中移動、中國電信和中國聯(lián)通都在嚴(yán)陣以待17日首批新品發(fā)布。

10月17日，蘋果新一代智能手機iPhone 6和iPhone 6 Plus將在中國內(nèi)地正式上市。與蘋果同樣重視新機發(fā)售還有中國三家電信運營商：中移動、中國電信和中國聯(lián)通。

據(jù)澎湃新聞記者了解，三家運營商都在16日晚發(fā)行發(fā)售儀式，已經(jīng)預(yù)約成功的果粉可以在當(dāng)晚排隊，17日零時一過就可以拿到新機。

在三家電信運營商爭搶大力發(fā)展4G用戶的檔口，一臺iPhone到底如何運作才能利益最大化，為自己帶來最多的用戶呢？

“守”與“攻”

從三家運營商公布的iPhone 6套餐看不出有多大差異，都是繼承了以往的iPhone套餐標(biāo)準(zhǔn)。但這次運營商選擇了不同的終端策略。

中移動這次選擇了深度定制版iPhone 6和iPhone 6 Plus，這種深度定制機只能在中移動網(wǎng)絡(luò)上使用；相反，中國電信和中國聯(lián)通的口號卻是“全網(wǎng)通”，大打開放牌。

中國聯(lián)通一位內(nèi)部人士對澎湃新聞記者表示，打全網(wǎng)通是希望延攬一些邊際用戶，給用戶更多選擇。

但是業(yè)界也對中國電信和中國聯(lián)通兩家打“全網(wǎng)通”有些不解，潛臺詞難道不擔(dān)心用戶買了你的機卻入了中移動的網(wǎng)？

上述這位聯(lián)通人士卻很坦然，這種情況一直都存在，但希望能夠終端的制式能吸引用戶來加盟聯(lián)通，“全網(wǎng)通也方便備貨，全球其他市場有余貨都可以拿來補給，定制版畢竟還是有各種限制。”

易觀國際分析師徐昊對澎湃新聞記者表示，中國電信和中國聯(lián)通打全網(wǎng)通，是因為他們對于TD-LTE（中移動4G制式）網(wǎng)絡(luò)的支持并不好，發(fā)展比較緩慢，明顯落后于中移動，所以對于FDD—LTE(中國聯(lián)通和中國電信4G制式)牌照會抱有更多期望。“讓iPhone支持全網(wǎng)通是為了給用戶更多自由度，讓用戶在未來使用服務(wù)的時候能夠全面享受4G帶來的用戶體驗。”徐昊稱。

那么中移動為何不讓用戶“自由”而推出定制版呢？澎湃新聞記者致電中移動官網(wǎng)熱線，回復(fù)是目前只有定制版才能享受補貼，用戶即使購買裸機入網(wǎng)也無法享受到iPhone套餐補貼。

獨立電信分析師付亮接受澎湃新聞記者采訪時表示，中移動主要目的是鎖住用戶，一些高端用戶通過高額的補貼來綁定，防止用戶轉(zhuǎn)向競爭對手。

“那么用戶接受定制版的對價呢，目前從套餐上還看不出來，但是相信中移動未來針對這部分用戶的補貼力度會與中國電信、中國聯(lián)通相當(dāng)。”付亮稱按照之前三家運營商的策略，中移動補貼較另外兩家要略少一些。

徐昊也認(rèn)為，中國移動做定制版iPhone的主要原因在于應(yīng)該是希望能夠更好的穩(wěn)固用戶基礎(chǔ)，防止用戶流失。“因為購買iphone合約套餐的用戶往往都是高端用戶，消費水平處于中上等，這些用戶能產(chǎn)生的價值也會更大，所以如果能將這些用戶穩(wěn)固在自己的服務(wù)名單中對中移動是利大于弊。”

4G時代，中移動先起跑，有一定的先發(fā)優(yōu)勢。中移動官方對外披露的信息，目前已經(jīng)50萬4G基站，覆蓋度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國電信和中國聯(lián)通。礙于沒有發(fā)牌，中國電信和中國聯(lián)通的4G基站依然局限在部分大中城市。

iPhone的地位下降了嗎？

3G時代，中國聯(lián)通憑借制式優(yōu)勢獨家引入iPhone，在3G高端手機奇缺的年度，憑借iPhone發(fā)展了一大批優(yōu)質(zhì)用戶，如今這批186開頭的用戶依然是中國聯(lián)通的活躍用戶。

4G時代，iPhone對中國三家電信運營商的作用下降了嗎？

上述中國聯(lián)通內(nèi)部人士對記者表示，目前運營商給予iPhone的補貼力度依然是最大的，iPhone上市也超越其他終端上市，運營商拿出了最多的資源來進(jìn)行支持。“但iPhone 6或iPhone 6Plus能帶來多少用戶，我并沒有看到公司有這樣的分析。”

付亮則稱，現(xiàn)在4G用戶發(fā)展一方面是靠高端明星機器拉動，另一方面是靠普及型4G終端來拉動。“現(xiàn)在各廠商都把重點轉(zhuǎn)移到4G手機上了，整個產(chǎn)業(yè)鏈合力來推動用戶轉(zhuǎn)入4G。當(dāng)所有因素都在共同作用時，一款機器的作用就不是那么大了。”

徐昊認(rèn)為，iPhone對4G的促進(jìn)性必然存在，但是實際上用戶使用4G網(wǎng)絡(luò)的大環(huán)境正在逐步形成，這才是促進(jìn)4G發(fā)展的關(guān)鍵。

基于這一市場大環(huán)境的變化，盡管iPhone 6和iPhone 6 Plus在中國依然很受歡迎，但是對運營商來說其超然的地位已經(jīng)悄悄改變。