以下是現場速記。
齊心集團副總裁&齊心好視通CEO 王化福
王化福：謝謝主持人!非常高興有機會來參加這次盛會，在座坐了好多老朋友，雷博士是多年的老朋友了，包括范總等等。也看到很多老的朋友的面孔，也有很多的新朋友。特別高興，先給大家表示感謝!
時間原因，我給大家分享大概半個小時左右的時間。
簡單回顧：相信在座各位都是大企業、中大型企業對CIO來說視頻會議很熟悉了。但是好視通到底為中大型企業、國企、央企提供什么樣新的視角?這是我今天給大家匯報的主題。
首先我們來看一下2020，大家共同經歷。我相信也都深有感觸!
疫情把視頻或者叫云視頻推向了風口浪尖。zoom這個名字大家耳熟能詳，2012年成立，2019年4月18日在美國納斯達克上市，僅僅2020年短短一年左右的時間市值一度突破1200億美金市值，超過了一個百年IBM，這是我們去年共同經歷。zoom的創始人是山東人，我們兩家離著大概80、90公里。算是中國華人的驕傲。
剛才講到視頻會議大家都耳熟能詳，也相信大家都構建了視頻開會系統。但是2020年疫情帶來的視頻爆發式的增長，其實視頻已經成為了一個新基建。從過去的視頻只是開會，已經成為了我們工作、生活、學習、醫療等等，已經融入到我們的生活。視頻也已經成為了我們日常工作的新基建，不只是過去開會工具而已，我相信在座CIO應該也深有感觸。
這是全球的機構調研了全球3千個左右的CIO得出這樣的結論，從2018年以后海外的機構大概在家里面辦公占到10%幾，現在疫情過后，整個在家里面辦公的人員將超過34%，尤其是在中國。其實本來海外的歐美市場，很多人在家里辦公是一個常態，但是隨著疫情過后，我相信在座的各位以及企業管理者也都逐漸習慣在家里辦公，這已經變成一種常態。
同時我們也看得見隨著疫情帶來的對云計算、視頻行業的發展，視頻也是成為我們了剛才講到的工作、生活、學習，疫情的一種新的模式。它的應用場景也從過去的只是開行政會議、開一些比較常規的會議變成了多場景、多應用的場景，已經成為了我們的工作之中的新基建。
政府、大型央企、國企包括各位企業再去選視頻方案的時候一定會選國產化的視頻方案，這是整個的趨勢。這是我們看到的整個行業正在發生的由疫情發生的變化。
很多人對好視通有些人熟悉，因為在座各位有很多是好視通的客戶，有些人不太熟悉。我做一個簡單的介紹，好視通正式成立是09年，2010年正式在國內推出基于云計算的云視頻，2016年在IDC排名，連續多年市場排名占有率第一。
好視通過去銷售模式決定了可能有一部分人對好視通品牌并不熟悉，其實這是整個標簽。包括在疫情期間，也包括過去這十多年整個的積累，好視通的云視頻其實整整比zoom早了兩年推向市場。當然，zoom如同坐了火箭一樣，2020年飛速增長。
大家知道騰訊會議，騰訊會議的負責人吳祖榮，2020年我們倆也有過一次交流，也在談到騰訊會議2020年快速的推出視頻解決方案，也已經獲得了一個多億。包括在座各位可能大部分也用過騰訊會議開會，但是其實好視通整整比騰訊會議早了十年。當然我們跟騰訊會議之間也可能會用競合的關系，好視通也推出硬件的產品支持騰訊會議整體的解決方案。這是好視通的基本介紹。
我們看一下過去尤其是在2020年疫情期間，應該說好視通對于產品，對于營銷模式都發生了巨大的變化。
首先同比注冊用戶增長245%，支持用戶呼叫的時長，我們用了一個比喻超過了4380萬小時，等同于中國上下五千年的歷史，這也是好視通人作為一個提供專業視頻解決方案，我們值得自豪的地方。同時整個并發數，大并發的情況下超過了10萬的并發能力。這是我們在過去2020年取得的一些突破。
同時說到云視頻，其實好像在座的各位都是CIO，我相信大部分人都是技術的專家。一說云視頻的時候，大家可能首先想到的比如像zoom、騰訊會議等這樣的解決方案。大部分用到的都是叫SVC的編解碼技術，好視通最早于2010年推向市場視頻云解決方案用的是AVC，好視通也是唯一在業內把AVC(手動)和SVC(自動)應用在一個解決方案里，這也是在國內乃至全球的第一的突破，掌握著AVC、SVC雙引擎技術的廠商。同時，我們也是提供72小時的服務。
好視通在2016年因為在國內最早推出的廠商，2016年被全資收購，到現在為止迄今好視通股東里第一是上市公司，第二是國資，今年3月份我們公布了新一輪的融資計劃，當然我本人也是好視通的投資人之一，同時我們又開放了股權給像珠海國資委包括我們內部的員工去開放股權。其實好視通真正在國內具有掌握核心技術，同時又是國內本土自主創業的一家本土的公司。
同時我們還掌握核心的技術。中國工業互聯網的發展正是不斷的有核心的技術的引領才能催生不斷的行業的發展。好視通作為整個行內最早利用云計算的技術在中國毫不謙虛的講是中國最早利用云計算的技術做視頻解決方案的廠商。我們經過十年發展之后不僅掌握ACV/SAV雙引擎的技術，同時我們又把智能超份的技術應用到我們的解決方案里面來。
經過快速驗證之后，我們把智能超分擴大到大屏的時候能夠輸出1080P的效果，這個對業內是難題。好視通在這方面走在了業內所有廠商的前面。我們通過智能超分的技術可以把邊緣計算加大視頻的補償，能夠讓手機設備、pad的移動設備，采集視頻之后擴大到大屏上去，可以實現1080P的能力，這個也是好視通走在最前面。
同時好視通在中國完全是國資以及民營企業的一家企業，同時我們在面向信創這樣的解決方案上，適配了所有主流芯片廠商、所有主流操作系統以及數據庫、中間件，好視通已經完全都完成了適配，并且已經有了眾多案例落地。比如上海市政府、云南省委組織部，類似這樣信創項目的落地都是用的好視通的純私有化部署，部署在政府的涉密網絡、內部的應用。
因為我知道在座的各位有好多是咱們的軍工企業還包括特定的行業，對于安全要求是非常高的。好視通在信創包括國產化方面，應該說走在所有解決方案廠商的前邊。
同時我們也是在業內把三云合一：公有云、私有云以及混合云三云合一完全私有化部署在尤其是中大型、大型國央企的解決方案上，包括政府都是用的多種的方案。
同時好視通也在全球過去11年的發展平臺，在全球已經在180多個國家進行了我們產品的部署。在座各位有跨國機構時，不需要在海外拉專線，不需要花高昂的費用就可以高性價比的享受到全球音視頻的服務。我們同時也支持了已經超過2.2億分鐘8200萬次的會議，好視通的公有云已經支撐了這種超大規模的驗證。
這個方案是把好視通的商業模式也做了一個概括，相比較于zoom或者是騰訊會議這樣純公有云的解決方案來講，好視通同樣具有剛才看到的不僅是支持大并發的公有云還有包括私有云、混合云多云部署的模式。
同時好視通也有自己的全場景的終端，適合在大中小不同的多種環境智能終端的適配。同時我們配套于專業的用戶，比如用在企業培訓、黨建等等這樣專用的業務系統。
好視通終端適配了我們自己多種軟終端，適配所有的包括大疆無人機、智能眼鏡等，同時有完全好視通自主設備研發，具備國產化，現在新一代的所有的好視通智能終端全部采用的是國產化的芯片。我們完全通過國產化的芯片替代了過去可能在視頻行業大部分用的像美國TI的芯片或者高通芯片，這些部分好視通的工程師已經在過去兩年左右的時間，基本完成了除了高端的4KV5、V6這兩款產品之外，其他的產品全部是純國產化的芯片。
我們即將很快在業內推出基于信創芯片的視頻的終端，這應該也是在業內現在所有的廠商都還沒有基于信創的芯片，信創芯片的運算能力或者算力都還沒有達到整個的能力。正是因為我們有了多個政府的已經在應用的項目，我們即將推出基于信創芯片的智能終端。
視頻應用突破過去視頻只是開會，在國央企里面積累了大量的案例，不僅只是做一級-三級領導層開會之外，還可以實現在比如黨建的學習，包括中下游廠商的面向基層員工的培訓、政策的解讀、能力的提升等等多種應用的場景。
我具體講三個案例：
第一個.廣東省政府粵視會，廣東省政府2020年初開始構建面向全省的解決方案，7月1日在疫情期間正式上線粵視會，粵視會承建方是好視通，這套方案已經覆蓋了廣東省的從省委面向21個地市42個廳局119個區縣170萬公務員用的這套大的視頻解決方案，全部用的是好視通粵視會的項目。
馬省長在3月20日的時候，讓粵視會提供在省長常務會議室跟21個地市的市長會議室部署粵視會。這已經在廣東省面向全省政務，應該說這個案例是在全國的第一個。面向從省政府到地市、到鄉鎮甚至到村已經到了170萬的公務員用的整個視頻解決方案全部由好視通提供。
第二個案例是中國交建。是好視通面向98家央企做得最徹底的一個方案，這個方案已經把全球中交建150多個國家的20多個分支機構同時面向全球來使用，中交一共有17萬的員工在全球利用一套大的視頻解決方案，這應該是在所有國央企里面是第一個。
我們看一段視頻，可以看一下整個的應用情況。
這個案例比較典型的是面向中交17萬員工在全球的應用：第一在國內完全是在安全的網絡里面部署一套私有云。在海外如果完全用私有云，互聯網帶寬出口是相當昂貴的。所以海外采用的是好視通的部署在100多個國家的公有云融合的使用，這樣為中交大大節省了網絡以及使用的費用，每年至少節省千萬以上。
另外陽明學院，應該是創造了視頻行業企業級市場里面的吉尼斯世界記錄。我們是在一個大的會場可以同時一個會議一場培訓支持全球600萬人的接入，大的會場同時有1200多路視頻在講師的面前可以跟全球任何一個學員實時的互動。這樣的場景，作為視頻解決方案的華為都沒這樣做，也包含像騰訊會議也無法滿足這種超大規模視頻的調度或者會控，這個也有一段視頻，請大家一起看一下。
這個是剛才說的在一個會場同時1千多路視頻接入能夠實時的進行全球視頻會議的調度，這應該在國內是首例實現超大規模的應用。
除了這些案例之外，好視通在過去十多年間，在政務包括國家出入境檢驗局、國家廣電總局、國家工商總局包括云南檢察院、廣東省政府等等在政府里面也有眾多的典型案例。
包括像集團性企業-中交集團、中國石化、中國黃金、中國林業集團等等已經大概在近15家左右的央企全集團應用的規模，也包含在教育行業像云南教育廳、遼寧教育廳、深圳市教育局等等眾多的教育行業的案例。
醫療行業包括像遼寧省疾控中心、河南省立醫院等等多種案例。
金融行業包括像中國銀行、建設銀行等等，眾多的案例我不一一列舉。
時間原因，我先給在座各位分享到這兒。今天來而不往非禮也，送一個禮物。但這個禮物，看大家愿意的可以進行掃描入群，我們有兩款產品會讓大家以優惠價購買。
先對兩款產品做一個介紹：
首先是好視通PX600，這個產品是對標的羅技產品，它是一個USB智能一體機，它不僅用在好視通會議，用在騰訊會議或者zoom等可以使用，非常容易部署，USB一插就可以了。這個產品應該說整個的性能包括產品的整個國產化用的全是國產化的芯片，融入了人工智能的算法，整個性能上包括品質上是要優于羅技產品，我們的售價只售6960元，這個產品還沒有正式量產，我們大概會在6月底正式量產推向市場，公開發售價格是6960，今天掃描如果大家有需求的，在6月30日之前以2960特惠價限購一臺，這是一個產品給大家進行介紹。
另外一個產品是X6，這個產品對標的是在國內真正做到純國產化一體化-大屏終端，是好視通獨立的終端，是純國產化，用在國產化芯片，跑在安卓系統下面能跑1080P，在國內只有一款產品是華為的產品，可以把本地白板以及本地投屏跟遠程會議完全融合在一起的。
好視通在過去幾個月之前，我們就投入了研發，我們自己擁有這方面的能力，自己推出這樣的X6一體化大屏終端，對標的是華為產品，我們計劃發售價格是22600元，6月30日前15800特惠價限購一臺。
應用非常簡單，插一根線，網線都不需要，可以做到8米遠程試音，1080P的高清、超清的音視頻效果。這兩款產品，有興趣的可以入群跟我們同事進行咨詢。
最后非常感謝大家，希望有機會給在座的各位能提供服務，謝謝各位!
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