今年的招聘季，運營商人才的需求很旺。近一個月來，話機世界數碼連鎖集團、浙江連連科技等獲得首批虛擬運營商牌照的企業都在網上曬出招聘信息。

話機世界數碼連鎖集團要找一位“虛擬運營商總經理”，浙江連連科技需要“轉售業務省域負責人”“轉售業務省域業務管理”“商務經理”“渠道經理”“BBS業務分析師”“產品經理”等，這些職位大多要求有傳統運營商企業工作3年至5年或8年至10年的經驗。

雖然，話機世界和連連科技的招聘信息都沒有標出年薪，但話機世界的招聘主管透露，為了打動人才，他們開出的薪水也比較有競爭力。據了解，廈門叁五互聯科技股份有限公司招聘“虛擬運營商副總”開出45萬—55萬元的薪水。而北京的虛擬運營商，招聘“虛擬運營商領軍人”開出年薪120萬—150萬元；招聘“運營商合作部總監 ”開出年薪40萬—60萬元；招聘“信息系統部總監”，月薪達3.4萬—5萬元。一時間，“虛擬運營商人才”比獵頭市場的當紅炸子雞—“互聯網金融人才”都要搶眼呢！

A

傳統運營商人才難挖

虛擬運營商百萬年薪請領軍人

春節前，工信部先后發放了中國第一批和第二批虛擬運營商牌照。目前，國內已經獲得虛擬運營商資質的企業達到了19家。有消息稱，到今年下半年，虛擬運營商“170”號段將正式對外放號，屆時，國內的虛擬運營商業務也將全面鋪開。

如今，打開國內幾個知名的招聘網站、獵頭網站，都能看到類似的招聘信息顯示：北京某虛擬運營商，招“虛擬運營商領軍人”，年薪120萬元至150萬元；招“運營商SIM套餐方面副總裁”，年薪60萬元到80萬元……而在杭州，話機世界數碼連鎖集團、浙江連連科技等獲得首批虛擬運營商牌照的浙江企業對運營商人才的需求也不小。

雖然，話機世界數碼連鎖集團僅有“虛擬運營商總經理”崗位見于招聘網站，但實際上，他們的轉售部門也在傳統運營商處挖套餐設計、運營商關系管理、終端及渠道管理等方面的人才。

“我們成立了轉售部門，需要很多運營商的人才加入。虛擬運營商是個全新的業務，公司本來就沒有這方面的人才儲備。所以，我們只能在三大運營商的幾個大部門里挖人。現在，招聘壓力還是很大。”話機世界的招聘主管向記者介紹，為了打動人才，他們給的薪水也比較有競爭力。“因為虛擬運營商還處在摸索中，本來的薪資福利較好的人都不愿放棄三大運營商平臺。所以，我們主要在地市級運營商里挖人，尋找總經理、部門經理的人選，能多挖一個是一個。”

對于虛擬運營商誕生所帶來的傳統運營商人才流動，工業和信息化部總工程師張峰曾表示：“在良性競爭的環境下，人才的流動是市場在資源配置中起決定性作用的重要體現，也是電信市場競爭活力進一步激活的一個重要體現。”

B

“二房東”挖人才

為的是制定差異化路線

對虛擬運營商，有人給了一個形象的比喻—“二房東”。因為虛擬運營商并不具有號段和網絡資源，但通過從傳統運營商處購買通信服務或租用電信設施，他們能重新包裝品牌和增加服務，然后銷售給用戶。

據了解，虛擬運營商的通訊服務包括移動話音業務、短信和彩信業務、移動數據業務等。同時，他們還可以擁有企業專利Logo、發售SIM卡、自行制定相關業務的零售價格的權利。

據工信部電信研究院預計，到2015年底，轉售用戶將達5000萬，占存量市場3%左右。工信部電信研究院虛擬運營專題團隊負責人許立東分析，目前全國存量移動用戶有12億多，增量年增過億。

據悉，3月份工信部將發放第三批虛擬運營商牌照，共有5家企業獲得牌照。若以24家的虛擬運營商來算，平均每家用戶規模將為200萬左右。而2013年，我國移動通信的收入是8700億。若以3%的市場存量計算，虛擬運營商的收入規模可達261億元，25家虛擬運營商每家可收入10億多。

目前的三大基礎運營商格局中，中國移動占據64%左右的用戶份額，53%左右的收入份額，80%左右的利潤份額，基本一家獨大局面。在許立東看來，虛擬運營商的加盟，不會改變通信市場格局基本面，只會加速中國移動市場份額下降的速度而已。

許立東認為：“虛擬運營商的競爭手段必須差異化。目前虛擬運營商挖了很多運營商的市場人才。正確的做法應該是，通過他們了解運營商的打法，并最終制定差異化的打法，避開運營商。采用和運營商同樣的打法，必死無疑。”

有觀點認為，目前的19家虛擬運營商企業，覆蓋新媒體、電子商務、移動游戲、終端渠道、行業應用、云計算、物流、第三方支付等八個行業，通過結合自身資源有很大的發展空間。

C

外來和尚好念經？

傳統經驗、創業思維缺一不可

“對虛擬運營商企業來說，高薪挖運營商人才就是彌補其人才短板。所以其高薪主要是為人才的經驗和技能買單。”浙江千里馬人力資源開發有限公司總經理洪文祥說,“所以，挖掘這類人才，往往看重工作能力。有一定的通信行業相關工作經驗，就顯得非常重要了。”

“外來和尚好念經”，帶著傳統運營商的工作經驗和人脈跳槽的人，對虛擬運營商企業都是戰略資源。“目前，虛擬運營商的確挖了很多運營商人才。不過，對陌生的新領域，用人單位往往也沒有一個清晰的認識。但是，怎么讓這些人才發揮積極作用呢？”洪文祥認為，這需要運營商人才積極主動，通過他們的運營商經驗為企業理清思路。

所以，洪文祥認為，虛擬運營商企業會更需要這樣的人—有豐富的傳統運營商工作經驗，還能幫公司解決一些基層員工的問題；有創業的激情，預知虛擬運營商領域的發展前景；有創新能力，為企業找到自身優勢資源和通信服務的結合點，能拓展用戶帶來盈利。

比如，工信部電信研究院虛擬運營專題團隊負責人許立東就建議京東、國美、蘇寧、京東、國美和蘇寧等渠道型虛擬運營商，可以多招一些互聯網人才。他認為，不論是搭建一個運營服務體系所需的成本，還是要平衡好三大運營商的利益，在幾類虛擬運營商中，渠道型虛擬運營商看似最容易，其實最難。“對渠道型的虛擬運營商來說，用互聯網思維來發展業務減少成本是當務之急。”