隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)正在悄無聲息地改變著人們的生活和消費(fèi)方式。除了淘寶、京東、蘇寧易購等大家耳熟能詳?shù)碾娚叹揞^外，樂利網(wǎng) 等頗具特色的區(qū)域電商也正在如雨后春筍般涌現(xiàn)，以“農(nóng)村包圍城市”的姿態(tài)殺入電商行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士表示，“大數(shù)據(jù)+差異化”是區(qū)域電商在激烈的市場競爭中 脫穎而出的保障。
電商向三、四線城市滲透
據(jù)尼爾森最新研究顯示，2016年第一季度的中國消費(fèi)者信心指數(shù)達(dá)到了105，且下線城市消費(fèi)意愿強(qiáng)勁，鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)意愿提升明顯。 “得益于收入水平的增長，農(nóng)村居民的支出水平也有所提升。同時(shí)，不斷攀升的農(nóng)村收入無疑會(huì)提升中國的消費(fèi)水平，有助于以消費(fèi)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)增長更具有可持續(xù) 性。”
其實(shí)，從2014年以來，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葒鴥?nèi)知名電商紛紛到農(nóng)村刷墻，以“渠道下沉”為名，蜂擁進(jìn)入農(nóng)村市場也可以看出，我國下線城市的電商領(lǐng)域，仍有很大的空間亟待開發(fā)。
那么，與BAT相比，如今如火如荼的區(qū)域電商又有著怎樣的優(yōu)勢呢?為此，記者采訪了樂利網(wǎng)CEOSunny。“電商并不是一個(gè)新生事物，但 這款蛋糕足夠大，無論你如何切，它都有利益可賺。相對于已經(jīng)頗為飽和的一、二線城市，未來電商勢必會(huì)向國內(nèi)三、四線城市甚至是農(nóng)村市場滲透，這些區(qū)域還有 待開墾。”
此外，Sunny向記者介紹道，樂利網(wǎng)在渠道下沉方面有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢，其背后擁有大量“土著商人”資源，這便是樂利網(wǎng)打入三、四線城市 的基礎(chǔ)。“我們有很多合伙人是當(dāng)?shù)氐纳倘耍麄冊谧约核幍膮^(qū)域內(nèi)擁有一定影響力。其實(shí)，不論是浙商、徽商、晉商，還是潮汕商等，商人是擁有自己的派別 的，他們有商會(huì)等組織，即便不入駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，他們依舊可以把生意做的很好。所以很多電商無法真正做到渠道下沉的原因不是他們的平臺(tái)不夠大，而在于他們能 否盤活這個(gè)關(guān)系鏈條。”
大數(shù)據(jù)下的“私人訂制”
除了在渠道下沉方面區(qū)域電商更“接地氣”，在科技應(yīng)用方面它們也并不輸給淘寶、京東等電商巨頭。
微信朋友圈中的推廣廣告想必大家都不陌生，基于大數(shù)據(jù)測算，微信會(huì)向不同人群推送更符合他們消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。同樣，當(dāng)你淘寶購物時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，在購物車的最下方，淘寶會(huì)根據(jù)你收藏的產(chǎn)品分析出你的個(gè)人偏好，并為你推薦更多相關(guān)商品。
在大數(shù)據(jù)應(yīng)用十分火爆的當(dāng)下，同時(shí)擁有產(chǎn)品和流量的區(qū)域電商，自然在精準(zhǔn)投放方面少不了大數(shù)據(jù)的幫助。以樂利網(wǎng)為例，它充分利用大數(shù)據(jù)和人 工智能等技術(shù)，通過移動(dòng)端拿到消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣、消費(fèi)記錄等數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)分析得出較為精準(zhǔn)的用戶畫像，并將其標(biāo)簽化。“所謂人群畫像標(biāo)簽，包含了基本 屬性、興趣愛好、消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好等，再配合上樂利網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，可以做到向不同消費(fèi)者推送不同的產(chǎn)品。”Sunny向記者解釋道。據(jù)悉，通過大數(shù)據(jù) 的測算，每位消費(fèi)者在登錄樂利網(wǎng)時(shí)，都將看到自己感興趣的產(chǎn)品展示，這便是基于大數(shù)據(jù)的“私人訂制”。“由于在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面有很好的支撐，樂利網(wǎng)則可以 通過大數(shù)據(jù)打造個(gè)性化電商，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生更高的商業(yè)價(jià)值。最終將部分收益讓利給消費(fèi)者。”Sunny表示。
差異化造就區(qū)域電商
如今，不論是阿里巴巴還是京東，都在不遺余力地?fù)湎蜣r(nóng)村電商，加速在三到六線城市、區(qū)縣以至鄉(xiāng)村市場的布局，但這并沒有影響到主打三四線城市的區(qū)域電商的發(fā)展。其中，差異化便成為了一個(gè)重要的關(guān)鍵詞。
記者了解到，目前一些區(qū)域性電商采用了O2O模式，通過盤活下線城市內(nèi)的實(shí)體店鋪?zhàn)龅?ldquo;附近購”。而樂利網(wǎng)顯然有更多玩法，不論是線上購物“讓利”還是未來還原回線下做“讓利”超市”，都明顯與其他電商呈現(xiàn)出差異化。
“前期樂利網(wǎng)會(huì)推出讓利活動(dòng)，即“消費(fèi)全返”。比如消費(fèi)者購買了一款一萬元的商品，大約四年零十個(gè)月后便可以返清。”Sunny表示，樂利 網(wǎng)的消費(fèi)者面向全國，主要受眾分為兩種，一種是對價(jià)格敏感的用戶，另一種是明確目標(biāo)購買者。“前者對價(jià)格很敏感，會(huì)貨比三家，會(huì)選擇最實(shí)惠的物品，而后者 購買目標(biāo)明確，很少進(jìn)行純?yōu)g覽行為，這兩類用戶群很容易被撬動(dòng)，而且他們更多的集中在三四線。”Sunny說道。
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