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2024年小企業營銷成功的3個廣告技巧

責任編輯：cres 作者：Steve Olenski |來源：企業網D1Net 2024-08-01 14:58:48 原創文章企業網D1Net

小企業營銷人員有大量資源可以幫助他們成功地向目標受眾做廣告。

要點：

豐富的工具：利用像AudioGo這樣的低成本自助工具，在數字、社交、音頻和視頻渠道進行有影響力且經濟實惠的廣告投放。

智能合作：與志同道合的企業合作，交換廣告空間和資源，創造成本效益高的營銷機會。

內容價值：專注于高價值的自有內容，以教育消費者，增加有機流量，并建立品牌權威，無需經常性費用。

一個小企業的營銷團隊應該在營銷上花多少錢？傳統觀點認為B2B公司應該將收入的2%到5%用于營銷預算，實際上，這一比例超過了10%，而B2C公司的比例更高。

在如此嚴格的預算比例下，許多小企業營銷團隊在實施營銷策略時發現人員和資金都不足。雖然小企業營銷人員常常覺得必須在做好營銷和廉價營銷之間做出選擇，但他們不必如此。

有大量資源可以幫助小企業營銷人員在任何給定預算下成功地向目標受眾做廣告。以下是三個廣告技巧，幫助小企業營銷人員以實惠的方式在數字、社交、音頻和視頻渠道推廣他們的產品和服務。

小企業成功進行營銷的3個技巧

1. 利用低成本自助工具

SaaS行業不斷創造新的、更好和更實惠的廣告方式，覆蓋所有媒介，例如，在社交媒體上，YouTube和TikTok是社交和視頻領域的熱門、免費和低成本選擇。

一旦企業在自己的網站上擁有了內容（將在技巧3中詳細介紹），它可以通過Google Ads、Facebook Ads和類似的按點擊付費（PPC）數字廣告渠道創建針對性的廣告活動，這些是一些最受歡迎的途徑，但還有其他高效且成本更低的策略。

考慮音頻流媒體服務的機會——數百萬人的日常通勤基本上是一個被俘獲的觀眾。通過像AudioGo這樣的利基工具，在這些平臺上做廣告變得更加便捷，這個平臺通過一套音頻廣告創建工具和模板，將音頻廣告的概念提升到一個新的水平，它可以將廣告推送到頂級的流媒體音樂、廣播和播客網絡。憑借其用戶友好的界面，用戶可以輕松創建和安排廣告，將其定位到合適的受眾，并以最低250美元的預算啟動廣告活動。

雖然AudioGo在通過音頻廣告吸引各種觀眾方面表現出色，但擁有自己播客的品牌可以通過像Audioboom這樣的播客分發網絡受益，這個平臺幫助廣告商與志同道合的播客主配對，以吸引其細分受眾。托管播客的成本不到每月10美元，而且你甚至可以通過內容變現賺取一些額外收入。

當一個小型營銷團隊因規模限制而資金有限時，他們仍然可以通過尋找以實惠成本接觸潛在或現有客戶的工具來優化這些資金的投資。通過利用用戶友好的創作工具和定向廣告選項，企業可以在當今的廣告世界中充分利用其預算。

2. 與其他企業建立合作關系

廣告不一定總是小企業與整個世界的對抗。可以與類似定位的公司創建合作伙伴關系和協作。關鍵在于區分競爭對手和合作伙伴。

例如，一個提供彈跳屋的公司可能會將派對租賃公司視為競爭對手，然而，如果后者專注于提供帳篷、桌子和椅子的租賃服務，這兩個品牌并不沖突，它們只是服務于同一客戶群體。

即使兩個企業在同一業務領域，也要做出這種區分。一個電話營銷公司可能會認為另一呼叫中心是競爭對手，然而，一個可能從事電話培訓，另一個則專注于特定目標市場。

當營銷人員發現可以與其公司合作的本地和遠程公司時，他們可以創造新的廣告機會，他們可以與這些公司的受眾交換廣告空間，并通過整合資源放大營銷效果，他們還可以創建捆綁包和套餐，提供聯合購買時的折扣，最棒的是，這一切都幾乎無需額外成本。

3. 創建高價值內容

最后，小企業營銷人員不應低估自有內容的價值。自有內容，也稱為自有媒體（特別是在創建音頻和視頻廣告時，如技巧1中所述），是指營銷人員完全控制的內容。

公司網站上的博客文章或操作視頻就是自有媒體，社交帖子和PPC廣告則不是自有媒體，營銷人員應該優化其公司控制的推廣媒體。

小企業營銷團隊創建的每一篇內容都有可能影響其客戶群體，它可以教育消費者，解決客戶的痛點，并將品牌確立為行業權威。高價值內容還可以幫助品牌在搜索引擎結果頁面上獲得更好的排名，從而提高網站的自然流量和銷售漏斗。

最棒的是？自有內容可能需要一些努力來創建，但它永遠屬于其創建者。無需費用，無需按點擊付費。如果做得好，高質量內容是一種長期廣告策略，可以在未來幾個月甚至幾年內繼續為企業服務，幾乎不需要維護。