高通宣布，其子公司美國高通技術公司與中芯國際將在28納米工藝制程和晶圓制造服務方面展開合作，在中國本地制造高通驍龍處理器。事實上，高通與中芯國際的生產合作意向，早在今年巴塞羅那世界移動通信大會就已確定。這是高通本地化的又一重磅舉措：生產本地化。主導這一舉措的理念，是屈服于中國政府屬于政治表態呢，還是應對中國市場的形勢變化展開的市場謀略呢？陳述帶你簡要回顧歷史，并進行分析。
高通入華，是基于政治的市場事件，許下諾言，但遲遲不踐行
1999年，中國申請入世，高通CDMA入華是入世談判的一個重要環節。從一開始，就帶有鮮明的政治色彩。
2000年，國內CDMA用戶20萬，GSM用戶6000萬。從市場發展來看，高通入華毫無機會。
針對高通CDMA入華爭議，時任國務院總理的朱镕基曾親自會見高通。其后的11月29日，高通和當時的信產部簽署有關CDMA的備忘錄，入華事宜得到官方支持。其主要內容包括：
1、信息產業部支持中國聯通作出短期內建立以IS-95ACDMA技術為基礎的全國性CDMA的決定。
2、高通公司將致力于設計出可支持CDMA/GSM雙模手機的芯片，并同意與合適的中國企業合作，開發生產這種芯片。
3、高通公司將積極在中國尋找合適的企業為高通生產CDMA芯片，并將積極考慮投資中國的芯片生產行業。高通公司將繼續承諾向中國制造商提供世界最優惠價格的CDMA芯片。
4、高通同意與受許可的中國廠商在中國合作并生產CDMA芯片。
這份備忘錄既是政治承諾也是市場合作宣言。
中國聯通早早踐行。2001年，中國聯通上了CDMA95A，訂下200億元的大單，高通成為大贏家。而高通的諾言呢？
第一，致力于設計雙模芯片，2001年實現，但并沒有與中國企業合作開發生產。
第二，尋找合適的中國企業生產高通芯片并考慮投資中國芯片生產行業。直到10年后的2010年5月，高通才與展訊達成協議，共同研發TD芯片。今年才確定與中芯國際進行生產合作。
第三，對于向中國制造商提供世界最優化價格芯片的承諾，至今沒有實現。這也是高通最受詬病的地方。一部手機的毛利率10%左右，高通通過特殊的專利費用收取，拿走5%的利潤。
高通欠中國芯片市場一個說法，如果市場不能讓其低頭，那談政治
看芯片市場的發展。一邊是高通的絕對壟斷。2013財年，高通全年收入248.7億美元，其中專利費用收入78.8億美元，這一數字比主要競爭對手聯發科一年總營收還要高出76%，占高通2013財年營收近30%。高通在2013年的市值達到1230億美元，是聯發科市值的10倍。高通絕對處于市場壟斷地位。
另一邊是國內芯片廠商的羸弱。雖然注冊芯片公司近千家，但有競爭力的沒有幾個。2013年，中國集成電路進口額高達2310億美元(約合人民幣14364億元)。加快發展集成電路產業，既是改善信息技術產業現狀的基本要求，也是提升中國安全等級的重要舉措。
尤其是進入4G時代，高通一家占據八成的市場份額。豐厚的利潤讓你拿了，那么諾言呢？高通會逐步踐行的，只不過，這個過程中，依然政治色彩濃厚。
去年11月19日，國家發改委調取高通在價格和市場方面的電子資料后離開。隨后，高通稱遭國家發改委調查。80天后，中國的40多家智能手機制造商、芯片企業等組成的“手機中國聯盟”向發改委提交了高通涉嫌壟斷的證據。究其原因，高通在華的市場壟斷地位、專利費用不合理及安全問題等都是重要因素。
關于反壟斷調查，高通有過韓國之鑒，已經開始重視。而此時，上海高通半導體有限公司起訴美國高通商標侵權，要求其賠償上海高通侵權損失費1億元人民幣，并登報向上海高通乃至全社會道歉。法院已經開始受理，高通又一次處在不利的位置上。
出來混，遲早要還的。與其等待政治壓力，不如調整市場策略。不止在戰略上要思考在華的發展路徑，更要在生態文化上，學會低頭。
產業鏈需要的不是贏家通吃，而是合作共贏。高通低頭，能否贏得尊敬
高通在低頭，以本地化戰略為體現，2012年就開始逐步實行。主要策略點與實行情況：
第一，品牌本地化。打造旗下驍龍品牌。2012年2月，高通Snapdragon系列移動處理器的中文名稱定為“驍龍”。面向消費者，進行英特爾式宣傳。高通挖來了在英特爾工作24年的AnandChandrasekher任CMO，試圖將移動端的“驍龍芯”打造成PC端的“IntelInside”。
第二，生態本地化。通過QRD（高通參考設計）貼近OEM、ODM客戶。今年5月舉辦了第五屆QRD峰會，累計有400余款基于QRD終端在21個國家推出，過40家OEM廠商和IDH公司已經推出了QRD商用終端。加強與渠道商的合作。2012年4月開始，先后與零售商國美、分銷商天音、電商京東達成戰略合作，面向產業鏈進行品牌滲透。
第三，生產本地化。與中芯國際合作生產28納芯片。
第四，產品定制化。今年2月，高通產品總監表示，今年下半年，高通將推出專為中國市場定制的首批產品。
AnandChandrasekher曾表示：作為市場千元美元以上的公司，希望高通能夠贏得尊敬。在這種特殊的情況下，得到尊敬不只是靠市場份額、靠技術實力，還有更多，比如：
1、要贏得政府的尊敬，需要加大對產業鏈的貢獻。高通在韓國的專利壟斷案審查了3年，中國的審查時間也不會短。這個時間內，高通需要加強與政府部門的溝通，持續向產業鏈開放能力、讓渡價值，否則，輕的是被罰巨額款項，重的可能如Google一樣敗走中國。
2、要贏得廠商的尊敬，需要降低專利費用，優化專利費用收取模式。比如，對于五模產品，有些制式在國內不會開放。這種情況，可以嘗試減低專利費用。
3、要贏得渠道商機廣大消費者的尊敬，需要找好切入點持續宣傳。品牌宣傳需要深入人心，直指人性。比如高通對性價比的宣傳，敵不過聯發科對多核的宣傳。比如華為海思崛起后，如果打出“我的中國芯”類似宣傳，會得到更多消費者認可。
我們看到，臺灣地區的聯發科乘勢而上，國內海思、展訊（紫光）為代表的芯片企業逐步壯大，高通并不是高枕無憂。如果不能以市場的名義低下頭去，贏得尊敬，高通將會遭遇更大的危機。
在做SoC解決方案的廠商中，高通的成立時間算是比較早的（1985年），也是名氣比較大的。旗下的驍龍系列主控芯片，因為被應用在各品牌的旗艦手機和平板產品中而被大家所熟知。下面我們就來研究一下這家名叫高通的公司。
通信霸主煉成記：全方位解讀高通
1.美國高通公司：專注無線三十年.
公司成立
美國高通公司（Qualcomm），這里為什么要說全稱是因為上海也有家名叫高通的公司，并且其在中國的注冊時間要早于前者。目前二者正在就商標問題打官司，所以筆者感覺提一句還是有必要的。
高通公司的總部位于美國加利福尼亞州的圣迭戈市
市場表現
高通公司去年全年實現了近250億美元的營收，同比增長30%，其中凈利潤為68.5億美元，同比增長12%。公司股票于1998年登陸納斯達克，現如今的市值為1338億美元，次于1538億美元的英特爾。
1998年高通公的股票在納斯達克上市現如今市值為1338億美元
產品服務
不過作為一家專注無線于電通信技術的企業，驍龍系列芯片只是其近幾十項產品服務中的一員。如今它在高通內部的重要地位毋庸置疑，甚至是掩蓋了一些其它在通信行業中完全不能被忽略的技術專利。
美國高通公司的全部產品與技術
那么上面這些因為驍龍的存在而被掩蓋的技術是什么？以及高通為什么在行業內有如此之高的地位？這兩個問題勢必涉及到歷史問題，由于篇幅的限制，筆者將在下一頁做出解答。
2.通信技術專利：CDMA碼分多址.
通常一個能夠讓多數消費者熟知、認可的品牌，都會有一段值得銘記的歷史。那么我們常說歷史是一面鏡子，在這面屬于高通的鏡子里有很多的痕跡，它們代表著不少影響整個無線通訊行業的技術。
對于當下的移動通訊產業來說，高通公司的最大貢獻就是提出了名為CDMA（Code Division Multip，中文譯為碼分多址）的無線通訊技術。下面筆者就按照之前說的從這里開始回顧它的歷史。
京公網安備 11010502049343號