全的私有網絡接入到公有云，實現了企業虛擬私有云(VPC，Virtual Private Cloud)。華云充分考慮企業利用舊有資源，平滑遷移。
2、資源節點全球分布，網絡類型多樣
華云數據在國內擁有超過15個城市20個數據中心上萬臺物理服務器集群，網絡覆蓋中國電信、中國聯通以及華云數據自有BGP網絡，實現了從邊緣到核心網絡的全覆蓋。
3、彈性靈活，不與云服務器到期時間捆綁
目前國內很多云計算服務商的彈性均是打著彈性的旗號強制用戶消費，華云數據第四代架構彈性運能可隨意增減，不與云服務器的到期時間捆綁。
4、強大的控制面板功能
強大的控制面板功能，支持重裝操作系統、Image庫鏡像掛載、不down機修改云服務器密碼，不Down機進行云服務器Cpu、內存升級，可在業務閑時重啟完成Cpu和內存的升級。
5、轉云支持
對傳統行業用戶支持便捷的P2V/V2V遷移服務
i黑馬：你們為什么能拿到5000萬美金融資，過程是怎么樣的?接下來華云數據會怎么布局?
許廣彬：
其實吸引投資人的，我們跟投資人溝通的時候，有三點主要的原因：
第一，我們確實是在高速增長的領域，并且我們在這個領域做一些符合這個規律和潮流的事情，這是首先要吸引投資者的條件。
第二，我們華云數據在云計算里面的特色吸引投資人的主要是創新：創新不僅僅是技術創新，通過技術的領先性、技術上的鋪墊以及在技術上面未來路線圖的想法，來考察我們在這個上面創新能力是否和云計算的發展速度相匹配;
華云數據是在中國這樣一個產業環境下用創新的模式來開拓我們云計算的業務，我們創新模式在于兩個生態圈——傳統IDC轉云的戰略和對軟件公司進行云化，這樣業務模式的創新也是吸引投資人的部分。
第三，吸引投資人的地方還包括華云數據堅持一種開放合作的理念。
i黑馬：云計算如何與電商、金融進行大數據運用?
許廣彬：
云計算要做一個類似于自來水廠的系統，客戶和代理商只需要登錄平臺操作開機、管理機器等即可實時工作。這一點與我們了解到的云計算愿景基本一致，具體實施還要看服務商們的努力。
接下來華云數據會更加關注電商，把各種產品打包成解決方案銷售給客戶，形成電商解決方案。云應用方面，華云數據會和軟件廠商合作，將軟件打包到方案中，客戶實現開機即用，就不用重新安裝以及調試了。云計算不是簡單的賣服務器，而是賣有針對性的解決方案，除上述提到的電商解決方案之外，華云數據正在完善金融云解決方案、以及私有云和醫 療云。目前，金蝶、用友等廠商內部云平臺也都采用了華云數據。
根據華云數據的Roadmap來看，未來華云數據要面向各個行業推出自動化方案以及各種云應用。軟件將支持用戶自定義，封裝成鏡像，最終交付給用戶。未來不管是企業還是個人用戶，都可以應用鏡像來一步完成云部署。
i黑馬：華云數據目前主要服務對象為企業，未來有無開發針對個人用戶的產品，如云存儲等?
許廣彬：
在傳統的IDC/ISP市場中，有著大量的小微客戶。他們采用的傳統產品服務有著地域性和資源依賴性。華云數據目前最主要面對的就是這個市場。在傳統IDC/ISP也受到云計算的沖擊的時候，提供了一站式轉云的合作方式，從而在把IDC/ISP發展為代理商伙伴的同時，也就把這些海量的客戶轉化為了華云數據的客戶。
華云數據還重視一個市場，就是創業者的市場。在這方面，華云數據主動進入到創業者的活動圈子，通過媒體、聯合、贊助等方式來發展客戶。例如華云數據和好貸網的戰略合作，和創業媒體的合作，和創業投資圈的合作等。針對個人用戶暫無產品開發計劃。
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