不久前，中國電信與中國聯通一同發布了六模終端白皮書，宣布一同打造新的全網通手機，致力支持國內市場所有制式，不再對手機補貼進行區別對待。

緊接著，中移動在中移動全球合作伙伴大會上也宣布，定制支持VoLTE/CA/RCS4G手機，并不再要求國內鎖定FDD/WCDMA。其他支持中國移動4G網絡手機均可按非定制合作，但要求不要限制中國移動4G網絡使用。

這也就是說，在明年，用戶從運營商處購買手機時不再需要考慮終端是什么制式的，從移動購買的手機也能用FDD的網絡。

筆者認為，這將改變中國電信市場三大運營商亂斗的局面，三大運營商將走向合作共贏。

互聯網是催化劑

本來傳統的市場格局讓三家都有肉吃，但隨著互聯網勢力不斷蠶食運營商收入。三大運營商已經出現了收入，利潤走向下滑的趨勢。

今年前三季度，中國移動營業收入為5127.4億元，同比增長6.5%；中國電信營業收入為2463.17億元，同比增長1.1%；中國聯通營業收入為2119.13億元，同比下跌1.59%。利潤方面，中國移動凈利潤為854.2億元，同比增長3.4%；中國電信凈利潤為163.61億元，同比增長1.2%；中國聯通凈利潤81.81億元，同比下跌22.55%。

這意味著，電信行業快速發展的時代結束了，同時，互聯網/移動互聯網的蓬勃發展，正加速讓運營商從內部競爭進入到一致對外競爭的時期。

雖然，有人將電信聯通合作推出六模終端白皮書，共享網絡設施等解讀為聯合對抗移動的沖擊。但筆者看來，這倒不如說是運營商逐步走向合作，聯合對抗互聯網企業。

未來，網絡設施共享的合作模式必將有移動的加入。這從今年移動開始放開自己對于終端在國內解鎖FDD/WCDMA舉動便可看出，移動對于其他兩家運營商的態度正從“敵對”變成友好。

這就如同三個總吵架的人一樣，當共同的危機來臨時，雖然明知道合作才有未來，但合作但過程一定充滿猶豫與波折，但最終會走向合作。

危機已現

隨著互聯網＋時代的開啟，互聯網/移動互聯網廠商將進入到更多的行業領域與運營商進行競爭，如集客市場，校園市場等，運營商十分看重的市場。

例如，目前，阿里的釘釘已經在中小微企業中占據了不小的市場份額，甚至開始進入到大型企業市場中。而這一市場正是多年來一直為運營商提供豐厚利潤的所在。

本來在消費級市場，OTT應用的出現已經讓運營商語音業務出現了嚴重萎縮。好在集客市場等還能為運營商持續輸血，如果這一市場也丟了的話，那么運營商將再無出頭之日，徹底淪為了管道。

這些讓三家運營商也意識到未來的敵人不是對方，而是互聯網廠商，抱團取暖也罷，合作共贏也罷，都是未來的必選。

對用戶是好事 但對設備商來說就是噩夢

運營商開始合作，對于用戶來說，無疑是一件大喜事。首先，終端不再阻礙用戶更換運營商的障礙，這無疑為市場帶來更為健康的競爭環境，用戶不再頭疼于手機支持什么樣的網絡了。

運營商也不再需要投入巨大的資金來保持自家終端更豐富的機型來獲取用戶。這將為三大運營商在選擇市場戰略時逐漸變得更為理性，是競爭，還是合作，都變得更切實際，而不是一味的為了競爭而投入資金、人力、物力。而省下的錢又可以用在用戶身上，進一步降低電信資費，實現提速降費。不過，當移動、電信與聯通的網絡設施開始共享，讓運營商之間純粹的競爭關系向合作轉型，減少了不必要的浪費，兩家人可以坐在一起商量什么錢花得值，什么錢沒必要花時，設備商的噩夢也就開始了。

運營商間競爭的減少，網絡基礎設施間合作的加深，必將進一步減少設備需求。此前，中國鐵塔成立時，便有數家設備商的多位人士向筆者表達過，鐵塔成立對其市場增長造成的影響，三家變一家使得設備需求量大幅降低。

這無疑讓本就從五變四的設備商市場競爭變得更加激烈，也許未來設備商會變得更少。