以下是現場速記。
廖耀中：大家下午好，很高興今天能夠和大家分享一下AWS如何在云端幫助我們的校園企業更好的去使用我們的云計算。
我是來自新數據解決方案的高級顧問，我叫廖耀中。我平時的工作主要是為企業構建云創解決方案，然后跟很多合作伙伴共同構建整個AWS的生態。那么，大家可能注意到，我的公司是新數據，那么，新數據和數據有什么樣的關系?公式上可能比較清楚的看出來。
我們知道AWS在中國有兩個區域，來提供云服務。第一個是寧夏區，第二個是北京區。新數據就是寧夏區的資產所有人，寧夏區直接的云服務的運營方。我們利用的技術是AWS全球的技術，通過AWS和新數據的結合，為中國的企業來提供云服務。也是符合中國在云計算方面監管的需求。
我們看到解決說，新數據創始人是田溯寧，如果大家在15年前用過IP卡的話，其實很多IP卡是來自于網通的，田溯寧是網通的創始人。后來，網通和聯通合并了之后，田溯寧也是在聯通做了一段副董事長，現在他所領導的寬帶資本，在全國各地、世界各地，來進行新技術方面的投資。新數據也是田溯寧的非常重要一個企業。也是他跟AWS全球進行強強聯合，為中國的客戶提供更好、更新、最新的技術這樣一家公司。
我們在這里可以看到，新數據成立于2015年，在2017年的12月12號正式向中國提供服務。大家可以注意到，新數據整個數據中心比較新，比較新意味著他整個設計也好、架構也好、能力也好，在整個AWS體系，在全球體系里面，是排得非常靠前的。這也更好的能為中國的，不光是國有企業、本土企業，還有我們的外資、私營企業、甚至非盈利機構提供更好的服務。在這一點，我們也注意到說，雖然新數據是一家國內的公司，純中國資本的公司。但是我們也可以幫助中國企業來去利用AWS在全球的資源，向外更好的走向全球的拓展。
說好多新數據，下面我們還是回頭看一下AWS，畢竟這些核心技術是來自于AWS。從這個圖大家可以看到，AWS在整個全球的基礎架構圖。基本上覆蓋了全球的所有的大洲。尤其是在中國目前發展的“一帶一路”上，中東在歐洲都有自己的數據中心。在他的詞語里面，叫做area(區域)，如果我們仔細去看的話，在中國大陸有兩個區，一個是北京，一個是寧夏。今年年初我們還開了香港區，更好的為整個大中華區來提供服務。
如果我們把每個區域、每個area向下去看，去看里面的架構，會發現說，這個橙色點，是每個區域。下面是由孔區來組成的。每個孔區是由多個數據中心來組成的。這樣一個結構來保證說，我們的數據中心、客戶部署在上面的所有的應用、服務。有一個高可用的架構。當一個數據中心壞掉，一個孔區壞掉，馬上會有其他的數據中心、其他的孔區、其他的服務來補上，保證說，我們的服務的不間斷。
同時，我們也可以從下面看，最下面這層是不同的用戶或這種系統接入方式。會發現，在最下面倒數第二行有個POB點。就是說，比如說我們的區域是在寧夏的，離北京、上海、深圳相對距離比較遠，AWS在這些地方會提供它的網絡介入點，也就是POB點，你們可以直接去接入到這些對應的POB點。然后通過AWS自己的這種高速的底層網絡，連接到我們的對應的寧夏區、北京區也好，享受云上這些服務。同時，客戶也可以通過互聯網方式直接和區域，比如說通過拉專線的方式，或者，就直接走公網的關系，和這些區域直接做這種交互。
我們再往下看一層，會發現很多AWS硬件，全部都是自己定制的。那么比如說AWS在拿到了intel最新的芯片之后，雖然說，尤其跟我們的友商比，我們的芯片可能型號是一樣的，那么結構也是一樣的，但是你會發現，在這種性能上，會比友商要高很多，因為AWS參與了整個的我們講硬件研發的過程，硬件的設計過程。那么，而且，基于這種有特點的大規模數據中心，做了很多優化，集成了自己云上的服務，也做了很多優化。使得說，從任何技術的評估表現來看，AWS的服務在所有公有云，所有的云廠商里面，都是最好的。
剛才我們從一個深度的角度來看AWS，現在從廣度的角度來看。
之前我們由于中國云計算的宣傳也好、理念也好，大家腦子里就想云計算是不是就是一家有點類似硬件租賃的公司，或者服務器租賃的公司。那么，云上到底有什么?
從這幅圖里可以很清晰的給大家展現，就是說從廣度的角度來講，一個云的供應商，能夠提供什么?AWS能夠提供給大家什么?從這幅圖可以看到，首先我們是有很多的技術和業務的支持服務。我們不光是有我們的資源，還有自己的咨詢團隊，可以給大家提供從技術到業務的各方面的咨詢。
第二個，我們看到這是云市場。云市場是個什么東西呢?就是我們提供的這些基礎服務，怎么講?在很多的IT領域很難做到一家獨大，一家通吃。那么，每個人都有自己的優勢、自己的長處、自己的特點、自己的積累。那么AWS在全球構建了一個非常龐大的生態系統，這個生態系統有超過2萬多家的合作伙伴在里面。每家都用自己過去的這些積累，自己支持的能力，來構建自己的商品。把這些商品、產品服務也好，落到AWS這個平臺上，給到AWS用戶非常多的選擇。那么這些選擇，不光是基于他們的能力，也是基于AWS對客戶一種不綁定你的承諾，你用AWS服務越多，綁定你會越多。如果，我們提供這樣一種平臺、一種協作模式的話，使得我們完全是以客戶為中心，然后讓客戶按照自己的需求來去選擇。只要你的服務是落到AWS平臺上，可以選擇任何這樣一種產品，也給客戶提供更大的靈活性。
從分析的角度來講，這是第三點，我們也是有各式各樣比如傳統的基于結構化的數據分析工具，這種最新流式的數據分析工具。那么有各式各樣的分析。
后面我們看到還有有對物聯網服務。尤其是現在在交通領域，在航空，在家電領域，物聯網是個非常強的一個概念。對應很多的物聯網服務。還有機器學習。還有我們的一些這種核心服務，管理工具，在云上這么大的平臺上，各式各樣的服務，能怎么樣很好的管理它?監控它?還有，devops就是我們開發運維一體化。這也是我們現在很多傳統企業說，要做數字化轉型的一個很強的支撐，基于敏捷的，有一整套工具來幫助你做開發運維的自動化。
還有區塊鏈，今年習主席提出來，我們未來要大力的發展區塊鏈。在整個區塊鏈領域，AWS在全球也有很多年的積累。也可以通過新數據，把這些經驗、這些產品，來帶給我們的客戶。
還有移動服務，比如應用服務，基礎架構服務，企業應用，包括比如說我們企業內部的這種郵箱，各式各樣的會議系統，協作辦公系統、文檔管理，遷移服務，最后是安全合規。這些全都是AWS在云上通過我們自己的產品、通過我們自己的體系，通過我們的咨詢團隊能夠提供給大家的。所以我們不僅僅是一個服務器租賃公司。
我們再往下看，AWS在全球的市場占有率大概是52%，其他的云廠商所有的加起來都沒有AWS一家大。那么，我們和這些AWS客戶，經過一些溝通、經過一些分析，總結出來，他們為什么選擇AWS?選擇的原因是什么?他們怎么去用的?后面的話，我們會展開，給大家介紹這方面的信息。也許能夠給大家一些這樣的新的啟發。利用云機損技術的時候，能有一些新的啟發。
他們動機基本來自于三點，第一點，就是說他們發展新的這樣一些新的收入來源。對于傳統的企業里講，他的傳統業務模式，傳統的組織模式，開發模式已經很固化了。尤其是在這種競爭激烈的環境中，你沒有一個好的工具來幫助你的話，對于新的收入的來源獲取其實是很難的。所以他們希望云計算能夠幫助他們達到這一點。
第二點，就是提升運營和財務的效率。也是，在我原有的基礎上，我用傳統的工具，我的效率基本達到了頂峰。怎么樣用新技術來去讓我同樣的人，同樣的資金，能夠帶來更多的回報，來提高我們更多的生產率。這也是他們所追求的。
第三個，是降低他們業務的風險。尤其是在我們現在講數字化的過程中，所有企業都走出去了。那么，原來從自己的封閉的環境中擁抱了互聯網。把你的這些服務和應用，推到一個更加混亂的環境中去。這樣的環境中，我怎么樣更好的保護自己?怎么樣防護低道攻擊?這是很多企業在互聯網上所面臨的問題。怎么樣去規避新的法規安全風險?比如說我們歐洲的GDPR。我們中國的也推出沒有多久的數據安全法。這些法律所帶來企業的威脅，我們怎么樣去規避?這些都是我們AWS客戶，希望能夠利用云計算解決這些目標。
下面，我們可能因為今天篇幅有限，不能展得特別開，AWS在這些方面，怎么樣幫助這些企業，達到他們希望的這些目標的?
基本上通過六個方面：
第一個，就是說，把資源遷移到云上，來做這種釋放。
第二點，利用現在系統的開發模式，而不是傳統的模式，去開發你的應用，你的系統。
第三點，我們更好的去使用分析工具，利用先進的AR的技術。
第四點，安全合規和快速恢復能力。當出現問題的時候，怎么樣去恢復?怎么樣去避免?
第五點，怎么樣改變我們的組織模式?然后來去幫助我們的企業適應新的流程、新的組織的變革。
最后，快速的彌補我們技術經驗，AWS是怎么樣幫助客戶的?
在這個之后，我們也會請我們的客戶，來給大家講一下他們自己的這種上云的經歷。也是我們比較重要客戶再鼎醫藥的CIO方迅先生，在我之后，給大家來進行一個分享。
我們剛才提供一個簡單看一下。
第一個就是說，遷移到云端，我們去釋放資源。我們講釋放資源是有幾個緯度的。第一個緯度就是錢，是最重要的。怎么樣釋放這種基礎架構的成本。云帶來的直接的效果就是釋放基礎架構的成本。
第二點，我們等下有個片子，簡單的再去拓展一下。第二個就是釋放現有的人力資源到更有附加的工作。云上幫助的你是什么?可以幫助你把一些過去的繁重的這種工作和自動化工作，簡化掉，使得你在運維層面，時得在這種繁重的工作層面可以有機器，可以有服務，有產品，來去幫助你去進行自動化。那么，省下這部分的人力資源。使得你的企業，在你的規模，在你的業務成長之后，可以把你的這種新的人力要求投到各種創新，跟設計相關，跟業務端相關的領域去。
第三點，創造發展新能力和流程的一個勢頭。如果大家知道在金融領域，AWS有個非常重要的客戶，是凱特萬(120：34音譯)，它是在全球非常大的一家金融公司。凱特萬的人反饋給AWS的人說，當他們選擇整個公司全部上云之后，給公司內產生了一些新的變化，就是什么?所有人都開始研究云計算了。所有人都去研究云上到底有什么?這樣就使得大家突然發現，云上的工具箱里原來有這么多的工具可以用。有這么多的辦法，原來沒有想到的。就使得說，在我們傳統的企業、相對封閉的企業，馬上會有一些這樣創新的勢頭開始。
最后一點，可以使用靈活的資源，來去不斷的嘗試。我們知道在這種傳統的架構下，去買個機器，可能要一個月，甚至兩個月，做一個決策，可能時間更長。當你的這些新的嘗試、新的想法、新的創意，幫他落地的時候，需要幾個月的時間幫他落地。而且由于你前期投入成本非常巨大。當你的嘗試失敗的時候，通常大家都不愿意承認失敗，會硬著頭皮繼續干下去。這樣就使得你的這種資本得到了更大的浪費。云上的好處就是，你即開即用。當你發現，到不對的時候，就把它關掉就可以了。你可以從你的這種不斷的嘗試中去學習，不斷的積累，來去幫助你下一次更好的創新。我們知道，創新的過程就是不斷的試錯然后，找到我們最終方向的過程。
剛才我們講到說，希望從成本的角度來講，大家可能也更關心的角度來講，AWS在這里能夠怎么樣幫助大家節約成本?我們看到這個圖，AWS如何幫助客戶不斷的優化成本?
首先，我們看到藍條是在本地數據中心私有化的部署。我們通常來講，第一步會做什么?leave sheet，把它平移搬到云上，在這個時候，通常來講，會幫助你能夠節省一定的成本。比如說，原來在企業中，之前那家公司的第一個AWS項目就是我來負責的。那么當時我們做leave sheet，那么大概節省了5年節省了35%的費用。但當時有個特殊的情況，我們用的是oracle的數據庫，Oracle license非常貴，云上on demand license幫助我們確實是省了很多錢。在很多情況下，如果leave sheet不能幫你省錢的話，那你會怎么辦?AWS還有更多的服務。我們看，AWS會怎么做?首先，會幫你的實力規格進行規劃。因為我們知道本地的這些數據中心，所有的計算水準，你的機器型號其實是單一的，并沒有根據不同應用做調整。云上不一樣，會根據你的數據分析也好，你的這種傳統應用也好，你的視頻處理也好，根據不同的場景，有不同的機器規你去選。所以你會發現，當你選擇對的型號的這樣一些機器的時候，可能成本差不多，但是你的效率有成倍的提升。除此之外，我還可以幫你做什么?改善彈性。比如大家如果大家說原來做了BI的項目，你會發現，BI后臺資源另一種情況，基本一天晚上，你在做ETL的時候，它一下就上去了。平時，如果沒有人用，沒有人看報表的時候，它是非常低的利用率的情況。這種情況，我可以通過改善彈性的方式，把這些機器，高峰的時候加上去，在低峰的時候，把它省下來，把它全部都關掉。用這種方式，可以幫助我們每年也節省很大的成本。
同時，云上還可以有各式各樣的監控的一些工具，來去改善每一個細節應用上成本上的花費。就是我們傳統的方式，或者不太商架構的方式。除此之外，我們還能怎么樣去幫助我們節省成本呢?很重要一點，就是架構的優化。那么，如果剛才大家那些都不滿意的，我們可以做架構優化。架構優化最重要一點，我的存儲計算分離。用了一些新的架構，和利用的微服的架構，把原來冗余的一些程序，把它拆解掉，用這樣的方式，又可以節省一部分費用。后面，我還可以用云上的一些托管的無服務器的架構，用這些架構，也是函數化的一種方式，當你用它的時候，你把它喚醒，它去計費，去幫你做運算。不用它的時候，馬上就可以關掉，用這樣的方式來進一步優化架構。
虛云也好，AWS也好，在這一塊，都能給大家提供非常多的一種咨詢服務。
最近我們在做了很多從其他的云的友商，牽到AWS項目，看它的架構發現，雖然用了比如容器這樣的結構的優化，已經做了。但是，做的沒有很到位。在后面還有很多冗余的機器，可以幫助大家做進一步的優化。如果大家用了AWS、亞馬遜之后，有時候我們會派一個技術的經理駐場在那里，他每年提供這些服務的時候，駐場的時候，KPI的指標就是，你今年幫客戶節省多少錢?這是他的指標。也就是我們把整個成本優化、結構優化是在整個亞馬遜人的血液里面。最后，就會得到真實的優化的結果。
這里面會列出一些簡單的收益，就是我們客戶，他去在遷移之后獲得收益。
比如說，第一個就是新聞集團，就是默多克的新聞集團。他們把自己56個數據中心合并到了6個。那么，3年的時間大概節省了超過1億美元的收入。
第二個，是美國金融監管局，FINA。他們自己的這些數據，因為他是做美國的股票交易監管的，經常會抓這些數據來做分析。他把自己所有的資源遷到云上之后，包括他的合規、安全得到了很大的提升。
第三個，是Fickle，他們是一個做軟件的公司。放上之后，使得他很多資源可以很好的做到伸縮，把他們產品推向市場時間縮短了。
第四個，是通用電器的醫療。他們有很多醫療影像，需要做存儲，在云上的存儲，也幫他們節省了很多的費用，提供很多存儲的能力。
二、我們會去講一下，現代模式的開發。這也是AWS能夠提供的很重要的一點。
我們知道，現在我們架構迎來了一種革命。是從傳統的單體應用，轉到微服架構。單體應用，大家可以理解原來巨大的SET的ERP。所有的功能都在上面，需要發布一個新的版本的時候，會要遵從所有公司統一的發布計劃。很難去擴展，如果你要改動一點的話，影響非常大。即使你的改動不大，你要知道，按照常規的模式，我們一定要做回歸測試的。那么回歸測試的影響，會帶來后果非常煩。那么用新的微服架構來講，你每一個應用，可以理解變成一個單獨的個體。中間通過某種機制把他們協調起來。每一個應用，不用共享整個發布計劃，有自己的發布計劃。它可以更好的去進行一些改變，然后更好的支持我們業務的靈活性。
所以說，應用了這樣一種新的架構之后，我們可以把原來幾個月的發布周期，變成幾個小時，因為用到云上的資源，使得我們在需要的時候，可以馬上打開，不需要的時候可以把它關掉。發現這條路走不通的時候，可以馬上的有一種新的方式，嘗試一些新的方式和方法。
這里有一些之前的案例，我這里可能時間的原因，就不詳細的過了。基本上，希望給大家一個信息，就是說，用現在架構的話，使得整體的交付的頻率和交付的速度都有很大的提升。
獲得更好的分析結果，這個其實主要是針對AI的應用，我們知道AI學習這種東西，其實是50年前就有的，不是新技術，大部分的算法20年前就有的。為什么現在，會被我們大家這么推崇呢?就是因為，云計算能夠帶來更多的計算資源和存儲資源的進步。
那么，從安全合規這個角度來講，AWS能夠做的是什么?我們看到說，AWS繼承全球絕大部分的安全合規的要求。不管是SA也好，他們這些認證，還有各個國家法律法規的要求，還有整個行業內的基準的要求，全部都過一，這些全部都印在了AWS自己的服務體系之內。我們之前有一些做支付的公司，他們就會講說，在AWS做支付，和我在本地數據中心做支付，在過審查的時候，check的項，能夠少將近1/3，所以這也是AWS從安全管控的這個角度能夠帶給我們客戶的。
這是我們云上的一個模型。如果是AWS提供了一個服務，我們負責中間安全合規的要求。你只需要去管理自己在數據這部分的要求，或者這種平臺性的要求。大家叫責任公攤模型，可以根據實際AWS提供的服務的等級，可以切到這上面。也可以，這個是最基礎的部分，我們最基礎也會負責計算、存儲資源的一些管控要求。
這是我們的金融監管局，因為很有意思，他美國負責金融監管，會覺得說，在AWS這個平臺上，這種安全、合規比他自己本地的數據中心還要高。我們通過各式各樣的加密審計、各式各樣日志來去保證一個高的監管的需求。
這個是組織方式，也是我這邊最后一點。組織方式角度來講AWS能夠提供給你的，我們有一個很強的叫2B size團的概念。它會用一些新的這樣的開發人員的組織方式，來去給我們的客戶做賦能。我們知道，傳統的方式，是按照活動去組織的，成立一個很大的項目，基于這個項目，有項目經理、分析師，有開發、有測試。大家可能忙了有幾個月，甚至大項目忙了有一年時間。然后，我在測試的時候，客戶才知道，系統原來是這個樣子，功能原來有這些。但是，用了AWS，我們通常叫2B size團隊這樣的概念，這樣一個組織方式。為什么叫2B size?就是說，在吃午飯的時候，2個披薩，就能偎抱一個團隊，通常就是6-8個人的團隊是最有效率的，也是最好的，也是按照我們比如說之前微服架構的要求，來去組織的，去幫助我們這些客戶，通過這樣新的方式，更靈活的去做支付，更快的把產品推向他的市場。同時，我們還強調說，你做的東西，一定是要你自己來管。不能像傳統的方式一樣，開發團隊開發的東西，都給運維，開發團隊不管了，中間各式各樣的扯皮。你在開發過程中，產生這些黑洞，都是沒有人來負責。AWS所推崇的也是我們賦能給客戶這樣的the walls，你自己開發的東西，自己來運營。你用靈活的方式來去交付最終這樣一個承諾。
時間原因，我這邊就不更多再講。
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