世界杯賽程漸趨白熱化，運營商和各種手機視頻APP也借免費流量展開營銷大戰。不過，在熱衷于同互聯網公司合作進行后向流量經營的當下，運營商開始深思這一模式的利弊，嘗試打破流量經營量收失衡的瓶頸。近日，據《21世紀經濟報道》稱，廣東聯通頻繁接觸游戲開發商和游戲運營平臺，籌劃游戲聯運模式，希望以其流量資源、渠道資源作為投入，與CP(游戲開發商)和游戲平臺一起運營游戲，并獲得傭金或分成。分析認為，相對于靠賣流量進行流量經營，這種直接參與到應用內容運營的流量經營模式，不僅將為運營商帶來更多的流量變現價值，也可能為運營商打造更多的移動互聯網入口。

運營商涉足手游運營

據報道，廣東聯通不久前接觸了多家手游開發商，以及UC、網易、新浪微博、魔部網等游戲運營平臺方，希望以其流量資源、渠道資源作為投入共同運營游戲，并獲得傭金或分成。除了手機游戲外，未來廣東聯通還將在電商、視頻、媒體廣告等領域復制類似的模式，通過運營前置，獲得產業鏈更大的話語權和更多的收入。

手機游戲是移動互聯網的第一桶金。廣東聯通互聯網發展事業部總經理李韓表示，游戲行業特點在于集中化和長尾效應，并且由于新游戲生命周期通常并不長，對于運營商來說，在短時間快速地推出一款游戲是其較為擅長的。

事實上，憑借龐大的用戶基數、話費支付入口和渠道優勢，運營商已成為手機游戲產業鏈中的重要一環。而介入到手機游戲等運營中，運營商一是可以直接獲得更多的運營收入。按目前游戲開發商與平臺方的分成比例，平臺方一般可分到30%-50%。二是手機游戲是移動互聯網時代的娛樂先鋒，可以提高運營商的用戶粘性，并帶動流量經營。三是運營商可以借此獲得重要的移動互聯網入口。

流量經營的“前后求索”

近年來，微信、微博等OTT業務對傳統話音業務替代明顯，為打破管道化危機，電信運營商進行了大量嘗試。而廣東聯通欲涉足產業鏈的上游，介入應用內容的運營，也是流量經營的探索和深化。

目前，運營商流量經營主要分為前向模式和后向模式。所謂前向流量模式，即運營商延續2G時代語音/短信包模式，向消費者提供的流量套餐包業務。近幾年，運營商前向流量模式也更加靈活，與互聯網公司合作推出APP流量包月模式。例如，中國聯通此前與搜狐視頻合作推出的15元流量包月服務。不過，這一模式因使用內容上的特定性會影響用戶體驗，且由于其捆綁打包銷售的形式，實質上是運營商對流量銷售的批發和降價。

為此，運營商更進一步，互聯網公司買單的定向和后向流量模式成為當前流量經營的熱點。中國電信更推出了綜合平臺，為類似后向流量產品提供一站式服務。分析來看，后向流量模式使三方共贏：運營商獲得了更多的流量收入、互聯網公司聚攏了用戶、消費者得到了實惠。但這種模式也有弊端：一是包含各種限制而影響用戶體驗，二是互聯網公司給的批發價較低，導致流量收入量大利微。三是太多的定向和后向流量將對運營商的網絡造成壓力。

正如業界人士所言，無論是前向收費還是后向收費，都沒有跳出管道化價值的圈子。進入4G時代，在傳統話音業務停滯的背景下，流量價格出現大幅下探趨勢，運營商或淪為廉價的互聯網流量管道。廣東聯通李韓表示，隨著流量單價不斷降低，流量價格戰會導致運營商的純管道流量收入增長趨緩，傳統的流量經營模式會在年內碰到天花板。

4G時代應用引領，以管道價值置換增值收益

4G時代是流量大爆發的時代，也是運營商全面轉型流量經營的時代。流量經營的本質是內容和應用，視頻、游戲、音樂等娛樂性應用將會隨著LTE網絡的升級和完善成為運營商最賺錢的業務。后向流量經營開辟了運營商與互聯網公司合作的大門，如何深化雙方的合作模式，是4G時代流量經營的要義。

TMT資深分析師曾韜在微博評論稱，“現在應該提‘應用引領’，終端用戶再多，如果互聯網應用使用不活躍，也帶不來流量消費。運營商應該把幾百億的終端補貼逐步轉移到互聯網應用上。尤其是對移動語音依賴最小的中國電信，應該借助4G契機，在流量經營策略上，采取更激進的做法。”