CIO通過包裝自己，發了吸引人的簡歷，并利用網絡與獵頭建立了良好的關系，并打開了通往面試的大門。這些努力終于獲得了回報，你的新老板會為你送上合同，現在就是協商它的時候了。CIO與企業協商合同應該注意哪三個事項?CIO該如何考慮薪金?哪些條件CIO需要說明在簽約之前?

對于CIO，談判是一件并不陌生的事情，這么多年不停的和供應商協商合同，談判已成CIO的強項，所以現在說的技巧并不是談判的原則，而是要說一些達成就業協議需要注意的要點。

技巧一、協商基礎薪水，而不是獎金

絕大多數企業都會設定嚴格的短期業務獎金和長期業務獎金，這些不同的獎金機制很難改變。如果你在協商合同，確保你的基礎薪金能夠高一些并考慮要求一份簽約獎金。其中包含日常獎金的保護，這樣即便離職時也能拿到相應的獎金。但是，在這里一定要謹記越是難以得到的高額福利，CIO更應該盡可能想辦法獲取利益，因為很可能無法達到企業規定的最高或最低線。CIO追求的應該是公平的福利待遇而不是追求高額的風險福利。

技巧二、坦誠說出自己的需求

改變IT部門就像是一觸即發的戰爭，是CIO必須面對的。若是想打贏這場戰爭，CIO需要大量的資源、企業管理層的“空中掩護”和戰略縱深，來進行一些主要的變革。當新合同呈現在你面前時，必須詳細的說明IT變革所需要的資源。例如，新公司的IT部門十分散碎化，你確信對IT進行集中化的整改，對于技術的交付是必要的。CIO必須在接受新工作之前，同CEO講清楚。

技巧三、達成一致的目標

CEO從企業的發展角度出發，也許會對IT部門的發展有自己的見解，但如果企業的新ERP系統實施仍在擱淺或是至今都不肯對基礎架構革新進行投資，那么CIO可能需要出重拳進行整改，才能交付業務需要的一系列相關技術，或者打造新的企業移動環境。但通常的情況是，雇你的人并不了解基礎架構，遺留系統應用以及供應商協議，這就需要CIO在就職之前，根據自己的實際調研向領導層提出關于個人工作的實際預期。當然CIO很難在很短的時間內，就規劃出所有項目的IT預算，但在就職之前提出就自己的管理預期是很明智的。如果你能夠盡職盡責的進行調研，又和CEO進行了詳細的協商，并在講好的條件下展開工作。