蘋果的iphone 6終于在中國大陸上市銷售，三家基礎運營商和幾十家虛擬運營商也迎來了亢奮的市場銷售機會，于是，在各地上演了各種現場秀，蘋果手機用戶的爭奪戰轟轟烈烈的展開。

在看似熱鬧的蘋果手機銷售的背后，實際上卻是運營商對不同客戶群體的爭奪，也就是說，賣蘋果iPhone 6手機只是運營商的工具，運營商們更看重的是借助蘋果的影響力來提振自己的客戶吸引力，果粉才是真正的市場目標。

中國聯通主打合約機，強調全網通，搶奪高富帥

在3G時代的初期，中國聯通聯手蘋果給中國移動造成了嚴重的威脅，特別是在蘋果品牌的帶動下拉入了大量通信消費高的高價值客戶，也通過與蘋果的合作大大的提升了自身的品牌價值和輿論口碑。

曾經，“A(蘋果手機)+W(3G網絡)+186(全國統一套餐)”是中國聯通進行市場營銷的不二法門，但現在都已經不再靈驗。蘋果手機是三箭齊發，成為了運營商們的普遍終端；WCDMA網絡再快也是3G時代的霸王，而中國移動的4G網絡已經全國覆蓋；全國統一套餐對商旅用戶吸引力很強，但如今也已經被中國移動和中國電信全面效仿。

在這次iPhone 6的銷售中，中國聯通希望依然取得優勢，就只能靠終端上的差異化。因為FDD與TDD的融合組網，還有WCDMA網絡的國際化特點，中國聯通一直在強調其銷售的蘋果手機是全網通，使用所有的通信制式都無障礙。

中國聯通現在最重要的目標就是留住老的合約用戶，讓果粉們換機不換運營商，而爭奪新用戶的重要性要低得多。所以，中國聯通的銷售政策設計一反此前只優惠新用戶的慣例，特別關照了老用戶。

同時，也由于中國聯通銷售的iPhone 6是全模式的，中國聯通最怕用戶從自己這里買手機卻用上了其他運營商的卡，在合約機的設計上下了很大功夫。中國聯通在3G時代的iPhone 6銷售中就吃過被用戶機卡分離套利的虧，這次顯然在竭力避免。

中國移動主打機約分離，降低用戶使用門檻，希望里外通吃

中國移動與中國聯通的想法正好相反，因為4G網絡的建設，網內的老蘋果用戶在換代的時候更換運營商的可能性已經很低，所以，中國移動最希望借此機會爭取到競爭對手網內的用戶轉網。

雖然說iPhone 5S也已經在此前有中國移動銷售，但那畢竟是落后對手時間很久，而這次是三家處在了同一爭奪客戶的平臺與時刻上，機會均等，中國移動有了足夠的本錢和中國聯通和中國電信展開爭奪。

正如中國聯通宣傳的那樣，市場上銷售的所有iPhone 6手機都支持中國移動的LTE TDD 4G網絡，所以中國移動這次在終端方面實際是占據優勢。未來，買了中國移動定制版的蘋果手機的用戶轉網到中國聯通或中國電信比較麻煩，而中國聯通和中國電信的客戶卻可以無障礙的使用中國移動的4G網絡。因此，中國移動的完全可以不補貼終端，而將主要資源投入到后續的話費優惠等方面，從而吸引對手的客戶，實現坐收漁利。

現實看，北京移動已經推出了舊蘋果手機換新iPhone 6的活動，也許這只是一個前奏和試探，未來一定會出現針對性的拉攏其他運營商的iPhone 6用戶轉網的具體措施。

機卡分離與機約分離的果粉拉鋸戰已經展開

iPhone 6的銷售恰好趕上了運營商降低營銷費用的時期，大幅度的終端補貼已經沒有可能，客戶使用終端的自由度會上升，這也帶來了用戶帶機轉網的可能性。

在iphone6的銷售中，中國聯通的策略可能存在問題。比如，中國聯通強調自己銷售的iPhone 6屬于全網通，能支持全部4G網絡模式，但全支持并不等于該手機就能享受到全部4G網絡的服務，畢竟，終端只是享受網絡服務的必要條件，如果連4G網絡都沒用，終端支持面再多也沒有實際用戶。如果用戶拿到了高大上的終端，在網絡使用上遇到了遺憾，會更加促進其轉網的行動。

我們可以看到，中國聯通力促的是用戶使用長合約的iPhone 6手機，這次一定會嚴管機卡分離的問題，而中國移動卻降低門檻鼓勵用戶購買裸機，實行機約分離。一個在守，一個在攻。

不可忽視的是，用戶使用手機是有生命周期的。買一部iphone6到底能堅持用多久？一年還是兩年，這是重要問題。按照一般規律，現在再好的手機過了一年半也是過時貨，更不要說蘋果的手機更新速度也很快。要知道，至今LTE FDD的牌照還沒發，等牌照發了再建好網絡，估計手機早就扔掉了。中國已經是全國性的統一大市場，人員流動頻繁，網絡的使用連續性要求很高，幾十個城市的試驗網根本解決不了問題，否則中國聯通當年的全國統一套餐也根本沒有機會成功。

以上是否意味著，中國聯通出售的行貨iphone6越多，未來如果FDD LTE牌照遲遲不發或者建網緩慢，更多的用戶會陸續轉網到中國移動呢？特別是那些可以攜號轉網的省份！如果真是這樣，那中國聯通豈不是竹籃打水一場空，卻獨獨肥了中國移動！