“被集成”、聯盟戰略一直是華為面向企業客戶的公司級戰略，鑒于BYOD市場的不斷增長，華為在首屆BYOD聯盟的基礎上，近日擴大了聯盟的規模并展開深化合作。
根據IDC的預測，2015年，全球移動辦公人數將達到13億，企業移動應用市場空間超過125億美元。華為認為，未來的BYOD企業級市場大有可為。
華為交換機與企業通信產品線網管與軟件領域總經理王少森在第二屆華為BYOD解決方案聯盟大會上指出，“消費者移動應用市場已經成熟，而企業移動應用建設困難。”他認為，由于缺乏企業移動安全平臺、應用安全性難以保障，而可選企業移動應用數量少、分散且難以獲取。大中型企業一般有供應商限制，加上入圍過程復雜，而導致企業應用移動化落地緩慢。
華為交換機與企業通信產品線網管與軟件領域總經理王少森
開放共贏的BYOD生態聯盟系統
華為BYOD解決方案聯盟致力于構建開放、共贏的BYOD生態聯盟系統，成員包括了集成商、ISV、電信網絡運營企業、應用開發團隊、咨詢公司等。華為在BYOD領域聚焦其擅長的移動辦公安全平臺，為企業客戶、合作伙伴、創業團隊提供AnyOffice基礎平臺，上層行業應用則由更多的合作伙伴以及創業團隊提供，從而形成完整的移動辦公解決方案生態鏈。
華為AnyOffice安全平臺
王少森在接受ZDNet采訪時表示，“華為BYOD聯盟的數量已經從去年的30多個發展至80余個。從去年的11月份到現在，華為跟合作伙伴一起產生的實際的銷售項目中，華為的銷售有4000多萬，而合作伙伴的銷售額超過了8000萬。截止目前的應用數量超過了50多個，用戶數量也已經突破100萬。”
在這個聯盟里面，各方分工明確、各司其職。華為交換機與企業通信產品線業務發展總監黃添將其稱為“華為搭臺、合作伙伴唱戲”。
對華為而言，盡量避免把產品做成有特別行業化的屬性，使產品相對通用，跟行業相關性強的產品模塊交給合作伙伴去做。王少森指出，“企業市場是豐富多彩的，單靠華為不可能玩得轉各個行業，任何時候都需要通用的產品外加專業化的解決方案，這樣的合作伙伴選擇思路不會變。”
適宜于合作伙伴銷售的商業模式
“歸納BYOD聯盟中華為能夠為合作伙伴帶來的價值為三點，一是商務上的優惠、二是項目機會、三是營銷支撐。”王少森說。
華為提供更適宜于合作伙伴銷售的商業模式，垂直行業大部分項目由ISV/集成商完成，典型如金融、政府、交通等行業。商務上的優惠體現在了ISV版AnyOffice，產品價格較原來降低70%。加上華為每年持續的人力和資金投入，并具備全球推廣機制和全球的項目機會，從而達到雙方共贏。
“在選定的合作伙伴里面，他的應用跟華為的產品進行可商用的集成后，我們把這個應用作為可銷售的產品放在華為銷售清單里，這是第二屆應用聯盟大會之后馬上要做的事情。”王少森說。
并且，華為在此次聯盟大會上提出了全新的開放互聯網商業模式聯盟方案，上線AnyOffice企業移動應用商店。應用合作伙伴將移動應用跟華為AnyOffice安全SDK集成之后可快速發布到“企業應用商店”，經過華為AnyOffice認證的應用會通過華為銷售平臺向AnyOffice客戶推廣。
BYOD解決方案聯盟合作伙伴支持
合力整體移動辦公解決方案
致遠軟件副總裁黃涌在談到為何加入華為BYOD解決方案聯盟時說，“一是移動時代的來臨，越來越多的客戶在移動端的協同辦公應用的趨勢越來越明顯。其次看中華為是因為華為在BYOD及MDM方面有很全面的解決方案，能把我們的軟件和華為相關的解決方案整合在一起提供給客戶。”
朗新科技管理與大數據產品線總監周雪鋒表示，“我們在移動營銷這塊跟華為的BYOD解決方案能夠很好的融合在一起，華為的優勢體現在終端以及后臺對于整個終端的安全體系管理，我們是提供具體跟后臺的業務應用對接，整個形成一個非常好的整體移動辦公解決方案。”
目前，華為BYOD的全球項目數量達80個，其中與合作伙伴一起拓展30個，可幫助合作伙伴拓展海外市場。
談及華為AnyOffice的目標，王少森說，“2015年我們希望實現盈虧平衡而且稍有盈利，這大概需要1200萬-1300萬美元的收入達到這個水平，到那時候希望能夠給合作伙伴帶來3600萬美元的收益。”
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