2018北京部委央企及大型企業(yè)CIO年會(huì)于2018年1月13日在北京維景國(guó)際酒店隆重舉行。以下是現(xiàn)場(chǎng)速記。

主持人：接下來(lái)的這家發(fā)言公司，是民族產(chǎn)業(yè)的佼佼者深信服。大家的記憶里，深信服一直是一家安全廠商。可知道深信服這幾年來(lái)已經(jīng)完成了大幅度轉(zhuǎn)型升級(jí)。下面，我們將請(qǐng)出深信服云計(jì)算產(chǎn)品線副總裁要志文分享：全融合、新IT為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供新動(dòng)能。掌聲歡迎!

深信服云計(jì)算產(chǎn)品線副總裁要志文

要志文：其實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型要通過(guò)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，政府的角度要為群眾提供更好的服務(wù)，我們做服務(wù)型政府的轉(zhuǎn)型;從企業(yè)角度實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)更好的增長(zhǎng)，整個(gè)承載數(shù)字化轉(zhuǎn)型，肯定我們對(duì)IT有更高的需求，那我們?cè)趺礃幽芴峁└玫腎T，給數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供一個(gè)非常好的動(dòng)能，這就是我今天分享的主題。

首先來(lái)看兩個(gè)比較有意思的圖。左邊這個(gè)是全球市值前10的公司的排名，左邊可以看到大概六七年以前，全球市值排名前10的公司大部分都是能源和金融的公司，2017年Q2的時(shí)候，全球市使排名前10名的公司大部分變成了IT公司。這樣的轉(zhuǎn)變，在座的不一定都是IT公司，但是一個(gè)趨勢(shì)，黑金的時(shí)代向智能化時(shí)代的轉(zhuǎn)變。

在座的今天來(lái)的新老朋友都是國(guó)家部委以及央企的新老朋友，首先從政府的角度，其實(shí)這個(gè)是我大概列了一下最近幾年，國(guó)家對(duì)于政府，其實(shí)政府也在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，那么國(guó)家對(duì)于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)有了非常多的明確的政策的支持，那么我們也可以聽(tīng)到很多這種非常熱點(diǎn)的一些詞匯，像什么“一號(hào)一窗一網(wǎng)”等等這種數(shù)字經(jīng)濟(jì)，這也寓意著在政府行業(yè)也有這樣一個(gè)趨勢(shì)。

另外從企業(yè)的角度，我們且在數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨很多的機(jī)遇，同時(shí)也有很多的挑戰(zhàn)。我們整個(gè)趨勢(shì)數(shù)字化、智能化、移動(dòng)化、個(gè)性化的驅(qū)使下，企業(yè)通過(guò)對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新、服務(wù)模式的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，不斷的促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

其實(shí)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型很多的例子，時(shí)間有限就不多舉了，其實(shí)大家非常熟悉，比如大家經(jīng)常看新聞耳熟能詳?shù)耐赓u打敗了方便面，雙十一大家都去網(wǎng)購(gòu)物流的大戰(zhàn)等等。整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型我們更多的關(guān)注的是業(yè)務(wù)，正在這個(gè)業(yè)務(wù)底層，其實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于底層的IT技術(shù)架構(gòu)提出了更高的需求，我們需要實(shí)現(xiàn)更靈活的資源調(diào)度，可以實(shí)現(xiàn)更快速的業(yè)務(wù)部署，實(shí)現(xiàn)更快的高效的業(yè)務(wù)迭代，在實(shí)現(xiàn)我們需求的情況下，有更好的一個(gè)成本，那么有更好的運(yùn)維，我們可以在整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的環(huán)境下，整個(gè)對(duì)于安全的需求也在發(fā)生變化，有更好的業(yè)務(wù)安全的環(huán)境。

深信服一直在部署，深信服最早做網(wǎng)絡(luò)安全起家，目前我們的業(yè)務(wù)也在和數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著非常深度的結(jié)合。我們的戰(zhàn)略布局，包括主要我們公司有兩大塊業(yè)務(wù)，也對(duì)應(yīng)著兩個(gè)子品牌，一個(gè)是我們的智安全，對(duì)應(yīng)著我們的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù);另外一個(gè)是云IT對(duì)應(yīng)著云計(jì)算業(yè)務(wù)。另外集團(tuán)三個(gè)全資總公司，一個(gè)是布局在企業(yè)無(wú)線到企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的信銳技術(shù)，還有移動(dòng)辦公的口袋助理，還有布局在公有云的XY cloud，所以看到戰(zhàn)略布局的云計(jì)算、SaaS和公有云等等都是相關(guān)的。

接下來(lái)就數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，在企業(yè)集安全以及云計(jì)算方面，我們能夠?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型提供什么新的動(dòng)能，來(lái)給大家逐一做一個(gè)分享。安全對(duì)于央企和政府的要求高于其它企業(yè)，市場(chǎng)上也有很多非常高大上的安全方案，但是這些安全方案是不是大家真正需要的簡(jiǎn)單、實(shí)用，可以簡(jiǎn)單落地的、有效的方案呢?其實(shí)我們一直在做安全，我們的價(jià)值走向是專注做實(shí)用的安全，讓每個(gè)組織的安全建設(shè)更有效、更簡(jiǎn)單，就是實(shí)用、有效、簡(jiǎn)單。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，安全有一些新的變化。首先整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，伴隨著這種趨勢(shì)，業(yè)務(wù)的暴露面，更家的增加了暴露面，它受到安全的威脅的概率也會(huì)增家;另外黑色產(chǎn)業(yè)鏈不斷的發(fā)展，變得更加的專業(yè)化、廣泛。另外上了云之后，虛擬化和云計(jì)算，其實(shí)它對(duì)于安全，它帶來(lái)了租戶等等新的服務(wù)模式，很多原來(lái)的IT并不具備的東西，所以這樣子的話，它的安全也有了一些新的挑戰(zhàn);另外現(xiàn)在非常熟悉用手機(jī)做移動(dòng)互聯(lián)，這樣子的話，帶來(lái)便利的同時(shí)也帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)介入的風(fēng)險(xiǎn)。

我們堅(jiān)持自主創(chuàng)新應(yīng)對(duì)安全的威脅。分為這么幾個(gè)方面：首先我們做網(wǎng)絡(luò)安全起家，到現(xiàn)在有非常深的技術(shù)積累，現(xiàn)在我們結(jié)合人工智能AI，也結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，首先在檢測(cè)方面，我們可以提前更好的檢測(cè)潛在的威脅，應(yīng)對(duì)高級(jí)的威脅。另外針對(duì)云安全和移動(dòng)安全的需求，我們針對(duì)這樣一種新的業(yè)務(wù)環(huán)境下的安全需求，我們提供了可以與之匹配的云計(jì)算以及移動(dòng)安全、移動(dòng)化的安全。另外在交付方式上，從原有的交付硬件的方式我們也在轉(zhuǎn)型，給大家交付這種服務(wù)化的安全，即安全即服務(wù)，Saas化的服務(wù)，提供新的交付模式。

所以對(duì)應(yīng)于這樣一些我們自主創(chuàng)新、研發(fā)，整個(gè)安全的產(chǎn)品覆蓋，這是我們安全的族譜，大家可以清晰的看到，除了這種傳統(tǒng)的安全的硬件設(shè)備，包括優(yōu)化、防火墻等等，我們其實(shí)還有很多安全的方案、服務(wù)，針對(duì)我們自己尚不具備，比如說(shuō)某些方面還不太完全的，我們也加大了生態(tài)的合作，也可以給用戶提供一種整體的安全解決方案。我們提供了整體的安全解決方案，可以覆蓋到全方位多場(chǎng)景的情況，比如說(shuō)數(shù)據(jù)中心私有云的環(huán)境，我們提供這種安全，包括公有云、行業(yè)云、混合云，包括外部用戶的接入的環(huán)境，包括廣域網(wǎng)分支互聯(lián)的環(huán)境，包括移動(dòng)辦公、PC端、手機(jī)端接入的防護(hù)，包括局域網(wǎng)辦公的防護(hù)。提供多場(chǎng)景的服務(wù)。

我們這么多年為廣大用戶的用心服務(wù)，現(xiàn)在我們成為中國(guó)企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。硬件的VPN，上網(wǎng)行為管理，SSL VPN，連續(xù)多年占據(jù)市場(chǎng)第一。接下來(lái)在下一代防火墻的競(jìng)爭(zhēng)中，我們只做下一代防火墻，現(xiàn)在占據(jù)到市場(chǎng)第二的地位。

另外云計(jì)算業(yè)務(wù)，云計(jì)算目前進(jìn)出了細(xì)分，去年Gatner說(shuō)云計(jì)算進(jìn)出細(xì)分領(lǐng)域。剛才雷總的講解非常精辟，沒(méi)有具體的講這個(gè)云。下面我簡(jiǎn)單的稍微展開(kāi)一點(diǎn)。

我們打造的云計(jì)算架構(gòu)，這也是我們?cè)艻T平臺(tái)的價(jià)值，就是簡(jiǎn)單、穩(wěn)定、安全、易用，它對(duì)應(yīng)整體基礎(chǔ)架構(gòu)的改變，給我們用戶帶來(lái)很多更好的一些價(jià)值，那我們致力于讓每個(gè)用戶的IT更具價(jià)值創(chuàng)造力。

做云計(jì)算，我們最核心關(guān)注的是業(yè)務(wù)，因?yàn)镮T并不是在座的CIO們，因?yàn)镮T并不是在座的CIO所關(guān)注的整個(gè)的公司的全部，那么公司的業(yè)務(wù)要發(fā)展，IT是一個(gè)承載，現(xiàn)在比原來(lái)支撐的地位要提高，但是還不是整體的全部。那么我們要關(guān)注這些方面，那么首先業(yè)務(wù)這一塊的成本，我們來(lái)實(shí)現(xiàn)我們所預(yù)期的一個(gè)需求，那么在實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求的過(guò)程中，怎么樣更好的降低成本;另一塊提升速度，IT公司為什么發(fā)展這么快，我們?nèi)シ治觯鼞?yīng)對(duì)時(shí)代的發(fā)展，它的業(yè)務(wù)迭代、更新的速度非常快，所以發(fā)展非常快;另外云計(jì)算也會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，比如說(shuō)大數(shù)據(jù)，剛才雷總講的很好，沒(méi)有云計(jì)算談什么大數(shù)據(jù)，在云計(jì)算的模式下，我們可以更好的推進(jìn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。

我們總結(jié)了企業(yè)級(jí)云計(jì)算未來(lái)的趨勢(shì)，我們認(rèn)為企業(yè)級(jí)云計(jì)算未來(lái)有這樣一些趨勢(shì)：1、首先多種云計(jì)算的形態(tài)趨于融合，不再是以往的一個(gè)單位建立好多朵云，也不是鼓勵(lì)的公有云就是公有云，私有云就是私有段，未來(lái)基于業(yè)態(tài)，云端提供更好的訪問(wèn)和介入，而且沒(méi)有特別多合規(guī)性、安全性的需求，就可以放到公有云端供客戶訪問(wèn)。后端關(guān)鍵的數(shù)據(jù)可以放到后端，整體構(gòu)建混合云的形態(tài)。2、云及亂會(huì)更加的面向應(yīng)用，一切為了業(yè)務(wù)更加面向應(yīng)用，基礎(chǔ)架構(gòu)會(huì)走向極簡(jiǎn)，整體基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)不會(huì)向原來(lái)那樣大量的硬件設(shè)備的堆砌，它會(huì)走向更加的簡(jiǎn)單。3、云計(jì)算將由軟件驅(qū)動(dòng)，替代了云間的堆砌，最早做云，它是基于傳統(tǒng)架構(gòu)發(fā)展過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在會(huì)更多的實(shí)現(xiàn)軟件的定義，代替原有的大量的硬件的堆砌。4、云計(jì)算會(huì)更加智能，人工智能現(xiàn)在炙手可熱，確實(shí)有很多的優(yōu)勢(shì)，將來(lái)云計(jì)算和人工智能會(huì)更加的結(jié)合。5、安全深度融入云計(jì)算。目前國(guó)家以及我們自身對(duì)于信息安全的關(guān)注度，未來(lái)它會(huì)和云計(jì)算更加深度融合。

講到云計(jì)算，我們說(shuō)一下云計(jì)算核心架構(gòu)—超融合。超融合技術(shù)，國(guó)內(nèi)在座的有七八十家在做超融合，但是都是計(jì)算+存儲(chǔ)，這就是1.0階段的超融合。深信服率先實(shí)現(xiàn)了基于通用的X86架構(gòu)上，通過(guò)虛擬化的方式，深度融合存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)安全、云管理等五大關(guān)鍵因素，全部存儲(chǔ)到每一臺(tái)服務(wù)器里，這些服務(wù)器形成云計(jì)算的基準(zhǔn)單元，這些單元通過(guò)網(wǎng)絡(luò)鏈接形成整體的云計(jì)算架構(gòu)。這個(gè)在業(yè)內(nèi)是比較創(chuàng)新提出的，也因此在2017年我們也獲得了數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟評(píng)定和頒發(fā)的2017數(shù)據(jù)中心年度超融合一體機(jī)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

基于這樣，我們所有云的解決方案，它的底層其實(shí)都基于超融合3.0，也可以稱之為全融合的技術(shù)。基于這樣的技術(shù)，我們整體延伸出來(lái)的方案，包括企業(yè)級(jí)云，它解決數(shù)據(jù)中心云化的問(wèn)題，也包括分支云，就是我們的機(jī)構(gòu)發(fā)展到很大的時(shí)候，總部有IT，分支有IT，怎么解決分支IT零散建設(shè)，大量設(shè)備堆砌，總部管理比較復(fù)雜的問(wèn)題。那我們有對(duì)應(yīng)的解決方案。桌面云大家非常熟悉，它也做了好多年，我們來(lái)代替我們傳統(tǒng)的PC辦公，實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)便的運(yùn)維管理，實(shí)現(xiàn)后端數(shù)據(jù)得更安全，因?yàn)閿?shù)據(jù)集中化，集中到數(shù)據(jù)端。另外部署了公有云，為用戶提供公有云的服務(wù)，另一方面也提供性價(jià)比更高的兩地三中心融災(zāi)的服務(wù)。同時(shí)我們有云安全的相應(yīng)的解決方案。

整體的這樣一個(gè)企業(yè)級(jí)云，基于企業(yè)級(jí)的超融合云，首先實(shí)現(xiàn)了架構(gòu)的極簡(jiǎn)。整體這個(gè)架構(gòu)實(shí)際上核心就是兩種設(shè)備，一種是標(biāo)準(zhǔn)X86服務(wù)器，通過(guò)上面部署了軟件定義的數(shù)據(jù)中心五大勻速，形成這個(gè)一個(gè)架構(gòu)。然后網(wǎng)絡(luò)交換只需要普通的交換機(jī)。

從傳統(tǒng)架構(gòu)我們可以看到，傳統(tǒng)架構(gòu)下我們做一個(gè)云，大概需要十幾種不同功能的設(shè)備。現(xiàn)在呢，這個(gè)設(shè)備可以極大的簡(jiǎn)化，因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)軟件存儲(chǔ)替代了原有的存儲(chǔ)。通過(guò)軟件網(wǎng)絡(luò)替代原有的一些需要交換機(jī)使顯得網(wǎng)絡(luò)功能等等。

另外就是我們做一個(gè)項(xiàng)目按照分支去估計(jì)用量，我們可以去做這樣一個(gè)可擴(kuò)展的架構(gòu)，滿足當(dāng)下的需要。當(dāng)我們業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，我們可以靈活的進(jìn)行一個(gè)擴(kuò)展，根據(jù)需要我們可以有很小的一個(gè)規(guī)模，那么兩臺(tái)服務(wù)器就可以起步一個(gè)非常小的云，當(dāng)然這個(gè)云按照需要可以擴(kuò)展到非常大，到數(shù)據(jù)中心機(jī)、到云機(jī)柜級(jí)。這個(gè)是隨著容量的增加線性上升的。

另外在云計(jì)算逐漸發(fā)展，最早大概2009、2010年我?guī)涂蛻糇鲈疲?dāng)時(shí)落地，最終都落地在計(jì)算虛擬化。到現(xiàn)在整個(gè)技術(shù)的發(fā)展，其實(shí)大家有一些業(yè)務(wù)，可能也用到了容器的技術(shù)，因?yàn)樗膶?duì)于有一些爆發(fā)性的業(yè)務(wù)，或者開(kāi)發(fā)測(cè)試平臺(tái)有非常多的好處。整體云、企業(yè)云發(fā)展，我們認(rèn)為企業(yè)云應(yīng)該能夠承載虛擬化的技術(shù)，也應(yīng)該能夠承載云的原生的應(yīng)用，能夠承載虛擬化上面跑的這些傳統(tǒng)的企業(yè)云，也能夠承載云的原生應(yīng)用。所以企業(yè)云平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)虛擬機(jī)+容器的雙引擎，用戶需要用虛擬化就用虛擬化，需要用容器就用容器，一套就可以實(shí)現(xiàn)雙引擎，可以雙向選擇。

另外我們把更多的資源、更多的原有的計(jì)算存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全等等相關(guān)的資源，完全包裝成云的內(nèi)部的服務(wù)，然后提供豐富的服務(wù)目錄。這個(gè)大家應(yīng)該非常熟悉，這個(gè)就是公有云的模式是非常類似的，但是這個(gè)是放在數(shù)據(jù)中心內(nèi)部，提供了更高安全性的安全合規(guī)的云。我們可以提供各種各樣的服務(wù)，然后有這種多層級(jí)的租戶。然后這個(gè)云計(jì)算現(xiàn)在逐漸發(fā)展，最初的云計(jì)算咱們更多的是把邊緣的業(yè)務(wù)承載在上面，現(xiàn)在的企業(yè)云已經(jīng)是一個(gè)穩(wěn)定、可信的云，可以承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)，我們研發(fā)有一個(gè)專門(mén)的大的團(tuán)隊(duì)，這在研究這種像Oracle rac，在上面如何運(yùn)行，怎么提升性能，怎么提升穩(wěn)定性和可靠性現(xiàn)在我們能夠承載Oracle RAC，包括Server的云，我們和金蝶和用友做了大量的測(cè)試，我們可以承載大型的企業(yè)級(jí)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)的平臺(tái)。另外我們也把關(guān)鍵級(jí)業(yè)務(wù)的使用，給它想到是的做到我們的管理平臺(tái)，降低用戶使用的難度。也因此我們?cè)谌ツ甑目梢曉拼髸?huì)上獲得工信部指導(dǎo)的可是云認(rèn)證體系的超融合，我們獲得了首家超融合認(rèn)證。

另外剛才講過(guò)了安全，安全已經(jīng)成為計(jì)算存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)之外的第四大基礎(chǔ)設(shè)施，安全的高度也到了新的高度。具體太詳細(xì)不闡述。我們個(gè)把安全融入云計(jì)算，我們的防火墻可以提供東西向虛機(jī)的隔離，在云計(jì)算之上，所有物理的設(shè)備都可以軟件化，靈活的部署，提供租戶的南北向的安全。對(duì)于整體的云平臺(tái)，假如這個(gè)云平臺(tái)部署了，不是我們提供的云平臺(tái)，如果因?yàn)楫?dāng)時(shí)部署的比較早，這個(gè)云的安全不一定考慮的非常周全，如果現(xiàn)在去改造，對(duì)內(nèi)部做改造其實(shí)有非常大決策風(fēng)險(xiǎn)的。針對(duì)用戶這樣的需求我們提供了安全資源池的方案，相當(dāng)于私有云內(nèi)部的安全云的方案，它可以直接為原有的云平臺(tái)提供安全防護(hù)，包括現(xiàn)在主流的大部分云功能都可以承載。

另外就是運(yùn)維，運(yùn)維這一塊可以解放運(yùn)維，支持釋放更多的精力去做業(yè)務(wù)創(chuàng)新。包括我們的完全可視化的界面進(jìn)行鼓掌的排除。另外擴(kuò)容非常簡(jiǎn)單，一鍵實(shí)現(xiàn)擴(kuò)容。提供簡(jiǎn)單的災(zāi)備。另外上云這塊，更多的企業(yè)級(jí)關(guān)鍵業(yè)務(wù)可以在云平臺(tái)上運(yùn)行，我們有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，可以幫助客戶去做這樣一些遷移等等的過(guò)程。

使用的化，公有云是做的非常好，大家用的非常方便。私有云其實(shí)現(xiàn)在也在逐漸的發(fā)展，去具備更多的公有云服務(wù)化的能力。那么企業(yè)，基于超融合的企業(yè)級(jí)云我們打包更多的資源供用戶服務(wù)，可以支持自動(dòng)化發(fā)布，可以支持Devops等等。

另外就是智能的云，人工智能這塊目前我們也在和云進(jìn)行結(jié)合。首先就是提供人工智能的能力，包括比如說(shuō)這種和因偉達(dá)頂級(jí)GPO的生產(chǎn)商合作，它提供更好的人工智能的計(jì)算能力。另外打包API云，提供相應(yīng)的接口。目前我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室也在研究它和運(yùn)維云結(jié)合。我們的數(shù)據(jù)表明和AI結(jié)合，運(yùn)維可以減少25%精力投入的情況下，提升20%的效率。

智能的另外一方面我們展示一下，可以提供完全大屏的展示，我們監(jiān)控不僅僅監(jiān)控物理服務(wù)器和虛擬機(jī)的級(jí)別，我們可以監(jiān)控到應(yīng)用的級(jí)別，包括右下角是Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的監(jiān)控，包括我們對(duì)于整體的大屏展示，以及可以監(jiān)控到數(shù)據(jù)庫(kù)等等，這塊是做的非常超前的。

我們的云深度融合了應(yīng)用交付，我們可以看到業(yè)務(wù)鏈路，可以看到整體鏈路的狀況。包括鏈路的狀態(tài)和穩(wěn)定性的穩(wěn)健性的監(jiān)測(cè)，這些更多的是和業(yè)務(wù)相結(jié)合。

另外通過(guò)私有云的解決方案，可以提供混合云的方式，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的兩地三中心的解決方案。

總結(jié)一下，基于超融合的企業(yè)級(jí)云，我們?yōu)槠髽I(yè)級(jí)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的真實(shí)需求而服務(wù)。其實(shí)就是八個(gè)字，簡(jiǎn)單、穩(wěn)定、安全、易用。剛才我大概的闡述都覆蓋了這些方面，這些來(lái)源于兩個(gè)方面，一個(gè)是我們快速的大量的用戶積累，對(duì)于用戶使用、用戶溝通進(jìn)行的分析;另外邀請(qǐng)了像羅蘭貝格專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，做專業(yè)的分析。最后的結(jié)果就是用戶真實(shí)的需求就是企業(yè)級(jí)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的應(yīng)用，我們也在努力。

介紹一下云的兩個(gè)方案：一個(gè)是分支云，現(xiàn)在在分支機(jī)構(gòu)，大家看分支機(jī)構(gòu)，這個(gè)IT建設(shè)分支機(jī)構(gòu)需要各種各樣的設(shè)備，很多的分支這些設(shè)備投資也很大，運(yùn)維起來(lái)非常麻煩，出差運(yùn)維還是當(dāng)?shù)卣衅腹ぷ魅藛T。另外我們提供服務(wù)器一體機(jī)，承載我們的管理、VPN、業(yè)務(wù)部署。總部通過(guò)分支業(yè)務(wù)中心，建成BBC的平臺(tái)，可以可視化的看到所有分支的業(yè)務(wù)、設(shè)備，所有的狀態(tài)，可以去進(jìn)行遠(yuǎn)程的業(yè)務(wù)部署，進(jìn)行管理。所以我們寫(xiě)了分支零IT，不是說(shuō)分支不需要IT，而是說(shuō)分支可以做到零IT業(yè)務(wù)人員，包括策略的下發(fā)、報(bào)表的分析等等，這樣一個(gè)極大的提升了總部管理的敏捷性。

另外一塊是桌面云。桌面云現(xiàn)在很多場(chǎng)景下都已經(jīng)使用了，豐富的使用場(chǎng)景，很成熟，包括辦公的、開(kāi)發(fā)環(huán)境、政府雙網(wǎng)隔離的，這一塊我們做了大量的案例。還有專網(wǎng)的，包括機(jī)房的、生產(chǎn)線的，目前這塊做的非常成熟，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)35萬(wàn)桌面的部署量。深信服目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的企業(yè)級(jí)云計(jì)算廠商，應(yīng)用交付位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二，超融合位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第三，X86服務(wù)器虛擬化，首家獲得超融合架構(gòu)可信認(rèn)證，另外安全也獲得了最高級(jí)別的認(rèn)證。

我們不斷的通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，也獲得了國(guó)際的認(rèn)可，我們堅(jiān)持的道路就是自主創(chuàng)新，我們所有的軟件產(chǎn)品全部都是有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們的6款產(chǎn)品進(jìn)入了Gartner全球魔力象限，安全也獲得了國(guó)際大量的認(rèn)可。目前全球范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)遍布全球，5萬(wàn)多家用戶在使用我們的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)包括90%的是政府部委，80%500強(qiáng)的中資企業(yè)，以及211、985高校和銀行，都使用了我們的云安全的方案。

我們始終把客戶的需求作為我們前進(jìn)的方向和前行的動(dòng)力，不斷的以我們的全情投入換您的IT的省心和便捷。

以上就是我的分享，在企業(yè)級(jí)安全以及云計(jì)算領(lǐng)域，如何通過(guò)相應(yīng)的方案來(lái)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供新動(dòng)能。謝謝大家!