6月23日，中國移動廣東分公司與騰訊達成合作，正式在微信中推出“流量紅包”業務。廣東省的中移動用戶可以超低的價格購買小額流量包，并以微信紅包的形式，向好友派發。

雖然早在5月初，廣東聯通就率先和微信推出了“搶流量紅包”的合作。但是，介于中移動巨大的用戶量，以及去年鬧得沸沸揚揚的“微信被收費”事件，移動與騰訊達成合作在大家看來更具象征意義。

這被內部人士視為“破冰”之舉，如果廣東移動與微信的合作效果良好，將會盡快推廣到全國。

不過，據21世紀經濟報道記者了解，廣東移動此次與微信達成的合作依然稍顯謹慎。本質上還是用戶以優惠價購買流量，再轉贈給自己的朋友，相當于一個優惠促銷活動。并非大家所期待的后向收費，即由企業買單，用戶免費使用。

移動微信合作玩法

廣東移動此次聯合微信推出“搶流量紅包”活動的具體玩法是：用戶先關注“廣東移動10086”官方微信公眾號，在其中參與搶流量紅包系列活動，可以低價購買小額流量包，再通過微信紅包的形式向朋友圈、群組或好友派發。

具體的流量包價格為兩種：1元10M（10個整售），或者3元50M（5個整售）。舉例來說，用戶可以花15元購買250M流量，最多派發給5個好友，每人50M流量。

事實上，據21世紀經濟報道記者對比發現，這個價格比較中移動現行資費，特別是上一輪4G降價之后，其實并不算特別優惠。基本與中移動自己推出的“月末加油包”10元100M價格一致。所以，本質上這還是一個促銷合作。

去年過年期間，突然在微信群中爆紅的“搶紅包”已經被越來越多的人接受，也有越來越多的“追隨者”。比如近期嘀嘀打車停止給用戶補貼之后，改為了搶小額紅包的形式。用戶打車之后，可能隨機獲得一定數量的嘀嘀紅包，朋友搶到之后可以在下次使用軟件打車時抵扣車費。另外，還有京東紅包等等。

在與微信合作方面，運營商中走得最快的并不是移動，反而是廣東聯通。繼微信沃卡的合作之后，廣東聯通在今年5月率先推出了“搶流量紅包”活動。

據廣東聯通內部人士告訴21世紀經濟報道，他們的搶流量紅包活動不僅僅是在微信上，通過短信、微信、新浪微博、QQ空間等社交網絡轉發都可以，核心是通過聯通自己的“一起沃”平臺，做流量的轉贈分享。

聯通的流量紅包并不是用戶購買指定數量的流量，而是靠用戶通過“簽到”等方式免費獲得，再分享給朋友。

據21世紀經濟報道記者獲得的內部數據，廣東聯通微信紅包5月20日正式上線，首日參與用戶達到1萬。接下來：5月27日30萬，5月28日40萬，5月29日50萬，5月30日60萬，6月1日80萬。截止到6月20日，一個月的時間總參與用戶已接近200萬。

另外，除了廣東之外，已經有廣西、湖南等省份的聯通分公司已經跟進或者正在籌備流量紅包業務。

運營商思維轉變

從去年中移動與微信之間看似“劍拔弩張”的狀態，到今天雙方達成深入合作，表明運營商的思維也發生了很大的轉變。

過去，由于微信等OTT業務對于傳統話音、短信的巨大沖擊，運營商本身其實對它是抗拒的。但是，隨著4G時代的到來，運營商們已經意識到，既然語音短信等傳統電信業務的消亡是大勢所趨，為何不積極應對，主動擁抱變化。

騰訊方面認為，廣東移動本次與騰訊這次合作是OTT與運營商之間的又一次深度流量經營的合作，正式實現了移動運營商服務與OTT業務合作的破冰。

雖然此次廣東移動與微信的合作從實際力度來看還非常謹慎，但是據21世紀經濟報道記者了解，移動內部其實一直在測試更多的創新模式。其中對普通用戶來說最值得期待的就是，由企業買單的“免費流量”。

目前，中移動正在與70多家互聯網企業探討這方面的合作，其中也包括騰訊。其實類似的“定向流量”之前已經有部分地區推出過。

另外，受虛擬運營商的影響，三大運營商的思維進一步轉變。未來還可能推出彈性計費的智能套餐，用戶不用擔心自己該選500M還是1G的流量套餐更劃算，而是直接使用，月末系統會根據用戶使用情況，自動選擇最合適的套餐計費。