最近，三大運營商“4G+”動作頻繁。電信全國推4G新套餐，長途及漫游通話與市話同價；聯通出爐4G+新政，對用戶補貼450億。而中移動全球合作伙伴大會承諾終端渠道補貼1000億元，被業界解讀為“救市”土豪。

除了1000億元補貼終端渠道外，中移動在4G/VoLTE、自主創新業務以及針對用戶反映偷跑流量等方面，均有動作。值得一提的是，4G定制機對電信聯通開放，不限制中移動4G網絡使用。

中移動高層都說了啥？

　　李躍接受搜狐科技獨家采訪

與中移動前任董事長奚國華提出“三流”（現金流、物流、信息流）公司不同，中國移動新任董事長尚冰低調亮相2015年中移動全球合作伙伴大會，尚未制造任何“新概念”，而是在4G流量、網絡覆蓋以及終端部署方面，對用戶以及產業鏈做出2016年的承諾。

1、4G流量劇增，資費下降43%

尚冰在中移動全球合作伙伴大會上表示，今年底中移動4G用戶將突破3億，4G用戶滲透率將提升至35%，到2016年4G目標用戶5億。目前，4G用戶月均流量已達到820MB，是3G用戶的3倍多。

中移動CEO李躍透露，4G網絡流量已占到中移動移動數據網流量75%。從行業來看，中國近70%的手機上網流量，發生在中移動網內。

尚冰表示，4G網絡下行最高速率超過300M，中移動推行8項舉措降低資費，推出套餐流量當月不清零，主動調低4G統一套餐門檻，流量綜合單價比2014年同期下降43%。

2、4G網絡覆蓋到鄉鎮農村

尚冰在演講中稱，截至2015年11月，中移動已建設開通107萬個4G基站，預計年底將達到110萬個。中移動4G網絡基本實現國內城市、縣城以及高鐵線路連續覆蓋，發達鄉鎮、農村數據業務熱點有效覆蓋，主要旅游區、體育場館等公共場所的深度覆蓋，覆蓋人口超過12億。

李躍稱，2016年，中移動新增30萬4G基站，基站總規模達到140萬，覆蓋全國97%的人口。

而根據工信部計劃，到2018年4G網絡全面覆蓋城市和鄉村，中移動動作更快一點。

3、4G終端：占整體4G市場85%

中移動終端公司副總經理馬景新透露，從整個市場看，中移動終端款型及銷售量繼續保持領先優勢。2015年1-11月，支持中國移動頻段4G入網772款，占比81%；2015年1-10月，中移動銷售4G終端2.56億部，占整體4G市場的85%。

尚冰表示，支持TD-LTE終端從去年底633款增加到目前超過1000款。到今年年底將銷售4G終端超過3億部。2016年，4G終端銷售量超過3.3億部。

李躍稱，中移動自主品牌手機，已有10%海外銷售。2016年實現網內支持VoLTE終端1億部，并且推出100款支持VoLTE/CA終端。

中移動4G新政有那些創新亮點？

除了1000億元補貼終端渠道外，中移動在VoLTE、自主創新業務以及針對用戶反映偷跑流量的等方面，中移動均有所圖謀。

　　1、VoLTE商用，中移動下一個爆發點

在VoLTE商用網絡覆蓋方面，李躍表示，預計2016年6月約有260個城市實現VoLTE商用，明年下半年推動RCS全面商用。

對于VoLTE終端的補貼也加碼。中移動副總裁沙躍家承諾，明年有更多質優價廉VoLTE手機盡早上市，非定制VoLTE手機補貼率上限上浮為40%。2016年VoLTE用戶目標3000萬。

2、4G手機向電信和聯通開放

“定制支持VoLTE/CA/RCS4G手機，并不再要求國內鎖定FDD/WCDMA。其他支持中國移動4G網絡手機均可按非定制合作，但要求不要限制中國移動4G網絡使用。”

沙躍家稱，中移動要求明年合作4G手機不再提供4G開關功能，優先4G網絡；為提升來訪漫游體驗，并呼吁全球出貨終端均為多模多頻。

開放4G開關，實質是向中電信、中聯通FDD制式開放。一位終端大佬表示，由于中移動擁有足以支撐4G網絡的基站，不再擔心TDD用戶跑到FDD陣營里面。在4G基站超過100萬之后，中移動獲得充分的自信，于是才向競爭對手開放。

3、針對“偷流量”優化方案，推安全手機。

李慧鏑稱，對于“偷跑流量”現象，中移動不斷優化終端系統，譬如，與華為聯合推出保密手機。中移動華為Mate 8 VoLTE安全手機需要升級軟件版本、加插硬件加密TF卡、開通VoLTE語音加密業務，三者缺一不可。

另外，針對開發者創新平臺，沙躍家透露，中移動將投入不少于5億元扶持資金，覆蓋不少于1億戶人群，孵化不少于1萬部原創IP作品。

4、1000億補貼渠道“救市”

沙躍家表示，中移動渠道合作上將秉承增量存量并舉，客戶和業務并重，多維度、開放的合作策略。渠道合作資源投入將保持與中移動用戶規模相匹配的力度（手機補貼、折扣折讓、渠道酬金總額將超1000億元人民幣） 。

2016年渠道酬金聚焦為4G用戶發展酬金和4G業務發展酬金兩大類，渠道幫助新增4G客戶、存量4G用戶換機均可享受政策支持；如果渠道為用戶辦理4G套餐、NFC等重點業務同樣可獲得激勵費用。

另外，定制機用戶可享受手機補貼、用戶回饋，補貼率上限50%；非定制機用戶可享受用戶回饋，補貼率上限25%；渠道幫用戶完成4G手機換機、套餐銷售等可享受激勵政策。

一位渠道商大佬在接受搜狐科技采訪時表示，在運營商終端補貼下降甚至取消，對運營商渠道打擊很大，中移動出手1000億元，盡管補貼方式和過去不一樣，直接到終端廠商，但補貼用戶和渠道，也是另一種“救市”之舉。

中移動4G仍然面臨挑戰

在BAT沖擊下，在電信聯通聯盟的競爭中，中移動4G流量經營和互聯網轉型仍然面臨著多重挑戰。

1、終端價格戰難以持續

中移動終端公司公布數據顯示，今年1-10月，中移動4G市場Top10排名，分別是蘋果、小米、vivo、華為、OPPO、三星、酷派、聯想、魅族和金立。

據介紹，在價位分布方面，中移動4G市場700-2000元價格段份額47%，2000元以上份額為36%，700元以下份額為17%。從數據看，4G手機多半集中在千元檔位，VoLTE手機將低至299元，高端手機后繼無力。

中移動終端公司副總經理張朝輝坦言，4G終端呈現規模化發展趨勢，硬件創新成為瓶頸，今后單純靠降價難以改變用戶體驗問題。在渠道方面，運營商定制機處境尷尬，走運營商渠道的酷派、中興、聯想均表示渠道“去運營商”化，轉型電商渠道。

而中移動對終端定制有所門檻并沒有降低多少，譬如，預裝應用有一定數量限制等。而對全網通要求是：定制/非定制全網通均需要通過中國移動相關測試，且需符合響應的卡槽規范（定制手機優先移動卡位主卡，非定制不做歧視性主卡規范）。

2、2G、3G用戶轉化4G，需要時間。

公開數據顯示，截至今年10月，中移動總用戶達到8.24億戶，其中4G用戶達到2.67億，那么2G、3G用戶超過5億。

然而，中移動這5億多的2G/3G用戶中還有近一半是功能機用戶，中移動將推動這部分用戶向4G遷移成為難題。李慧鏑對中移動2016年終端方面談了想法，就是中高端用戶協同發展，為這些用戶提供中高端手機，推出更多符合這部分用戶產品。

有分析認為，中移動目前重點是4G用戶以及VoLTE商用，顯得比較高大上。而使用功能機的大多是2G/3G用戶，ARPE值較低，對流量消費更是不足。如果讓這些用戶也進入移動互聯網時代，確實不是一年半載能完成的。

2、終端“游戲規則”需改變。

中移動延續以往的定制機游戲規則，譬如明年1月1日以后送檢的手機要支持VoLTE，除此之外，中移動對定制機對預裝有嚴格的要求。譬如預裝軟件不能超過多少個，這是響應工信部的軟件預裝政策。但是卻遭到了終端廠商的“吐槽”。一位終端大佬對搜狐科技表示，定制機預裝中移動的應用本身就很多，如果手機廠商再增加預裝，用戶體驗就非常差。但是，手機預裝是業內的潛規則，一旦對手機預裝有硬性規定，終端廠商不能通過預裝收回部分成本，參與定制機的積極性就會大打折扣。

3、面對電信聯通同盟，雙線作戰。

中移動終端公司在諸多省設立分公司，業務規模越來越大。但是，最近處于人事“動蕩”之中，曾創造自主品牌輝煌“一把手”何寧與副總經理唐劍鋒均提出辭職（唐劍鋒已加盟三星）。

馬景新表示，2015年受到宏觀經濟下行壓力、運營商政策調整等因素，中移動2016年4G換機增速放緩，且整體市場以存量換機為主，預計2016年整體市場容量約5億。而搜狐科技注意到，中移動4G終端目標銷量3.3億部，銷量沒有減少反而增加3000萬部。

相比之下，中電信和中聯通聯合發布六模全網通終端（比中移動五模手機多CDMA制式）相關白皮書，意圖推動全網通手機的進一步發展，這被認為是雙方“抱團取暖”措施之一。有業內人士分析認為，中移動對全網通手機推廣并不積極，更多關注支持VoLTE、CA五模產品。未來是否會“團結”電信聯通，尚無明確信號。

中移動終端面臨的問題，是全球電信運營商互聯網轉型的縮影。尚冰如何化解危機渡過難關，值得期待。