前幾天我寫了一篇《不要過度解讀華為》， 因為以前華為很少在大眾傳媒上宣傳自己，所以一次芯片的溝通會和一個任老板的采訪就造成了很多解讀。其實從公司內部來看，這些都是正常現象而已。

華為的芯片這幾年引起的爭議比較大，主要是因為海思K3系列芯片的發布。隨著華為手機的普及，海思芯片也逐漸為大眾所知。當然大家噴K3V2,，噴華為，是認為K3V2做得不好，而手機芯片就是華為(海思)芯片的全部。

其實，手機芯片只是華為(海思)芯片當中的一部分，至于這一部分占多大比例，我也不太清楚。但從《華為人報》公開的文章來看，海思的芯片解決方案有光網絡、無線芯片、視頻編解碼芯片、基帶芯片以及K3系列芯片等，其中大部分芯片用于華為內部的產品如光網絡產品、高端路由器等，也有一部分如視頻編解碼芯片用于外銷，市場占有率還非常高，據說已經占到全球70％的市場份額(沒有考證過)。

任老板有一次在研發的溝通會上說，海思的芯片要開發，哪怕只做備胎，也要投資做芯片業務，如果大家能知道華為發展史上的幾件事情，就能理解任老板為什么這樣說了。

先從華為的高端路由器NE系列說起。全球做高端路由器的廠家不多，一共就四家：思科、華為、Juniper和阿爾卡特朗訊。當然還有中興，但是市場份額比較校高端路由器整體的市場空間也不大，所以給高端路由器廠商做處理器芯片的獨立廠家就非常少，像思科就是自己做ASIC芯片。2003年的時候，華為自己還沒有能力做路由器的ASIC芯片，當時的解決方案有兩個：一個是自己用FPGA(現場可編程門陣列，作為專用集成電路ASIC領域中的一種半定制電路而出現，既解決了定制電路的不足，又克服了原有可編程器件門電路數有限的缺點)來搭，另一個是用IBM的Power系列處理器來做NP。不過，這兩個解決方案都有一些不完善的地方，如成本、功耗、性能等，特別是到了最高端的路由器如華為NE5000E之后，就難以再用了。

這時候出現了一家獨立的芯片公司，開發的芯片很好地解決華為高端路由器之需，從此之后華為高端路由器一路高歌猛進，追趕思科的步伐非常快。但是由于華為的采購量畢竟有限，這家公司一直處于不盈利的狀態，就想出售給華為。種種原因華為沒有收購，結果思科以兩倍的價格收購了這家公司，華為立馬就悲劇了，高端路由器成了無米之炊。

所以高端路由器上華為也只有華山一條路了力挺海思了。最終的結局就是華為在10G路由器平臺落后思科，40G平臺追平，100G/ 400G平臺已經趕超思科，處于行業領先地位。

另外一件事情就是華為和高通之間的故事。當年華為最早做出USB數據卡，而且在全球大賣，一度占到了全球數據卡市場70%的市場份額，賺了很多錢。與手機芯片相比，數據卡芯片相對簡單，只需要基帶芯片。開始的時候，華為的數據卡全部基于高通的基帶解決方案，所以兩家公司每年都有個討價還價的過程。

后來估計高通不爽了，轉而扶持中興。給中興供貨華為也能接受，但當時高通的策略不知什么原因是優先支持中興，給華為供貨不及時甚至斷供，我當時所在的代表處就曾經因為高通芯片供貨不及時，造成了丟單給中興的事情。后來一問才知道，不僅我們代表處，當時華為全球的數據卡都缺貨，絕大部分是因為高通芯片供貨不及時的原因。這也給當時的華為終端公司提了個醒，采購一定要有“雙供應商”戰略。但是，當時做3G基帶芯片的只有高通一家，所謂“雙供應商”其實也只能是華山一條路——海思。自此巴龍(基帶)芯片立項，這個大約是2007年底的事情。

當然華為在供應鏈上遇到的困難也不僅僅只是在芯片上面。有一年，余承東興沖沖地發布了全球最薄手機P1S，結果樂極生悲，由于三星不肯供應屏幕而夭折，這也讓余承東鐵了心也要投資開發海思K3和麒麟(Kirin)系列芯片。

其實芯片開發和軟件開發有一點類似，就是要快速迭代，這個已經在華為路由器的系列芯片上得到了驗證。隨著海思麒麟Kirin910/920的上市，我想以后追趕高通的步伐會越來越快，局部領先肯定是可以做到的。當然，基于ARM架構的K3系列芯片，以后的用途應該不止在智能手機或PAD上面，在華為的其他產品如中低端路由器和存儲設備上使用也有可能。所以我想，K3系列芯片的銷量，應該會大于華為手機的銷量。