在《IT時報》上期報道《吳基傳：電信運營商是時候清零》中，原信息產業部部長吳基傳疾呼，三大運營商必須放下包袱，電信運營商，各種互聯網服務商相互之間更需要合作與創新，“摒棄那種簡單粗暴的低等相互競爭與廝殺。”回顧這幾年來的電信市場，簡單粗暴的競爭手段比比皆是，而一些運營商中與互聯網公司走得相對較近的部門，已經開始了合作上的嘗試。雖然運營商之間的合作，從目前來看，并沒有特別成功的案例，但這并不妨礙從業者開始新的嘗試。
第一次握手：游戲平臺有收入便有合作
除了傳統在網絡層面互聯互通的合作，三家運營商鮮有握手的案例。過去幾年中，輿論更多關注的是，為了爭搶客戶，三家運營商不計血本，甚至搞出剪光纜、“呼死你”等惡意競爭手段。從這個層面來看，2013年在游戲領域推出的A-pay便顯得格外珍貴。
2013年的5·17電信日，三大運營商第一次打通了游戲應用的計費平臺，推出了SDK融合計費產品A-pay，如今這套計費系統已多次升級，據聯通沃商店統計的數據，目前已接入計費游戲近4000款。
從操作層面來看，如果游戲開發者想在三大運營商的應用平臺上線自己的游戲產品，只需要向其中一家提交申請測試，而如果你是電信的用戶，在聯通沃商店里購買游戲和道具，這個費用依舊會在電信的話費賬單中計費，然后聯通、電信、CP之間再結算。
“最困難的是三家計費融合的技術對接和數據同步。”聯通小沃科技有限公司副總經理陸洋表示，SDK融合計費打通了之后，電信、聯通、移動的用戶都能在任意應用平臺下載，而且不會感覺到有運營商的區割，支付更加便利。“現在，我們平臺游戲應用下載及用戶量提升了20%以上。”
不過，“現在并沒有覆蓋到所有應用，原先就上架的游戲產品還是需要一些融合周期。”電信愛游戲市場營銷部經理程春對《IT時報》記者說道。
聯通沃游戲相關人士告訴《IT時報》記者，三家運營商很快將推出一次新的合作——統一游戲外設的接入標準。
僵局：電信和聯通的CDN合資公司擱淺了
中國電信和中國聯通將要合資成立一個CDN公司，這個消息從去年10月就已傳出。但是，原本計劃于今年元旦前掛牌的合資公司卻一再擱淺。
所謂CDN，全稱是內容分發網絡，其意是根據網絡流量、節點連接情況等信息，將用戶的請求重新導向離用戶最近的服務節點上，從而使用戶可就近取得所需內容，提高用戶訪問網站的響應速度。
據《IT時報》記者調查，運營商推廣CDN的過程中，部分省市仍舊存在跨網障礙，一旦用戶碰到此類問題，還是需要以項目的方式逐個找其他運營商合作。而且，運營商自身的CDN商用步伐也少見邁出，比如中國電信在南方的CDN主要還是為提高IPTV等自身業務服務。
在電信運營商需要進一步解決跨網問題的情況下，一批CDN公司應運而生了，網宿和藍汛的CDN業務，便是打通了各大運營商用戶訪問網絡的瓶頸，在2013年的市場份額分別為43.8%和40.1%，“雙寡頭”壟斷了八成的CDN市場。
互聯網公司也對這個市場虎視眈眈。阿里云在去年3月宣布了CDN平臺商用，騰訊云則在今年發布了CDN 2.0版本，將全面開放自營八年、支撐億級用戶的騰訊自建CDN。
在外部局勢壓迫之下，運營商開始想合作了。
然而，4月22日，《IT時報》記者向“傳說”中將負責運維CDN合資公司的中國電信云計算分公司詢問合作進展，對方稱：“這事沒有到達過公司層面。不過可以肯定的是，我們云計算公司將率先采用混合所有制。”
“雙方都想拿到控股權，所以談判主要擱置在了股權分配這個問題上。”知情人士向《IT時報》記者透露。
新嘗試：三家大數據都放入一個黑匣子
最近幾年，福建移動大數據中心總經理彭家華一直在研究一個黑匣子，他想通過這個硬件設備，將三家運營商、甚至銀行、互聯網公司等擁有數據的企業都集中起來，大家既能各取所需，又不用擔心自己的數據泄露。
“數據再多，用起來也還是不夠。”即使身處中國最大的電信運營商陣營中，彭家華依然認為，數據不夠用。“真正的大數據，一定要來自于各個緯度，才能得出相對準確的結論，但這首先就要觸碰到一條底線——信息安全。”連續幾年央視315晚會對電信運營商的曝光，讓彭家華心有余悸，“如果不能保證數據安全，萬一央視找上門呢？”
彭家華希望他的黑匣子能解決這個問題。不同數據擁有方都可以與這個盒子相連，各種計算也都通過它完成，最后輸出結果。這就好像炒菜時，移動、聯通、電信都把自己的數據放進鍋里，最后都能炒成自己想要的一盆菜，但如果移動想把電信的數據單獨拿走，對不起，做不到，“這樣大家不必彼此猜忌，擔心數據泄露。這個黑匣子甚至可以放在最不放心的那戶人家，以此作為合作的基礎。”
不久前，彭家華去了福建電信，對方對這個產品非常感興趣，雙方約定，一起去找福建聯通談合作。
通過技術解決合作中存在的信息孤島難題，未嘗不是一種解決辦法，但風險在于，一旦其中一方出現突發情況，或者有關鍵人物反對，就很有可能擱淺，資本和機制合作或許仍是最合適的方法。然而，三家運營商目前都熱衷于成立混合所有制公司，向民營資本伸出的手遠遠要多于給同行的手。
各方論道
目前存在的輿論矛盾是：電信運營商紛紛提出向互聯網轉型的口號，而不少人卻并不看好，激進者甚至認為，運營商應該將自己現在嘗試的轉型業務分出去與互聯網公司合作，自己只要做好網絡、提供好服務即可。不過樂觀人士認為，如果三家運營商合作未必沒有機會。
* 三大運營商應該和互聯網公司成立新媒體集團
王春暉 南京郵電大學信息產業發展戰略研究院院長
三大運營商如果想合作創新，一定是機制上的合作，股權上的合作，而不是單純項目上的合作，那樣是不可能成功的。
現在看三大運營商成立的各種互聯網基地，你會覺得，這都是驚人的浪費，是國有資產的流失。比如，三家都有游戲基地、都有音樂基地、都有所謂的互聯網公司，其推出的很多服務卻只是基于自己的碼號資源，仍然是以自己為中心，比如定制機內置的這個那個運營商服務，顯然是不可能成功的。
互聯網需要的是平臺型的公司，是去中心化的服務，因此三家運營商不如像鐵塔公司將網絡分離一樣，將自己的內容和應用都分離，組成一個新媒體平臺，并引入騰訊、百度等互聯網公司，這樣的新媒體集團力量是驚人的，其所容納的海量數據，將為整個社會提供最全方位的服務。三家運營商只要經營好自己的流量就可以了。
但理想總歸只是理想，如果要達到這個目標，一定要深化改革，從國務院、國資委的層面做頂層設計，解決好道和術的關系。電信運營商要學會放下，放下自己干不了的事，做好自己能做的事。
* 電信運營商，別總想著當老大了
闞凱力 北京郵電學院教授
如今電信行業存在的種種問題，歸根到底，一句話，電信運營商當大哥當慣了。現在這個時代，電信運營商一定要承認，是互聯網公司的天下，再想當老大已經沒機會了，就得全心全意為互聯網公司服務，調整自己的心態，不要再想一定要做中心了。我想吳部長所謂的“清零”也有這個意思。電信運營商唯一的資本就是網絡，如果能保證互聯網公司使用通暢，這就是最大的價值。
* 沒有云互聯就沒有真正的云服務
武鎖寧 人民郵電報總編
這幾年三家運營商在建設云計算時投了很多錢，都是5A級機房，但其實已經有點過度（投資）了。真正的云應用應該更強調實現云互聯，互聯才是云的基礎，這中間還有很多工作要做。
運營商做云計算的實力非常強大，但是每家企業云體系架構還是相對獨立和封閉的，這樣對運營商開發業務造成了很多影響。不久前，我曾經去重慶調研當地的云計算基地，金蝶公司的負責人當場發問：請問我們的服務應該放到哪朵云上？現在企業的業務范圍都是全國甚至全球化的，可三家運營商的云卻是一朵一朵，自成體系。云計算作為未來最重要的發展方向，需要三家運營商攜起手來綜合發展云服務，才能給客戶提供需要的服務，長遠發展。
* 合作起來對抗共同的勁敵
陳志剛 電信業資深研究員
如今，三大運營商還是競爭角色，此時談合作，在基礎網絡自然延伸領域的想象空間比較小，而且現在有了鐵塔公司。倒是可以在移動互聯網、終端等遇到共同勁敵的競爭領域進行合作。當然單純就市場而言，運營商除了相互合作以外，其實還可以找騰訊、阿里合作。
不過，在云計算、大數據領域進行共建共享，難度要比鐵塔公司大多了。拿云計算中心來說，成本核算時會涉及到產權、基建、地皮、電費等多項內容，談判程序該怎么進行呢？所以倒不如把這些建設成本都內化了。
* 應該進行第五次電信重組
尚曉蒲 通信行業作家
像鐵塔公司一樣合并同類項都很難，又怎么讓運營商把核武器借給別人呢？所以，還是要先從底層打破舊的利益分配格局。
第五次電信重組是有必要的，我預想的步驟是，第一步是大部制改革，把廣電網絡分離出去；第二步是網業分離，將鐵塔公司獨立壟斷，第三步是集約化并購重組。
當然，運營商應該守好自己的本分后再進行跨界合作，千萬不能轉基因。仍舊要做好管道，再順勢開發物聯網市場，這種跨界邏輯是說得通的。
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