新年伊始，運營商涉足M2M領域的事件接連不斷。西班牙電信近日宣布，啟動新一階段的M2M全球渠道合作伙伴計劃，以強化它在M2M這個競爭日益激烈的市場上的地位。1月底， AIS (泰國)、Optus(澳大利亞)、新加坡電信(新加坡)、SK電訊(韓國)等11家亞太運營商成立了M2M聯盟，目的是在區域內簡化M2M業務的交付。在傳統移動通信市場競爭日趨激烈的背景下，運營商正試圖在物聯網領域開拓一片新天地。

強強聯合，運營商的物聯網世界更精彩

隨著物聯網應用的蓬勃崛起，運營商驚喜地發現，M2M的用武之地十分廣闊。近幾年來，全球范圍內的不少運營商都有所大動作。

德國電信運營商在這一領域可謂先發制人。早在2010年5月，德國電信運營商就成立了較為完善的M2M競爭中心。2012年2月，德國電信運營商推出了面向全球的首個M2M市場平臺，其從一家傳統電信運營商成功轉型為解決方案提供商。緊隨其后的是日本移動通信運營商NTTDoCoMo，2012年12月，NTTDoCoMo面向全球用戶推出了M2M業務平臺。

然而，在實際運營過程中，運營商發現M2M一直存在著難以切入核心技術環節、統計口徑不明、商業模式不清晰、資費繁多等諸多問題。此時，單打獨斗顯然已成制約運營商物聯網規模化發展的瓶頸。通過“統一戰線”增強實力成為必然。
事實上，法國電信、德國電信在2012年2月初就展開了在M2M領域的合作。后北歐電信巨頭TeliaSonera也加入了法國電信和德國電信的M2M合作陣營。迄今，三大電信巨頭的合作范圍已覆蓋了法國、德國、英國、瑞典、挪威、芬蘭、丹麥、愛沙尼亞和立陶宛等國。

此外，2012年7月，全球7大移動通信運營商對外宣布，建立全球M2M通信市場產業聯盟。它們分別是日本的NTTDoCoMo、俄羅斯的VimpelCom、加拿大的Rogers、澳大利亞電信、新加坡電信、荷蘭KPN和西班牙電信。而就在日前，西班牙電信還啟動了新一階段的M2M全球渠道合作伙伴計劃。西班牙電信表示，它現在正從歐洲開始擴大這一舉措。有90多家公司正在加入這一計劃，2014年的目標是將合作伙伴總數提升至250家。

M2M成藍海，運營商重壓下謀物聯網商機

在如今這個隨時聯網的時代，用戶常用的移動聯網設備已不再局限于手機。上網本、平板電腦、智能電視甚至智能相機等產品陸續普及，使得物聯網市場得到了進一步的發展，各類應用不斷涌現，商業模式持續創新。物聯網市場的快速發展給運營商帶來了新的發展機遇，其中M2M相關產業更被公認為是通信產業的下一個物聯網金礦。分析機構Machina日前預測，到2022年，M2M市場規模將達到1.2萬億美元(約合人民幣7.48萬億元)，2011年為2億美元。正因為看到了M2M的廣闊市場前景，越來越多的運營商開始進軍這一領域。

而另一方面，促使運營商重金布局物聯網的重要原因是轉型的需求。目前，運營商正面臨著前所未有的增收壓力。以美國運營商為例，根據市場研究公司Chetan Sharma Consulting的測算，美國各大移動運營商去年第二季度僅新增13.9萬網絡連接，創下歷史新低，標志著美國移動通信市場的增長已陷入停滯。美國電信市場增速大幅下降是全球電信市場發展的縮影。全球分析公司Ovum稱，全球運營商收入臨近天花板。Ovum數據顯示，到2018年，全球移動連接數將從2012年的65億增長到81億，年度移動服務收入將從9680億美元增長至1.1萬億美元。然而，全球服務收入將于2018年首次出現萎縮——在2017年的水平上下降1%。

嚴峻的形勢面前，運營商要想保持收入的持續增長，必須加速轉型，而轉型構建物聯網生態系統無疑是不錯的選擇。Chetan Sharma Consulting創始人齊坦·沙瑪沙瑪就曾表示，運營商未來的增長不能完全依賴平板電腦，如果能夠構建起物聯網生態系統，便可帶來更大的潛力。

運營商物聯網市場撈金需揚長避短

全球范圍內，在類似蘋果這樣的OTT領先者的帶動下，運營商正在越來越加速成為信息和內容的“管道”提供商，做慣了“老大”的運營商如何能夠伏低做小、淪為配角?于是，眾多電信運營商開始瓜分物聯網這塊大蛋糕，并且同樣不甘心在物聯網產業中充當配角，急于有所斬獲。

但是，想要瓜分物聯網這塊蛋糕的廠商非常之多，更遑論虛擬運營商也對這一市場虎視眈眈。在此背景下，運營商一度找不到物聯網應用推廣和產業化過程中最合適的位置。其實不是沒有位置，而是不知道哪個位置最容易登頂。

物聯網發展仍在不斷地深入，產業鏈也在日益成熟。物聯網產業鏈環節眾多，任何一個環節的企業想獨霸物聯網時代都是不太可能實現的，運營商也是如此。

既然不能在這一領域一把撈全，那么，運營商便應當揚長補短，做力所能及的事，以獲取最大利益。做好管道內容提供商，用自身商業模式的精華影響物聯網的商業模式，是運營商需要做好的部分。一方面，運營商可從無線移動通信增強、物聯網智能終端等傳統的網絡連接和增值業務去挖掘贏利點。另一方面，運營商還可從服務層面獲利。其一，運營商可以考慮為客戶提供機器租售和數字標識業務；其二，在物流等實地傳輸距離較遠的領域，運營商也可利用龐大的運維團隊幫助客戶解決現場問題。