昨晚，聯(lián)通上海陸家嘴營業(yè)廳門外，“果粉”排隊(duì)等候iPhone 6和iPhone 6 Plus發(fā)售。早報(bào)記者 孫湛 圖

10月17日，蘋果新一代智能手機(jī)iPhone 6和iPhone 6 Plus將在中國內(nèi)地正式上市。與蘋果同樣重視新機(jī)發(fā)售的還有中國三家電信運(yùn)營商——中移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通，搶用戶大戰(zhàn)也正式開打。

據(jù)早報(bào)記者了解，一些預(yù)約成功的“果粉”已于16日晚在三家運(yùn)營商的發(fā)售點(diǎn)排隊(duì)，17日零時(shí)起將陸續(xù)拿到新機(jī)。

三家運(yùn)營商的攻與守

從三家運(yùn)營商公布的iPhone 6套餐，看不出有多大差異，都是繼承了以往的iPhone套餐標(biāo)準(zhǔn)。但這次運(yùn)營商選擇了不同的終端策略。

中移動(dòng)這次選擇了深度定制版iPhone 6和iPhone 6 Plus，這種深度定制機(jī)只能在中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上使用；相反，中國電信和中國聯(lián)通的口號(hào)卻是“全網(wǎng)通”，大打開放牌。

中國聯(lián)通一位內(nèi)部人士對早報(bào)記者表示，打“全網(wǎng)通”是希望延攬一些邊際用戶，給用戶更多選擇。

但是業(yè)界也對中國電信和中國聯(lián)通兩家打“全網(wǎng)通”有些不解，這兩家運(yùn)營商難道不擔(dān)心用戶買了它們的機(jī)，卻入了中移動(dòng)的網(wǎng)？

上述聯(lián)通內(nèi)部人士卻很坦然：這種情況一直都存在，但希望終端制式能吸引用戶加盟聯(lián)通，“‘全網(wǎng)通’也方便備貨，全球其他市場有余貨都可以拿來補(bǔ)給，定制版畢竟還是有各種限制。”

易觀國際分析師徐昊對早報(bào)記者表示，中國電信和中國聯(lián)通打“全網(wǎng)通”，是因?yàn)樗鼈儗τ赥D-LTE（中移動(dòng)4G制式）網(wǎng)絡(luò)的支持并不好，發(fā)展比較緩慢，明顯落后于中移動(dòng)，所以對于FDD-LTE（中國聯(lián)通和中國電信4G制式）牌照會(huì)抱有更多期望。

那么中移動(dòng)為何不給用戶“自由”，而選擇推出定制版？早報(bào)記者致電中移動(dòng)官網(wǎng)熱線，得到的回復(fù)是，目前只有定制版才能享受補(bǔ)貼，用戶即使購買裸機(jī)入網(wǎng)也無法享受到iPhone套餐補(bǔ)貼。

獨(dú)立電信分析師付亮接受早報(bào)記者采訪時(shí)表示，中移動(dòng)主要目的是鎖住用戶，一些高端用戶通過高額的補(bǔ)貼來綁定，防止用戶轉(zhuǎn)向競爭對手。

“用戶接受定制版的對價(jià)呢，目前從套餐上還看不出來，但是相信中移動(dòng)未來針對這部分用戶的補(bǔ)貼力度會(huì)與中國電信、中國聯(lián)通相當(dāng)。”付亮稱，按照之前三家運(yùn)營商的策略，中移動(dòng)補(bǔ)貼較另外兩家要略少一些。

徐昊也認(rèn)為，中國移動(dòng)做定制版iPhone的主要原因在于，希望能穩(wěn)固用戶基礎(chǔ)，防止用戶流失，“因?yàn)橘徺IiPhone合約套餐的用戶往往都是高端用戶，消費(fèi)水平處于中上等，這些用戶能產(chǎn)生的價(jià)值也會(huì)更大，所以如果能將這些用戶穩(wěn)固在自己的服務(wù)名單中，對中移動(dòng)是利大于弊。”

4G時(shí)代，中移動(dòng)先起跑，有一定的先發(fā)優(yōu)勢。根據(jù)中移動(dòng)官方對外披露的信息，目前已有50萬4G基站，覆蓋度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國電信和中國聯(lián)通。礙于沒有發(fā)牌，中國電信和中國聯(lián)通的4G基站依然局限在部分大中城市。

iPhone地位下降了？

3G時(shí)代，中國聯(lián)通憑借制式優(yōu)勢獨(dú)家引入iPhone，在3G高端手機(jī)奇缺的年度，憑借iPhone發(fā)展了一大批優(yōu)質(zhì)用戶，如今這批186開頭的用戶依然是中國聯(lián)通的活躍用戶。

4G時(shí)代，iPhone對中國三家電信運(yùn)營商的作用會(huì)不會(huì)下降？

上述聯(lián)通內(nèi)部人士對早報(bào)記者表示，目前運(yùn)營商給予iPhone的補(bǔ)貼力度依然是最大的，“但iPhone 6或iPhone 6 Plus能帶來多少用戶，我并沒有看到公司有這樣的分析。”

付亮則稱，現(xiàn)在4G用戶發(fā)展策略，一方面是靠高端明星機(jī)器拉動(dòng)，另一方面是靠普及型4G終端來拉動(dòng)，“各廠商都把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到4G手機(jī)上了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈合力來推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)入4G。當(dāng)所有因素都在共同作用時(shí)，一款機(jī)器的作用就不是那么大了。”

徐昊認(rèn)為，iPhone對4G的促進(jìn)性必然存在，但是實(shí)際上用戶使用4G網(wǎng)絡(luò)的大環(huán)境正在逐步形成，這才是促進(jìn)4G發(fā)展的關(guān)鍵。

由此，盡管iPhone 6和iPhone 6 Plus在中國很受歡迎，但是對運(yùn)營商來說，其超然的地位已經(jīng)悄悄改變。