宗寧：終于明白俞永福說的 阿里“大數(shù)據(jù)”和豌豆莢“內(nèi)容”互利
12月8日，豌豆莢總經(jīng)理在第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)盛典上發(fā)表了《大數(shù)據(jù)助力app個性化分發(fā)》的主題演講，這是今年7月豌豆莢并入阿里后，首次對外談豌豆莢半年發(fā)展的成績，初步實(shí)現(xiàn)與阿里大數(shù)據(jù)融合，分發(fā)量提升了60%-200%。
在第三方的數(shù)據(jù)報(bào)告中，目前國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場的第一梯隊(duì)是BAT3，豌豆莢和pp助手讓阿里重新回到無線分發(fā)市場的前列，BAT再次站到了同一起跑線上。
俞永福曾表示，除了能幫助阿里移動擴(kuò)張應(yīng)用分發(fā)市場占有率之外，豌豆莢加入阿里移動，未來更大的價(jià)值在于雙方在“大數(shù)據(jù)”與“內(nèi)容”的雙向互利。
存量市場的高速增長
分發(fā)市場一直是移動互聯(lián)網(wǎng)的門戶，在這個市場的競爭也異常激烈，360的崛起，百度收購91，騰訊發(fā)力應(yīng)用寶，以硬核聯(lián)盟和小米等為代表的手機(jī)廠商發(fā)力應(yīng)用市場，阿里收購?fù)愣骨v，讓這個市場的競爭越發(fā)殘酷，最終也形成了以手機(jī)廠商和第三方應(yīng)用市場對壘的局面。阿里收購?fù)愣骨v之后，綜合實(shí)力得到很大提升，阿里系的分發(fā)能力進(jìn)入行業(yè)前三，而豌豆莢在數(shù)據(jù)和用戶上得到的支持，也使得自身的規(guī)模再上一個新的臺階。阿里優(yōu)勢的數(shù)據(jù)和豌豆莢擅長的內(nèi)容形成了良好的互補(bǔ)，成為了1+1>2的經(jīng)典范例。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)高潮的過去，整個分發(fā)市場從一個增量市場，開始逐漸變成存量市場，在存量市場中的競爭就更為激烈和血腥，需要更多的資源和支持。尤其是在分發(fā)之外的延伸業(yè)務(wù)上，各家都有自己的門道。本來在競爭中不占優(yōu)勢的豌豆莢，通過專注產(chǎn)品運(yùn)營和優(yōu)化艱難保持著前列的位置，阿里的數(shù)據(jù)能力實(shí)質(zhì)上彌補(bǔ)了豌豆莢的短板，使其開始具有巨頭水平的高度和視角，豌豆莢也因此釋放了自己的潛力，在存量時(shí)代實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的高速增長。
分發(fā)領(lǐng)域的瓶頸和痛點(diǎn)
當(dāng)市場進(jìn)入存量競爭后，出現(xiàn)了很大的瓶頸。一方面，用戶的使用習(xí)慣已經(jīng)基本穩(wěn)定，對新App的興趣開始下降，另一方面，分發(fā)市場的推薦方式已經(jīng)比較落后，大量長尾APP因?yàn)槭鼙娸^少，基于KPI考量，往往得不到推薦，使得APP開始向頭部集中，流量傾斜也越來越嚴(yán)重，新銳產(chǎn)品生存環(huán)境困難。而對于開發(fā)者來說，面臨的競爭也很慘烈，每種品類能夠獲得一定用戶量保證的，頂多也就是前三名，大量的同類應(yīng)用慘遭淘汰，市場進(jìn)入了一個膠著的狀態(tài)。
和其他平臺有大量資源支持不同，豌豆莢一直試圖通過優(yōu)化產(chǎn)品來解決分發(fā)問題，能夠更智能的把用戶需要的APP推給用戶，這就勢必要大數(shù)據(jù)的支持。而在分發(fā)領(lǐng)域，有一個難解的問題就是，如果給錢就分發(fā)，APP質(zhì)量太差，會影響平臺權(quán)威性，就會導(dǎo)致用戶不愿意使用平臺。而如果不收錢按照順序分發(fā)，那么在收入上，又是很大的瓶頸。如果沒有更多的盈利和變現(xiàn)辦法，靠分發(fā)來賺錢還是有限的。阿里目前布局廣泛，從內(nèi)容端，優(yōu)酷、小說、蝦米音樂等等，消費(fèi)端有天貓?zhí)詫殻Ц抖说闹Ц秾殻琌2O端的口碑、高德地圖，入口端的UC瀏覽器等等，這些都已經(jīng)逐漸形成了阿里的業(yè)務(wù)生態(tài)，這些生態(tài)正好可以和豌豆莢形成互補(bǔ)，給豌豆莢插上騰飛的翅膀，而這對翅膀，正是數(shù)據(jù)加內(nèi)容。
解決用戶痛點(diǎn)的升級之道
應(yīng)用市場的用戶有三種，一種是知道自己要下載什么的，一種是知道自己想要下載什么的，一種是知道自己需要干嘛但不知道什么可以實(shí)現(xiàn)的，第三種就是來逛逛看看有什么需要的。這其實(shí)和淘寶用戶的邏輯是一樣的，一種是知道來買什么的，一種是知道自己想干嘛但不知道買啥或者買啥牌子的，第三種也是來逛逛的。這種殊途同歸顯然讓二者在大數(shù)據(jù)方面的橋接上，有著非常便捷的優(yōu)勢。阿里系的大數(shù)據(jù)是基于交易的金融級大數(shù)據(jù)，商業(yè)價(jià)值顯然更高，是一種全景式數(shù)據(jù)分析。可分析用戶的購買行為、閱讀行為、下載行為、路線行為等，來更精準(zhǔn)分析用戶需求。用戶在阿里系軟件上的使用習(xí)慣，可能會變成在豌豆莢上的軟件推薦，比如說你在淘寶買了一個奶瓶，在UC閱讀了育兒文章，豌豆莢可能就會推薦給你一個母嬰類的app。
而從另一個角度來說，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容顯然是留存用戶的最佳手段，阿里在視頻、音樂、小說等各方面都有布局，再加上淘寶和天貓的直接交易變現(xiàn)，給多方的用戶互通帶來便利。豌豆莢一直在內(nèi)容建設(shè)上不遺余力，比如“豌豆莢設(shè)計(jì)獎”等欄目在行業(yè)內(nèi)口碑一直不錯，在推薦app方面有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢。豌豆莢之前的戰(zhàn)略就沒有把自己定義為應(yīng)用分發(fā)市場，而是定義為移動內(nèi)容搜索的入口，在阿里的支持下，這個定位終于得到了最大程度的發(fā)揮，應(yīng)用市場從此也具有了更大的商業(yè)場景和空間，其他生態(tài)也可以給到應(yīng)用市場更好的支撐和補(bǔ)充，不僅僅是數(shù)據(jù)層面的，還有用戶層面的。這種數(shù)據(jù)和內(nèi)容的結(jié)合，將使得豌豆莢進(jìn)入到一個新的領(lǐng)域，行業(yè)不再是孤立的渠道之爭，而是豐富的生態(tài)之爭。
豌豆莢并入阿里體系，是分發(fā)領(lǐng)域的一個大事，也是一個時(shí)代的節(jié)點(diǎn)和另一個時(shí)代的新起點(diǎn)，整個分發(fā)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入到一個新的競爭層面，分發(fā)加內(nèi)容的戰(zhàn)略升級會讓豌豆莢進(jìn)入一個新的高度，也會讓大阿里板塊變得更加完整和有競爭力。整個分發(fā)市場的格局變化，值得大家拭目以待。
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