媒體從運營商內部獲悉，三大電信運營商目前已經獲國資委通知，要求大減營銷費用，幅度達到20%，而且是三年內連續降低。根據測算，僅中國移動3年里就需減少營銷費用240億元，而三大運營商3年總計需要減少營銷費用400多億元。

中國聯通2013年凈利潤34.4億元，中國電信2013年凈利潤175億元，400億相當于兩者每年利潤之和的2倍；中國移動2013年凈利潤1217億，平均日進3.334億，400億相當于中國移動一個季度的凈利潤。

合約機或面臨擱淺

三年減少營銷費用400多億元，會對運營商帶來什么樣的影響？中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇向央廣網科技表示，合約機肯定是做不了，運營商的整個產業鏈會受到很大的打擊。由于營銷費用減少，運營商沒法去做補貼，合約機的命運將被擱淺。另一方面也是為了從反腐方面做鋪墊，希望通信市場不要靠營銷費用去獲取市場，更多的是靠產品和業務的創新去贏得手機用戶的信賴。促使三大運營商用創新的手段和業務服務通信，讓通信服務完全站在市場的角度。

所謂的合約機，是指通訊運營商與手機生產商合伙定制的手機類型，用戶使用該手機必須和指定運營商簽約，而且要一次性付清交租機款(大多以存話費的名義交清)。鄒學勇向央廣網科技表示，合約機取消的話，意味著手機和卡要分離，本來之前是分離的，后來三大運營商為了補貼合在了一起。手機和卡分離可減少用戶購買號碼，直接買一個號使用就行，縮小用戶的成本。

此外，電信行業資深分析師付亮還向央廣網科技表示，三年對于運營商來說，變化是很大的。因為每年的經營策略都不一樣，會有調整，包括營銷資源的投放、目標設定等都會有差異。今年三大運營商在3G促銷上都有一部分資金，甚至像中國聯通比例可能還很大。到了明年，3G促銷所占的比例或減少或沒有。資源的調整，即減少營銷費用，它會形成一個很大的變動。總的來說，營銷費用的減少并不是特別合適。

低端智能手機洗牌

工信部近日發布2014年第一季度《中國手機行業運行狀況》報告，報告顯示，第一季度我國手機上市新品607款，同比下滑9.5%；手機出貨量1億部，同比下降24.7%。不難看出，一季度智能手機出貨量總體下滑，手機型號持續下降。自TD-LTE牌照發布，在運營商的推動下，國內掀起一股高端低價智能機熱潮，其中以千元智能機最為流行。

事實上，合約機市場一直是中國乃至全球手機銷售的主要市場。三大運營商主導的合約機模式也是手機銷售企業既愛又恨的主渠道。一方面，三大運營商的品牌和海量銷售門店，滿足了想“沖量”的國產手機廠商的訴求；但與此同時，運營商對于集采手機有極其苛刻的要求，價格競爭也非常激烈。

鄒學勇向央廣網科技表示，未來低端品牌手機市場也會受到很大的打擊，會面臨新一輪的洗牌。近幾年，智能機的增長率是20%—30%，而今年的市場增長率只有10%。減少營銷費用之后，智能機的增長率估計最多在5%左右。

虛商迎來利好機會

隨著工信部受理申請的截止期臨近，又一大批民營企業與運營商達成了虛擬轉售的協議。據悉，在中國電信本批虛擬運營商名單包括海爾10家企業，而與聯通簽約的則有8家，包括海爾、海信、小米等。此前，工信部發放兩批19張移動通信轉售業務牌照。

第三批虛擬運營商牌照即將發放，三大運營商營銷費用減少，一時間電信行業變得熱鬧非凡。付亮向央廣網科技表示，營銷費用的減少對于虛擬運營商有機會，第一個機會，運營商的中低層和基層員工，必須保證KPI，在營銷資源有限的情況下，難度會遠遠加大。這樣的話，運營商人才流失率會提高，更多的人才流向運營商。第二個機會，運營商營銷受到束縛，虛擬運營商的營銷壓力會減少，但是在資金上的壓力會加大。虛擬運營商在結算資費時，會和運營商的基礎費用加大差距，本來就貴，這樣可能更貴了。從資費的角度講，運營商的資費壓力會加大。

鄒學勇則向央廣網科技表示，三大運營商和虛擬運營商在市場競爭的時候，這樣會提供一個有利的條件。減少營銷費用，運營商會把資費降低，站在市場的角度去考慮用戶，虛擬運營商也將獲得一個極大的利益。虛擬運營商不靠通信去掙錢，靠的是用通訊去贏得自己的客戶和移動互聯網的入口，然后憑借主業務去提升營業收入。