華云數據董事長許廣彬
7月15日消息，華云數據董事長許廣彬近日對TechWeb表示，中國云計算市場在發展上有著自身的特色，當前的發展呈現兩大分化方向：一是云計算對互聯網及IDC圈帶來的改造和變革，另一個是云計算作為顛覆性力量給傳統企業IT帶來的變革。
許廣彬表示，希望華云數據成為在上述兩個方向都能取得成就的公司。“之所以有這樣的自信源自于華云數據在云計算上擁有堅持開放合作、持續技術投入、規?；\營三大優勢。依托于這三大優勢，華云數據有信心也有能力實現云計算市場格局的重新劃分。”
據了解，華云數據會將云化的道路、實踐方法以及未來的趨勢分享出來，同時與別人成功的方法對接，實現真正的開放合作;將會不計成本的去優化華云數據的云架構，去升級和完善華云數據的技術架構，不斷擴充所提供的服務功能，實現不遺余力的技術投入;華云數據的云計算業務運營已經形成了一定的規模，并堅持合作伙伴和生態圈戰略，形成自身業務規模。
低調發展渠道商
華云數據進入云計算領域的時間很早，可以算作是第一梯隊，目前的規模也與BAT相當，但在品牌推廣上卻略顯低調。許廣彬表示，低調與公司的發展策略有關系，“我們生產的是云主機中的白臺機，會把代理商、渠道商包裝成云主機直接的服務商，讓他們自己去推，最終開出來的云服務器上面都找不到任何華云數據的痕跡。”
華云數據為渠道商提供全部的API，渠道商的平臺可以與華云數據對接。而對于沒有研發能力、很有銷售能力的企業，華云數據幫它做好了一個代理平臺，讓它們去銷售，這些平臺完全可以包裝成自己的產品。據了解，目前華云數據的渠道商已經有一千多家。
重視創業者市場
許廣彬透露，到2014年年底，華云數據的客戶數量將達到20萬，2015年預計會達到50萬。在傳統的IDC/ISP市場中，有著大量的小微客戶，在傳統IDC/ISP也受到云計算沖擊的時候，華云數據提供了一站式轉云的合作方式，從而在把IDC/ISP發展為代理商伙伴的同時，也就把這些海量的客戶轉化為了華云數據的客戶。
此外，華云數據還特別重視創業者市場。主動進入到創業者的活動圈子，通過媒體、聯合、贊助等方式來發展客戶，例如華云數據和好貸網的戰略合作，和創業媒體的合作，和創業投資圈的合作等。
許廣彬透露，華云數據還進入到中小企業市場，這主要通過云應用平臺的發展來展開，即將推出的基于運能的定制云產品線，成為云應用服務的基石。
依據市場變化及時調整
今年2月，華云數據獲得SIG領投、英特爾投資跟投的5000萬美金B輪融資。在此前A輪融資中，華云數據獲得了中國最大的PE——涌金集團數千萬人民幣投資。在公司成立的4年中，華云數據不斷根據市場變化進行調整。
一方面，華云數據在選擇渠道代理商策略上，選擇開放合作道路，在2012年確立了渠道代理商戰略，將更多精力投入到技術研發、完善服務之中，并且能夠為不同類型、不同基礎的用戶提供有針對性的服務。
另一方面，華云數據最明顯的改進之一就是使用了分布式存儲架構，推出第四代云計算產品架構。不再使用SAN陣列柜，而是采用基礎多盤位的物理服務器組成存儲集群，使用分布式的存儲技術，將存儲集群虛擬成一個塊設備來提供共享存儲服務，用戶所有的數據都會被保存為三份副本，用戶使用的云磁盤讀寫速度能夠達到700MB/s。
同時，在新架構上發布了一個“云巢”平臺。“云巢”平臺主要負責統一調度管理華云數據的資源，華云數據提供IaaS服務、華云數據代理商的相關業務以及華云數據合作伙伴的資源云化都是通過“云巢”平臺來進行調度管理。“云巢”是華云數據開放性的體現，通過“云巢”把華云數據和合作伙伴的資源集中調度管理后，華云數據的合作伙伴都可以通過API來申請開通資源。
京公網安備 11010502049343號